給你100萬(wàn)推廣，要怎么花？4大平臺(tái)優(yōu)化方法，可復(fù)制執(zhí)行！

找到你的價(jià)值

很多新朋友對(duì)這行無(wú)從下手，想必也在網(wǎng)上搜過(guò)不少干貨。但最重要的一點(diǎn)，找到自己的價(jià)值所在，很快就能得心應(yīng)手了。

那么優(yōu)化的價(jià)值在哪？

舉例上圖，排除其它變量，B的推廣效果無(wú)論成本、用戶、回收效果都優(yōu)于A，這個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字對(duì)比（僅作舉例），對(duì)于現(xiàn)金流充裕的公司來(lái)說(shuō)，B能帶來(lái)更多流水，對(duì)于開(kāi)發(fā)型公司，B能使有限的預(yù)算效果最大化，這就是價(jià)值了。

理科出生的筆者喜歡類(lèi)比，對(duì)每個(gè)賬戶出價(jià)、預(yù)算的把控，不妨理解為開(kāi)車(chē)。

初期多測(cè)試每個(gè)位置，多上計(jì)劃，多上計(jì)劃，多上計(jì)劃，說(shuō)三遍。

盡可能的讓賬戶開(kāi)始平穩(wěn)消耗預(yù)算，拉出每小時(shí)的消耗數(shù)據(jù)，調(diào)整出價(jià)控制消耗速度。如果你是每天上1-300條計(jì)劃的狂人，很快你就會(huì)找到轉(zhuǎn)化好的計(jì)劃，逐步優(yōu)化成本了。

筆者曾聽(tīng)一些代理訴苦小公司讓她們幫忙優(yōu)化，因?yàn)轭A(yù)算有限，常常在初期被責(zé)怪成本過(guò)高。其實(shí)不然，切記先有曝光才有激活，測(cè)試都會(huì)帶來(lái)一定成本，這就好比車(chē)剛要開(kāi)出去時(shí)，都要踩一腳油；

換一個(gè)思路，如果我們把預(yù)算和ROI作為最終考核，那么成本只是中間的轉(zhuǎn)化參考罷了，這樣一來(lái)操作空間就大了很多，我們可以加大測(cè)試力度，可以出高價(jià)買(mǎi)高質(zhì)用戶等等。

下面筆者分享下以往比較常跑的幾個(gè)平臺(tái)一些特（niao）點(diǎn)（xing），供參考！

推薦度★★★ 成本★★☆ ROI★★☆

騰訊系的ios質(zhì)量在筆者跑過(guò)的幾款游戲里是表現(xiàn)較好的，這也難免現(xiàn)在素材過(guò)審的難度遠(yuǎn)大于優(yōu)化賬戶的難度。

先說(shuō)說(shuō)廣點(diǎn)通/智匯推，又愛(ài)又恨的雙胞胎，現(xiàn)在合并了。初期ios成本較高，多試試性價(jià)比不錯(cuò)的幾個(gè)位置，公眾號(hào)底部banner、瀏覽器組圖、瀏覽器小圖、騰訊視頻的圖片位置。原生位置量多且雜，切勿頻繁、大幅修改出價(jià)。

導(dǎo)出游戲歷史付費(fèi)不錯(cuò)的設(shè)備號(hào)，每個(gè)人群包擴(kuò)到3-500w丟進(jìn)定向里用，會(huì)相對(duì)容易跑出激活（注意：如果你的人群包有區(qū)分位置，那么計(jì)劃位置也要留意下，比如拿新聞位置的包投視頻位置，可能會(huì)失效）。等ocpa能用后，就可以把重心轉(zhuǎn)移到優(yōu)化質(zhì)量和回收上了。

相比其他平臺(tái)，廣點(diǎn)通的響應(yīng)速度比較慢，計(jì)劃開(kāi)關(guān)、定向修改、出價(jià)調(diào)整等，所以提前制定好投放策略，初期也可以用筆記錄下每個(gè)時(shí)段賬戶情況。

