沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源的小電商如何做好信息流廣告投放？

小伙伴們，雙十一馬上又要到了，最讓我們發(fā)方的一個(gè)流量波動(dòng)高潮，一遇雙十一，廣告投放人開(kāi)始懷疑人生，沒(méi)錢(qián)如何做到想要的效果，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商節(jié)，大品牌面前我們?nèi)绾文軌蚍值揭槐?/p>

首先在這里腦補(bǔ)一下，所謂的二類(lèi)電商指的就是除了淘寶、京東這些專(zhuān)業(yè)的一級(jí)電商平臺(tái)之外，其余的基本上可以成為二類(lèi)電商。二類(lèi)電商主要是借助于不同的媒體平臺(tái)去推廣產(chǎn)品，最常見(jiàn)的有今日頭條、uc頭條信息流、智匯推和廣點(diǎn)通以及騰訊新聞等。

與淘寶本質(zhì)還是一樣的，只不過(guò)換了一種推廣方式罷了。不過(guò)這種推廣方式卻讓二類(lèi)電商商家獲得了可觀的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)利益。那么，二類(lèi)電商做廣告推廣效果如何呢？今天就簡(jiǎn)單的圍繞二類(lèi)電商：定向技巧、素材制作技巧、出價(jià)策略，以及通過(guò)一些案例來(lái)做簡(jiǎn)單的分析。

客戶(hù)群所喜愛(ài)的是怎樣的，什么時(shí)間，什么場(chǎng)合，什么色調(diào)。女裝某廣告主：在冬天，大多數(shù)都是選擇暖色調(diào)，可是有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)效果不佳。因?yàn)槿耸菚?huì)有審美疲勞的。早上起來(lái)打開(kāi)電腦，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)到處都是暖光，如果發(fā)現(xiàn)冷一個(gè)冷色調(diào)的圖片會(huì)格外吸引眼球。

童裝某廣告主：從下面的兩張圖可以看出，上圖產(chǎn)品更美觀、信息量豐富，并沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)文案已經(jīng)高于下圖的素材效果，很明顯要上面的轉(zhuǎn)化效果好，更吸引用戶(hù)的眼球。

提升點(diǎn)擊率是效果廣告的制勝法寶，影響電商類(lèi)廣告的點(diǎn)擊率有5個(gè)因素，分別為：選品、目標(biāo)人群、投放時(shí)段、圖片素材、廣告文案。

1. 選品：受眾面窄、用途較單一的配件類(lèi)商品點(diǎn)擊率大大低于大眾類(lèi)商品，因此廣告商品應(yīng)盡量挑選大眾類(lèi)商品；服裝等有明顯季節(jié)性的商品，必須要根據(jù)全國(guó)性的氣候，及時(shí)上線應(yīng)季服裝及配飾廣告。商品的風(fēng)格、款式、模特等都會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率產(chǎn)生比較大的影響，應(yīng)與目標(biāo)人群喜好的契合。2. 目標(biāo)人群：通過(guò)不斷測(cè)試找準(zhǔn)投放的目標(biāo)人群，做好定向。測(cè)試最好在目標(biāo)推廣期前一周開(kāi)始準(zhǔn)備。以京東618活動(dòng)為例，應(yīng)在不晚于6月10號(hào)左右，準(zhǔn)備至少5套素材，3種定向包組合，開(kāi)始交叉測(cè)試。找出最優(yōu)素材風(fēng)格與3種定向包的最佳用法。3. 投放時(shí)段：避開(kāi)工作高峰時(shí)段 ，分析店鋪用戶(hù)數(shù)據(jù)，選擇合適的時(shí)段。4. 圖片質(zhì)量：素材一定要突出商品，用戶(hù)對(duì)廣告內(nèi)容有明確的預(yù)期，才能吸引對(duì)該類(lèi)商品有潛在需求的用戶(hù)的注意；圖片清晰 、主體元素突出 、顏色搭配搶眼 。建議投放不同的素材，進(jìn)行測(cè)試，找到點(diǎn)擊率高的素材后再提升投放價(jià)格，引來(lái)流量。5. 文案設(shè)計(jì)：性?xún)r(jià)比必須突出，情境結(jié)合感要強(qiáng)，突出商品的實(shí)用性，標(biāo)語(yǔ)建議應(yīng)季，簡(jiǎn)短有力、有亮點(diǎn)。

根據(jù)您店鋪的用戶(hù)群分析，做個(gè)用戶(hù)畫(huà)像，給你產(chǎn)品的人群畫(huà)標(biāo)簽，結(jié)合經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)情況，設(shè)定年齡、性別、學(xué)歷、用戶(hù)狀態(tài)等不同的用戶(hù)群。用戶(hù)群建議精準(zhǔn)命名，便于后期優(yōu)化和管理。合理使用推廣備注，方便數(shù)據(jù)查看和問(wèn)題定位。

廣告能獲得的曝光量由它的點(diǎn)擊率和出價(jià)共同決定，點(diǎn)擊率越高，出價(jià)越高，能獲得的曝光也就越大?？勺裱韵虏襟E進(jìn)行出價(jià)：第一步：創(chuàng)建一個(gè)新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，出價(jià)參照指導(dǎo)價(jià)格并高出行情20%-30%；

第二步：3個(gè)小時(shí)后觀察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。（數(shù)據(jù)報(bào)表中的單個(gè)廣告數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)詳情即可查看數(shù)據(jù)）1. 若已經(jīng)有了一定的曝光量和點(diǎn)擊量（2000個(gè)曝光以上），但點(diǎn)擊率較低（參考對(duì)比主要廣告規(guī)格行情），那么請(qǐng)您及時(shí)更新優(yōu)化廣告素材；2. 若廣告曝光量很少，尚不足以判斷點(diǎn)擊率，請(qǐng)適當(dāng)提高出價(jià)，獲得一定曝光量后再做判斷；3. 若已經(jīng)獲得了一定曝光，點(diǎn)擊率也較為理想，可以保持當(dāng)前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)；4. 若希望獲得更大的流量，可適當(dāng)提高出價(jià)或更換更優(yōu)的素材，或者多上新的廣告及放寬定向。

電商廣告最關(guān)鍵的是商品，因此素材上一定要突出商品，用戶(hù)才能對(duì)廣告內(nèi)容有更明確的預(yù)期，才能吸引對(duì)該類(lèi)商品有潛在需求的用戶(hù)注意。

1. 商品品牌知名度較高，盡量使用“品牌+正品提示+折扣”的信息組合方式，發(fā)揮品牌的作用，提升點(diǎn)擊率；
2. 熱銷(xiāo)商品可以適當(dāng)展示商品的銷(xiāo)量，以增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)商品的興趣；
3. 不一定使用模特，在商品實(shí)物圖片完整的情況下，使用商品圖更加真實(shí)可信；
4. 素材圖主次分明：明確要突出的是商品還是文案；
5. 素材圖文案精簡(jiǎn)給力，文案提煉為一句話(huà)，素材圖引流噱頭要突出；
6. 素材圖整體設(shè)計(jì)要和諧美觀。

很多人對(duì)于信息流廣告的認(rèn)知僅限于良好的閱讀體驗(yàn)，實(shí)際上一個(gè)“品效合一”的信息流廣告，背后隱藏著從：創(chuàng)意素材制作→精準(zhǔn)投放→效果優(yōu)化。