做了半年信息流，總結(jié)這3點超有用！

提起信息流，我想大部分人都非常熟悉。因為信息流作為現(xiàn)階段最主流的廣告/內(nèi)容載體形式，它遍布與每一款APP的界面里，隨時游走于我們的手指之間；滿足我們不同場景下的各種需求，因此如何選擇、匹配、推薦合適的信息流是很有挑戰(zhàn)的一項任務。

編者接觸半年的廣告信息流優(yōu)化，所以就想跟大家談一談對廣告這一形態(tài)信息流的理解。

信息流，以我在工作過程中對它的理解：分析需要推廣產(chǎn)品現(xiàn)階段的發(fā)展屬性、明確目標用戶群體，選擇合適的渠道去做投放的一種推廣活動。因此我認為做好信息流優(yōu)化最重要的三點：在于明確產(chǎn)品屬性、定位用戶群體、選擇合適渠道，而不是繞過這三步，習慣性的去直接設(shè)計素材、上傳創(chuàng)意、撰寫標題等偏業(yè)務技能方面的工作。

一、明確產(chǎn)品屬性

產(chǎn)品定位了一個方向，因為每款產(chǎn)品都有它特定的用戶群體、特定的使用場景、滿足特定的一些需求，這些需求又能夠帶來不同的情緒體驗。它就好比給你的思路繪制了一個坐標空間，后續(xù)的工作都是圍繞這個空間來展開，價值點在于指明了一個方向，提供給你一個模糊的目標。

接下來就需要將模糊的目標具體化，明確你的產(chǎn)品在哪幾個緯度存在不足之處，如：產(chǎn)品曝光量低，缺少流量支持；產(chǎn)品帶給人的形象很low，缺少正面形象認知的塑造；產(chǎn)品知名度弱，尚未建立品牌信任度；產(chǎn)品推廣初期，不符合用戶已有的認知和習慣；產(chǎn)品決策環(huán)節(jié)多等等緯度，目標具體化工作完成后，就可以有效制定推廣策略了。

共享單車的走紅，我認為除了技術(shù)突破帶來的取車、用車等便捷外，最大的突破點在于讓騎車出行、上班這一行為從我們舊有的低low形象認知中成功轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N時尚、綠色的新形象，成功脫離了舊有負面意識對騎行的制約。

二、定位用戶群體

不同的用戶群體在對產(chǎn)品的選擇標準和決策方式上有很大的區(qū)別，如在APP下載方面，一二線用戶群體在對APP的選擇標準上傾向于知名度等因素，他們的決策方式主要取決于APP的排名，而三四線的用戶群體在對APP的選擇標準上更傾向于功能實用度等因素，他們的決策方式取決于APP具備的功能是否滿足自己的需求。

另外用戶的決策方式本質(zhì)上并不是固定的，他們很感性，所以如果推廣中能夠喚起用戶的不同情緒或者渠道本身就具備這種情緒，就可以讓用戶做出一些平?？赡懿粫L試的行為。如：應用商店中，電商APP和金融理財?shù)慕M合、拍照工具和直播、社交工具的組合等等

三、選擇合適渠道

前兩步工作分析完畢后，渠道的選擇屬性其實已經(jīng)具備了。因為不同的渠道有著各自的用戶群、各自的優(yōu)勢、對應用戶不同的情緒，所以僅需結(jié)合自己產(chǎn)品屬性去選擇最優(yōu)渠道即可。一個渠道其實對應著一種場景，分析該場景目標下用戶除了當前對應的需求外還有其它哪些相關(guān)需求。如招聘的APP，在健身這個場景大目標下，用戶除了對健身本身需求外，可能還會有飲食、音樂、健身裝備等輔助健身的外圍需求，或者需求雖變但帶給用戶的追求和情緒體驗不便的替代需求，如旅行等。