以地鐵廣告為例，談網(wǎng)易嚴(yán)選的文案之道

網(wǎng)易嚴(yán)選是網(wǎng)易公司在2016年推出的自家精品購(gòu)物電商平臺(tái)。從采購(gòu)到物流，售后等環(huán)節(jié)都由自身嚴(yán)格把控，主打高性價(jià)比。

以“好的生活，沒那么貴”為品牌理念在國(guó)內(nèi)兩大電商巨頭的恐怖陰影下硬是殺出了一條血路，從市場(chǎng)反饋來看網(wǎng)易嚴(yán)選的這種小而美的策略初見成效。

本文通過文案的角度來講述網(wǎng)易嚴(yán)選的制勝之道。第一次寫如有寫的不好的地方還望各位大佬多多指教。

首先要寫一個(gè)文案首先我們要知道這個(gè)產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)特色，用文案將其表現(xiàn)出來。

網(wǎng)易嚴(yán)選是一個(gè)電商平臺(tái)，合計(jì)有9個(gè)一級(jí)類目，52個(gè)二級(jí)類目。產(chǎn)品以居家飲食起居品為主，面向的消費(fèi)者為一般大眾。

1. 品質(zhì)：由網(wǎng)易公司負(fù)責(zé)采購(gòu)、品控、物流、銷售、售后，提供30天無憂退貨服務(wù)。與天貓京東的商品“大而全”不同，網(wǎng)易嚴(yán)選推出有限的精選商品。保證每一件商品品質(zhì)過關(guān)
2. 價(jià)格：通過嚴(yán)格把控商品生產(chǎn)環(huán)節(jié)、直連消費(fèi)者和工廠、采用ODM模式，去除品牌溢價(jià)，
3. 時(shí)間：與天貓京東商品大而全不同，網(wǎng)易嚴(yán)選通過數(shù)量有限的精選商品為客戶提供一個(gè)高品質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，節(jié)約了用戶的選擇時(shí)間成本。并且在物流上網(wǎng)易嚴(yán)選選擇與京東合作，其70%物流都交由京東配送，保證了物流能夠最快到達(dá)客戶手中。
4. 細(xì)節(jié)

網(wǎng)易首頁(yè)

天貓

對(duì)比兩家電商的產(chǎn)品首頁(yè)不難看出。整體風(fēng)格上網(wǎng)易嚴(yán)選色調(diào)的運(yùn)用上更加保守，顏色搭配上更加清新簡(jiǎn)潔。給人精品專業(yè)的感受。文字配色上使用的偏金色。則給人一種尊貴品質(zhì)的感覺。

根據(jù)百度指數(shù)我們可以看到搜索網(wǎng)易嚴(yán)選的網(wǎng)民大多是江浙滬等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的城市，人群年齡也是集中在30到39歲這個(gè)有穩(wěn)定不錯(cuò)的收入的年紀(jì)。這部分人群對(duì)生活品質(zhì)有一定追求。但工作節(jié)奏快，壓力大，另外還有家庭要照顧。留給自己的空閑時(shí)間相對(duì)很少。能夠在有限時(shí)間中選出有品質(zhì)稱心的產(chǎn)品正是他們迫切所需的。

上面我們分析了產(chǎn)品主要受眾是一些青年上班族，那么在公交地鐵等廣告位鋪設(shè)產(chǎn)品廣告文案可謂是一個(gè)絕佳的選擇。根據(jù)此類廣告的特點(diǎn)，我們可以知道：

1.廣告文案要醒目令人眼前一亮，因?yàn)楣粡V告等廣告位的版面很大。所以我們可以利用視覺優(yōu)勢(shì)在設(shè)計(jì)上配合版面內(nèi)容上要做到足夠清晰，引人眼球

2.閱讀時(shí)間段，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)動(dòng)態(tài)場(chǎng)景，受眾的駐留時(shí)間較短。對(duì)此需要將廣告設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)潔明了，一看就懂，但又能在有限的文字下引起用戶共鳴。非?？简?yàn)文案的水平。

網(wǎng)易嚴(yán)選作為一個(gè)電商平臺(tái)并非直接商品。在文案策略上目標(biāo)是讓客戶形成品牌認(rèn)知，勾起用戶好奇。進(jìn)而上網(wǎng)進(jìn)站促成購(gòu)買。當(dāng)然也可以直接轉(zhuǎn)化以產(chǎn)品舉例來加深品牌認(rèn)知。

這則廣告文案跟“好生活，沒那么貴”表達(dá)的是同一理念。但是這則用具象化的表達(dá)，將人代入一個(gè)場(chǎng)景，化無感為有感。

這則廣告文案要體現(xiàn)的就是網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品使用的是與大牌廠商同樣的制造商，品質(zhì)相同但是價(jià)格卻實(shí)惠很多，做到只為產(chǎn)品付費(fèi)。文案用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)很好的突出了這個(gè)賣點(diǎn)，讓人感受到了誠(chéng)意滿滿。

此文案是根據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)追求賣點(diǎn)而寫，也是一句話表明核心賣點(diǎn)。通過唯一這些強(qiáng)烈肯定的數(shù)量詞給人一種觸動(dòng)。