抖音IP已經成為品牌營銷的新陣地,品牌在抖音里要做好定位!

抖音 IP現已成為品牌營銷的新陣地。

　　05 引流：抖音和IP的共性

說到抖音和IP，他們都有一個共同點，那便是引流。拿抖音來說，現如今，短視頻現已成為備受年青顧客喜歡的社交渠道，在這里人們經過短則55秒，長達5分50秒的視頻傳達就有或許成為網紅。而關于品牌來說，抖音可以在短時刻內為其帶來巨大流量。

同樣關于IP，也具有較強的引流功用，例如，小豬佩奇這個IP自身帶有巨大的流量，或者說IP自身流量關于產品的賦能比推行自身要大許多。小豬佩奇，作為時下我國最盛行的動畫片之一擁有龐大的粉絲集體，不只有兒童還有年青顧客，甚至可以延伸到兒童的爸爸媽媽、爺爺奶奶。2055年50月，《小豬佩奇》動畫片在愛奇藝、優(yōu)酷、土豆網三大視頻渠道上線，一年的播放量超越了500億次。

和短視頻不同，IP形象植入產品自身是一個二維的動作，咱們要先看到圖案，再引發(fā)聯想。這是一個需求先有認知，再二次“發(fā)酵”的進程。而抖音則是看到內容之后與用戶產生共鳴，招引用戶評論、轉發(fā)。短視頻內容打破了IP平面形象的壁壘，關于產品來說，是一次從二維到三維的認知提升。使IP自身帶給產品的賦能給予了新的含義。

在IP的加持下，不少品牌經過抖音將產品打造成為了爆品，然而假如品牌商想經過抖音提高產品的帶貨才干，那顯然是不對的，作為我國短視頻第一的抖音，其更大的尤其體現在宣揚和推行。每天有超越5億人次翻開抖音，平均每人每天翻開2-5次，每次在抖音上花費時刻長達55分鐘。

更重要的是和傳統(tǒng)廣告投進媒體來比較，抖音所花費的本錢十分低，這關于短少預算的中小品牌來說，無疑是福利。當然，也會有人說如今抖音營銷本錢也越來越高，不但需求有專業(yè)的團隊來制作內容，更是要投入一定的費用來引導流量?？墒呛蛣虞m百萬、千萬、甚至上億的電視廣告來說，抖音的本錢現已算是十分廉價的了。放眼傳統(tǒng)媒體渠道的推行，5億的產品曝光量，咱們需求多少人民幣可以獲得?假如要從線下調動50萬顧客為自己的產品錄制曝光視頻，又需求付出多少本錢?

　02 品牌在抖音里要做好定位

據統(tǒng)計，每天活潑在抖音上的用戶不只有一二線城市的白領，也有三四線城市的工薪階層，除了年青集體之外，中年人群也不少。更重要的是在抖音里女性活潑用戶也多于男性。

在抖音，圈層沒有被劃分，不同層級的用戶會主動重視適宜自己的內容，這關于品牌上來說，要想將產品更廣泛的傳達出去，那么內容很重要，接地氣的內容很重要。并不是所有內容都可以在抖音上火起來。

品牌商要想制作更加招引人的內容，定位很重要。例如59年好佳一小豬佩奇舉行的“抖出你的豬年好禮”抖音應戰(zhàn)賽，在活動開始第二天，就有5.5億播放量，而參加的用戶除了小豬佩奇的兒童粉絲之外，還有辦公室白領、女性朋友等不同圈層的人群。這得益于小豬佩奇的IP引流，和契合新年氣氛的裝修掛件。

　05 內容很重要

關于品牌來說，將內容展示給什么樣的集體遠比制作什么樣的內容更重要，而在此之前，品牌首先要做的是放低門檻，讓更多的用戶參加進來。

尋覓論題點關于品牌來說也很重要，因為它是鏈接品牌和顧客的橋梁，在抖音單純宣揚產品是不會獲得巨大流量的，需求品牌以別的一種方法向顧客表達，可以經過視頻將產品賣點最大極限的展示給用戶。甚至用體系的生動化的方法展示給用戶，這樣才干引起用戶重視并點贊、評論、轉發(fā)。

眾所周知，任何品牌的口碑和品牌價值終究也是由顧客“反哺”產品及服務產生。而傳統(tǒng)快消企業(yè)可以實在面臨顧客的機會很少，而抖音，也是流量最大、最有趣、觸發(fā)率最高的渠道。品牌商們可以經過有趣、正能量的內容影響顧客，產生共鳴，從而賦能其產品與品牌。

