教育行業(yè)如何把握寒假節(jié)點，精準(zhǔn)獲客？

教育行業(yè)，“同學(xué)報個班吧”的時代已經(jīng)過去。移動互聯(lián)網(wǎng)時代免費大行其道，但是付費是教育行業(yè)重要的盈利點。如何線上低成本引導(dǎo)學(xué)生付費，哪些渠道的用戶更容易轉(zhuǎn)化？今天從微博日常運營和付費推廣渠道兩個方面來跟大家分享下！

日常運營

教育無非兩端，學(xué)生和老師。大多數(shù)平臺都會在微博平臺去打造名師KOL。

為什么要打造老師為KOL呢，大家都是從學(xué)生時代過來的，你喜歡哪門課，是因為這門課真的有那么讓你興趣盎然么，絕大多數(shù)情況下是上這么課的老師，人好課上得好，把枯燥的講生動，平易近人的同時還帶點幽默風(fēng)趣。

不要指望老師成為KOL之后然后靠接廣告來流量變現(xiàn)，這個既不現(xiàn)實，也不符合老師的這個職業(yè)特性，所以付費課程是主要的變現(xiàn)途徑。

讓學(xué)生報名付費課程，也不能像從前那樣，上來就是“同學(xué)，報個班”“師資力量雄厚”…… 這些都已經(jīng)看不上了，下面讓我們來分析下，如何從免費的內(nèi)容發(fā)生，產(chǎn)生有效的付費轉(zhuǎn)化：

在學(xué)生群體中，按學(xué)習(xí)能力來說總會分為學(xué)霸＞學(xué)生＞學(xué)渣,對于學(xué)習(xí)資源的需求也不同，這也就造就了學(xué)習(xí)的付費需求。

有些學(xué)霸為了提高效率，可能免費的總結(jié)資料、梳理課程就夠了。

普通學(xué)習(xí)，看了資料收益頗多，想要更快提分，報個付費班提升下。

學(xué)渣就不說了，自己努力可靠就不會成學(xué)渣了，為了畢業(yè)為了拿證，報班學(xué)習(xí)是首選途徑。

免費資料/課程既讓學(xué)生收益，又讓學(xué)生體驗到了老師的實力水平，一舉兩得。

通過免費課程吸引粉絲打造口碑，在日常推廣運營過程中，免費知識內(nèi)容的同時附帶上課程的報名鏈接，學(xué)生粉絲根據(jù)自己的學(xué)習(xí)能力各取所需。所以定向投放給目標(biāo)學(xué)生人群，快速積累粉絲成為最直接的需求。

在如何精準(zhǔn)定向方面，想深入了解的，可以加我的個人微信，給大家分享常見的定向維度。

當(dāng)然除了在投放上的精準(zhǔn)定向之外。大學(xué)生教育還有一大特點：推廣節(jié)點，相對比較明顯。

常見的開學(xué)、考試報名、大綱發(fā)布、考試、成績公布，這些節(jié)點都相對固定。

而且在本年度期內(nèi)，準(zhǔn)確的時間都會提前3~5個月就公布了，這樣針對節(jié)點性的推廣就有充足的時間來準(zhǔn)備。

尤其是考試報名和考前，從學(xué)生心理來看，正式報名，大多是提醒自己的，這種正式的儀式感會讓激發(fā)即時的努力學(xué)習(xí)的心理，暗下決心：“這次一定要考好”“一定要過”……?？荚嚽跋?，不管是考前沖刺、還是臨陣磨槍，這個時候的學(xué)習(xí)欲望到達頂峰。

所以按照不同的節(jié)點、常規(guī)的復(fù)習(xí)節(jié)奏，在內(nèi)容安排上也非常有講究。比如，以四六級考試為例，平常當(dāng)然是背單詞為主，?？嫉母哳l之類的，再往后來點常見翻譯技巧，臨近考試了，那就得放作文模板和考前押題了。

關(guān)于節(jié)點還有一個大殺器，那就是微博搜索，6月份的時候四六級出成績，“四六級成績”這個詞上了熱搜，當(dāng)然這個詞上熱搜不是購買了廣告，是廣大學(xué)生群體自然搜索形成的。

