APP推廣丨剖析主流推廣渠道的優(yōu)劣勢(shì)

按照流量評(píng)級(jí)大小分類

小編將主流渠道流量來源分為了三大陣營(yíng)，第一陣營(yíng)是騰訊系，騰訊是目前用戶量最大的頭部流量，它包括了QQ微信還有騰訊新聞，騰訊視頻等騰訊系的資源。

微博、今日頭條、新浪新聞客戶端、搜狐新聞、網(wǎng)易新聞、陌陌等這些hero app作為第二陣營(yíng)。

那么第三陣營(yíng)有哪些呢？就是硬核渠道，像應(yīng)用市場(chǎng)，app store。

安卓國(guó)內(nèi)的也有很多，像百度、小米、錘子、華為、vivo魅族等等。

那么在2017年年末到2018年的時(shí)候，大家可能也發(fā)現(xiàn)了一些新興的流量，比如美圖、美柚還有知乎等等也逐漸商業(yè)化了，但他們的流量相對(duì)這些頭部量流量來說還是少一些。原理上其實(shí)大同小異，這里不再贅述。

按照用戶行為搜索引擎分類

這種分類方式就是指用戶主動(dòng)到搜索引擎去搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，比如說像百度、360等等。

這些流量的主要優(yōu)勢(shì)在于用戶的剛性需求極強(qiáng)，比如搜“婚紗攝影”這幾個(gè)關(guān)鍵詞，肯定是因?yàn)閷?duì)婚紗攝影有很強(qiáng)烈的需求，并且下單轉(zhuǎn)化率是最高的。

那這些流量的劣勢(shì)是什么呢？就是現(xiàn)在搜索平臺(tái)，一些急需搜索轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，它的進(jìn)價(jià)成本是越來越高的。

這里有一個(gè)問題，比如我可能花了很多錢去競(jìng)價(jià)“婚紗攝影”這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名，那么百度里看到的前五頁(yè)或前十頁(yè)都是帶有廣告字樣的，從用戶體驗(yàn)的角度去看，心態(tài)肯定是從第一頁(yè)一直點(diǎn)到第五甚至第十頁(yè)去比較每一個(gè)商家之間的優(yōu)劣勢(shì)。

如果你的產(chǎn)品極具優(yōu)勢(shì)的話，可能你在用戶比價(jià)的時(shí)候就會(huì)占到比較有利的地位。

但是如果你的產(chǎn)品相對(duì)來說特色沒有那么明顯，與其他競(jìng)品對(duì)比占劣勢(shì)的時(shí)候，可能你花去了一個(gè)點(diǎn)擊，最終的轉(zhuǎn)化也會(huì)被其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)去。

按照信息流類的效果廣告分類

信息流類的效果廣告，主要是指大家比較熟知的微博、朋友圈、今日頭條上經(jīng)常出現(xiàn)的信息流。

這種廣告的優(yōu)勢(shì)在于流量空間比較大，騰訊是百億的流量，頭條或微博也是億級(jí)單位的流量。能容納的廣告主特別多，進(jìn)價(jià)成本也稍微低一點(diǎn)。

那劣勢(shì)是什么呢？就是這個(gè)廣告平臺(tái)所承載的內(nèi)容是相對(duì)來說更豐富的，所以在廣告投放的水平上是要求很高的，不同商家素材制作的吸引程度差異，會(huì)導(dǎo)致獲客成本或下載成本的高低起伏比較大。

按照應(yīng)用市場(chǎng)效果分類

對(duì)于APP來說還存在的另一種推廣渠道，就是應(yīng)用市場(chǎng)類，比如app store可以做搜索排名的優(yōu)化，提升搜索關(guān)鍵詞的排名，也可以做分類榜，例如購(gòu)物榜或者金融榜，游戲可以做游戲榜或總榜排名的提升。

像安卓中應(yīng)用寶、小米這些應(yīng)用市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是什么呢？應(yīng)用市場(chǎng)大多是按照CPD下載計(jì)費(fèi)，相比前面兩個(gè)渠道來說，下載成本是更低的。

那么作為APP市場(chǎng)推廣的話，首先第一個(gè)要選擇的渠道肯定是應(yīng)用市場(chǎng)硬核渠道，那么它的劣勢(shì)是什么呢？就是業(yè)務(wù)市場(chǎng)相對(duì)來說量級(jí)小，用戶質(zhì)量參差不齊，量的真實(shí)性等等，而且商業(yè)化水平也不一樣。

今天小編從理論的角度出發(fā)，解析了一下主流推廣渠道的優(yōu)劣勢(shì)，后期還會(huì)配合營(yíng)銷案例教你搭配合適的推廣渠道，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注后期發(fā)布文章。