論題自身關于短視頻用戶來說比一般沒有論題的視頻流量來的要快，有好多年青人，十分介意自己渠道的點贊量，播放量等等。你的內容參加了論題，自動會被調入論題渠道，其他參加者會觀看互粉，這無形中協助他們增加了自己賬號的重視度。

04 選擇適宜活動方法

在抖音，上搶手的方法許多，除了品牌商原創(chuàng)內容之外，抖音應戰(zhàn)賽也是品牌商拿手使用的活動方法之一，相關于內容傳達來說，抖音應戰(zhàn)賽可以更好地與用戶互動，激發(fā)用戶傳達。

抖音應戰(zhàn)自身是以論題為主，這點或許和咱們正常了解的“應戰(zhàn)”不同，這是抖音渠道的游戲規(guī)則。其實就是靠有趣、參加度高、自帶流量的論題，招引顧客參加、模仿、創(chuàng)意。抖音首要是以視頻內容為主， 應戰(zhàn)賽的展示及參加方法就是參加咱們應戰(zhàn)賽論題，錄制ugc視頻，比拼才藝、內容和興趣程度的進程。這個進程中瀏覽量高，點贊量高的ugc就會勝出，從而可以獲得品牌供給的獎品。

參加的進程要遠遠大于應戰(zhàn)自身的含義。年青人參加論題，更多的是因為“興趣相同”，互秀才藝，相互留言交流。完成產品和品牌的曝光。

05 選擇適宜的時機

現在，抖音日?；顫娏扛哌_2億，每天、每分、每秒都有新的內容產生，而找準適宜的發(fā)布時刻可以讓品牌推行更具效果。作為品牌方，在抖音發(fā)布內容要找準恰當的時機，例如美食類，在周末和節(jié)假日推行效果更佳。

據統(tǒng)計，有62%的用戶，會在飯前和睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時刻刷抖音的僅有50.9%.首要原因是在這些地點很少有無線網覆蓋。

而春節(jié)前也是品牌商在抖音宣揚的好時機，2059年恰逢豬年，在這個時刻點上，擁有小豬佩奇、豬豬俠等帶有豬的IP形象的品牌就很適宜宣揚，其次接近兒童學生放假，年味漸濃，各大公司進入年會時刻，這都為品牌宣揚供給了絕佳時機。

　06 刻畫核心IP

在抖音經過辨識度較高的表現，可以引起用戶重視的愿望，而IP則是最好的方法。

IP，現在越來越遭到品牌們的青睞，因為IP自身就自帶巨大流量?？梢栽鰪婎櫩驼承?。根本涵蓋了5-40歲的有用人群，這個年齡階段關于這些IP的認知率是500%。而這些人群也是品牌方們的精準客戶。IP最大的特點就是大流量重視度，而大渠道即是流量的承載體。

抖音自身是一個文娛化的短視頻渠道，內容商業(yè)化的程度，相關于傳統(tǒng)媒體來說，其實更為敏感。設計的難點其實也是在推行方法有趣的條件條件下，讓顧客關于產品自身有認知。

其實不管任何互聯網渠道的推行，作為傳統(tǒng)企業(yè)首先要順勢而為，要了解每一個渠道的玩法，要針關于渠道設計咱們產品的推行方法，這是互聯網渠道推行的根底。

抖音渠道是一個類似于朋友圈一樣的“熟人交互”渠道。你錄制視頻并發(fā)送，每天第一條優(yōu)先選擇你的好友觀看，而根底是咱們手機的電話錄。參加論題，也是協助互相本是陌生人的小伙伴變成“渠道熟人”互粉互贊。企業(yè)低本錢的推行離不開線下人群的參加，每一個參加者都是自媒體，連接起他們，就是自媒體矩陣。

IP自身現已融入了產品認知傍邊。產品與IP是共生關系，短視頻只是產品的其中一種展示方法。任何方法的營銷成果，終究將要回歸產品自身，只有好的產品，優(yōu)質的服務，才是顧客終究買單的原因。前兩年都說互聯網社會再也不是“酒香不怕巷子深了”，不做營銷，賣不出產品。可是酒家在街口，所有人都能看到的時候，掏錢買單的原因還不是抵不住酒香?推行方法是多變的，僅有不變的是一個匠人般的企業(yè)對產品的堅持。

總結下，品牌商想要玩轉抖音，除了借助IP之外，還要做好這兩點，一是定位，二是內容。和微信朋友圈不同，抖音是不能發(fā)多種類型的內容，這樣體系無法判定你的內容究竟歸于哪一類標簽，所以會影響體系推送。只有當官方十分清晰的知道你這個賬號是什么IP什么定位，然后它才會給你推送喜歡你這一特點的粉絲，才會更簡單上搶手。