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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 雙十一不炮灰,普通商家搶流量看這幾招?
十月初,幾家電商巨頭,京東系、天貓?zhí)詫毾?、拼多多、蘇寧等都開始在做全面的圈量,日消耗都是百萬級別數(shù)百萬的。到雙十一真正搶量的時候還會使出殺手锏:排期鎖量+提價搶量+全網(wǎng)通投!而媒體側(cè)也通過增加廣告位、提升廣告頻次、提高cpm合約售賣的占比等方法滿足電商客戶搶量需求。
電商巨頭瘋狂搶量,流量成本上漲,普通電商商家就只能淪為炮灰嗎?
梳理過去4年電商類投放經(jīng)驗,從如何調(diào)整投放策略(資源、定向、素材和購買)以及投放創(chuàng)意思路方面,來給普通電商的如何在雙十一投放信息流支招。1.1.
電商節(jié)期間,如果沒有特別活動力度大的活動,建議收收預(yù)算,等雙十一過后再常規(guī)優(yōu)化。常規(guī)投放中重點維持效果好的,先暫停效果一般的還沒有大量投放的計劃。
如果是想趁節(jié)日推競品活動的話,可以從資源、定向、素材和購買方式這四方面去考慮。
1、資源 | 多資源+多廣告位一起搶量
日常應(yīng)該做好深入的對比測試,盤點好各資源和廣告位的轉(zhuǎn)化情況,定出不同的出價策略和可接受的預(yù)算分配占比。提前做好廣告儲備,才能隨時開啟綜合提升搶量的能力。
有時候大家容易輕信自己的主觀分析,或者別人的經(jīng)驗,判斷一些資源和廣告位的效果,偶爾認(rèn)真測試了會有意外驚喜。
2 定向|放寬定向,多種組合
同個賬號,同樣的定向會導(dǎo)致自己跟自己搶量,搶量能力下滑,因此投放時不能只考慮16~36歲主要電商人。所以除了日常最重點最優(yōu)秀的定向策略,賬號里還需要儲備一些不同的定向的計劃。如以下幾點:群。所以除了日常最重點最優(yōu)秀的定向策略,賬號里還需要儲備一些不同的定向的計劃。如以下幾點:
3 素材 前期預(yù)備,多用神圖
活動前期重點的測試儲備優(yōu)秀素材,在雙十一期間再大批量上素材爆神圖的概率特別低比較浪費成本。
另一個是神圖的充分利用,同一個神圖可以同時上寬窄定向、新素材可以在神圖的基礎(chǔ)上去做一些微調(diào)或者找類似素材來測,起量的概率相對高很多。
4 購買方式|活用CPM排期
CPM合約購買有一定預(yù)算門檻,預(yù)算較充足有沖量硬指標(biāo)的可以適當(dāng)考慮加些cpm排期;
提前鎖好排期,用競價測試出來的優(yōu)秀素材和定向復(fù)用上去,如果暫時沒有特別突出的素材,建議分開多鎖一兩個排期,然后多個素材同時投放,對比擇優(yōu)放量,提前暫停表現(xiàn)差的排期廣告。
以上四點是根據(jù)過往的電商投放經(jīng)驗總結(jié)出來,盡量控制成本保持效果的搶量策略,建議大家參考實際投放情況去做調(diào)整。
創(chuàng)意思路1 巧用神圖,提升轉(zhuǎn)化
以以下案例入手,分析如何配好圖:
圖一
圖二
分析:從圖一到圖二 ,炒鍋從單品改成 廚房里炒出美食的場景,19.9突出“限時搶購”加上蘇寧背書 打破用戶對質(zhì)量的質(zhì)疑,點擊率就上去;
圖三
圖四
分析:從圖三到圖四,選品換成碎花是不是更多老百姓的選擇?由原價和促銷價的對比一下子就更真實和有誘惑力度了。
圖五
圖六
分析:從圖五到圖六,漂亮的模特臉去掉,小性感的款式換掉,換上大眾百搭款,遠(yuǎn)景全身效果,近景突出衣服細(xì)節(jié)點擊率就上去了;推下載的不一定要用標(biāo)價來誘惑,顯高顯瘦等女性關(guān)注的話題也能得到很好的效果。
從經(jīng)驗中總結(jié),神圖的特征大概有以下特點:
1.生動,場景化;2.清晰,突出細(xì)節(jié);3.選品:大眾化;4.顏色鮮明整體搭配合理;5.適當(dāng)使用價格福利。
2 常用電商套路盤點
文案的思路僅扣一個核心“直擊痛點!“,抓住用戶人性內(nèi)在驅(qū)動力往剛需方向去思考,例如:人人都追求美,變美;多少有些好奇心攀比心;能精明肯定不想做冤大頭;惰性強什么事情能輕松高效最好。
電商信息流十大句式:
如何體:如何…怎樣、怎么、何以、知道….么(直擊痛點,如何變瘦變美?)
揭秘體:(獨家、重大)揭秘、爆料、勁爆、(驚天)內(nèi)幕、真想、原來(原來閨蜜是從這里買的)
夸張體:驚呆、緊急、嚇一跳、圍觀、竟然、不可思議、瘋轉(zhuǎn)
否定體:負(fù)面詞匯(OUT、落伍、虧大了、甩幾條街)
數(shù)字體:價格折扣、收益、截止日期…(給用戶急迫感推動購買)
本地今日體:【地點】動態(tài)創(chuàng)意、今天(使用動態(tài)詞包工具。)
定語符號體:【強推】、【重磅】
歸納體:盤點、合集、都在這里、大全、總覽
福利體:賺大了、贈送、紅包、驚呼給力、快搶(瘋搶)、免費
消息體:(好、今日、最新)消息
PS.有些媒體注重用戶體驗,審核比較嚴(yán),揭秘夸張否定容易審核不過,用詞上做調(diào)整多嘗試提交。
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