從微博的官方數(shù)據(jù)中心微指數(shù)中可以看到，在8.22日當(dāng)天，“四六級成績”這個關(guān)鍵詞熱度飆升！

當(dāng)天搜這個詞的時候，結(jié)果中展現(xiàn)的是新東方。

有心的朋友還可以對比下，現(xiàn)在去搜“四六級成績”結(jié)果會與圖中完全不一樣。限于篇幅，想了解詳細操作的，可以加我微信單獨溝通。

大學(xué)的生活除了上課考試，還可以更加豐富多少。

在日常內(nèi)容運營上也可以增加大學(xué)生活化內(nèi)容的運營，一方面活躍氣氛帶節(jié)奏，更重要的是曾倩粉絲的粘性。

這也是我們所一直倡導(dǎo)的，要讓粉絲“有利”“有益”“有趣”，有利指的是，讓粉絲能夠通過付費滿足自己的需求。

有益，是指粉絲通過日常的內(nèi)容閱讀也能夠增長知識。

有趣，就不必多說了，日常發(fā)布一些有獎活動、節(jié)日活動、來個互動吐槽話題等等。

所以大家會發(fā)現(xiàn)很多教育機構(gòu)，既有機構(gòu)的官方藍V號，也有眾多名師的個人橙V號（不少已經(jīng)是千萬曝光的金V）。

這種矩陣賬號的運維也大有講究，仔細去看不少機構(gòu)都有自己的動漫化的形象，同時也衍生出許多周邊：比如公仔、抱枕、筆記本、中性筆等等。

無論是矩陣賬號、還是周邊小禮包，都是在不斷的加強的自我的品牌形象。

付費推廣

在引導(dǎo)漲粉方面，主要投放優(yōu)質(zhì)【學(xué)習(xí)資料】的效果會不錯，然后在文案中增加話題和相應(yīng)的引導(dǎo)。整體漲粉成本在7元以下，部分內(nèi)容推廣的漲粉成本在4~6元，處于行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)水平。

目前微博推廣以有獎活動為內(nèi)容的推廣，漲粉成本在6~10元左右，非活動類漲粉成本在8~12元左右。美食視頻、搞笑段子手類加粉成本在2~5元之間。

主要影響因素：

1、目標(biāo)受眾人群的廣泛程度，受眾人群越廣，成本越低。

2、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、匹配程度；

3、有獎活動的獎品力度。

【經(jīng)驗1】學(xué)習(xí)干貨資料，以九圖為主，內(nèi)容背景同一，視覺效果較好，中間圖體現(xiàn)品牌特性和內(nèi)容主題。

【經(jīng)驗2】博文中帶入加關(guān)注的引導(dǎo)，同時引導(dǎo)粉絲關(guān)注后私信領(lǐng)取專業(yè)且免費的學(xué)習(xí)資料，而這些資料對于學(xué)生人群是剛需。

【經(jīng)驗3】非時事內(nèi)容，可以考慮下午或晚上發(fā)出，待已有粉絲互動一撥后，次日再來推廣。利用用戶的從眾心理，對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都會先mark后看的習(xí)慣。

考研方面，由于難度和專業(yè)性方面強于四六級，所以在干貨內(nèi)容方面【知識梳理】【疑難重點】等知識內(nèi)容比較受歡迎。

由于考研專業(yè)分化比較明顯，所以政治和英語這兩門通用課程的內(nèi)容受眾面相對較廣。前期整體投放的漲粉成本在5~8元左右，高于四六級，處于中上水平。

（一般專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)由于受眾人群較窄，可精準(zhǔn)定向的賬號也相對較少，所以漲粉成本高于其他大眾領(lǐng)域。）

【經(jīng)驗1】知識梳理、劃重點等內(nèi)容，幫助提高復(fù)習(xí)效率的內(nèi)容互動比較好。

【經(jīng)驗2】關(guān)于考研復(fù)習(xí)規(guī)劃方面，可以出成系列，不同階段復(fù)習(xí)重點不同，引導(dǎo)掌握好復(fù)習(xí)節(jié)奏。

公眾號廣告位于公眾號文章的底部，用于在于閱讀文章的時，能夠閱讀到文章末尾，此時用戶處于沉浸式環(huán)境，對于廣告內(nèi)容的閱讀也相對會細致些，所以優(yōu)化方向主要在于18個字符的文案上。

目前四六級微信漲粉成本在5~8元，好的時候低于5元；考研的漲粉成本波動較大，平均在8~13元，比較不錯的時候在5~8元。

同樣的優(yōu)質(zhì)素材內(nèi)容，四六級的投放周期持續(xù)2~3周成本都相對叫穩(wěn)定，但是考研類僅能持續(xù)1周左右，后續(xù)成本就有所上揚。主要原因在于四六級的受眾人群遠比考研人群廣泛。

在同一年齡段18~22歲中，學(xué)生人群居多，且四六級考試是必須考的。但在20~25歲人群中，考研需求人群較少，且有不少人群已經(jīng)參加工作，精準(zhǔn)定向方面難度大于四六級。

目前整體平臺，人群廣泛的類別如：汽車知識類漲粉成本3~5元；娛樂電影類2~4元。四六級的漲粉成本處于平臺中上水平，考研的漲粉成本處于中等水平。

總結(jié)

教育行業(yè)的線上推廣應(yīng)該是日常運營和推廣投放結(jié)合起來，通過運營來塑造名師形象，加強機構(gòu)專業(yè)性，通過推廣來獲取潛在用戶，通過節(jié)點的活動來進行轉(zhuǎn)化！