筆者常在下午測(cè)試計(jì)劃，如果想在2點(diǎn)或5點(diǎn)左右得到曝光，一般在1點(diǎn)半或4點(diǎn)20就會(huì)先開(kāi)啟計(jì)劃了。賬戶中期可以把效果不錯(cuò)的計(jì)劃復(fù)制出來(lái)，待原計(jì)劃衰退后重開(kāi)復(fù)制的新計(jì)劃，這個(gè)辦法在廣點(diǎn)通挺好用的，效果不錯(cuò)的計(jì)劃可以很“持久”，成本穩(wěn)定的情況下，每天合理控制預(yù)算即可。

微信mp不需要堆計(jì)劃，平臺(tái)操作空間不算大，預(yù)算不要限制太死，畢竟大家都在搶流量，多把心思放在素材優(yōu)化上。公眾號(hào)位置比朋友圈性價(jià)比更高，如果預(yù)算有限的話，公眾號(hào)位置可以多跑些，朋友圈位置多把轉(zhuǎn)化好的素材丟進(jìn)去玩。拉出游戲以往各平臺(tái)數(shù)據(jù)，選出效果不錯(cuò)的城市去展現(xiàn)吧。

如果是跑安卓，原先智匯推的新聞和視頻位置，效果都不錯(cuò)，如今合并后，沒(méi)上應(yīng)用寶的情況下，廣點(diǎn)通和微信mp均不建議消耗預(yù)算。

二、今日頭條

推薦度★★ 成本★★ ROI★☆

頭條的游戲質(zhì)量，各家有好有壞，不知是否受戰(zhàn)略影響，量級(jí)在提升，頂部和底部流量的質(zhì)量差距卻在不斷拉大。

頭條和facebook的賬戶邏輯很相似，程序化也較為成熟。既然是機(jī)器算法，賬戶必然依靠一定廣告數(shù)據(jù)支撐。多留意點(diǎn)擊率和ecpm的變化，0.8的點(diǎn)擊率在頭條是個(gè)坎。新計(jì)劃如果有激活，預(yù)算別立馬調(diào)成n個(gè)9。

預(yù)算多少就會(huì)判定多少人群曝光范圍，但是計(jì)劃本身沒(méi)有能力達(dá)到的話，系統(tǒng)很容易就會(huì)超出判定范圍的，經(jīng)常剛有激活的計(jì)劃，立馬擴(kuò)預(yù)算導(dǎo)致沒(méi)動(dòng)靜了。初始1k預(yù)算的話，可以1k、5k、1w、10w、50w慢慢來(lái)。

定向上，ios比較單一，不過(guò)別設(shè)太窄，讓預(yù)估覆蓋達(dá)到2000w以上對(duì)初期拿量會(huì)相對(duì)容易。某些功能盡量少用或不用（用戶首次激活時(shí)間，程序化創(chuàng)意等等）；安卓的用戶群體會(huì)大很多，可以像廣點(diǎn)通一樣多擴(kuò)幾個(gè)人群包，機(jī)型上也可以有所取舍，華為、小米的用戶付費(fèi)能力還是不錯(cuò)的。

位置上，建議從游戲本身屬性去考慮，段子的游戲質(zhì)量會(huì)比普通信息流好，gif 圖效果不錯(cuò)，文案也可以污一點(diǎn)吸引用戶，新出的位置用戶較為年輕，如果你們家18-25歲玩家居多可以多嘗試。

如果競(jìng)價(jià)質(zhì)量一直不理想，建議挪一部分預(yù)算試試段子包量，畢竟現(xiàn)在的頭條已經(jīng)被包量籠罩，競(jìng)價(jià)出高價(jià)要不到量的事兒常有，尤其ios。

三、Adwords

推薦度★★★ 成本☆ ROI★★★

搜索引擎Google的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告稱為AdWords。海外渠道跑?chē)?guó)內(nèi)，谷歌的安卓質(zhì)量還是會(huì)優(yōu)于ios，相比國(guó)內(nèi)各平臺(tái)，舊版本成熟的賬戶邏輯，數(shù)據(jù)靈活展現(xiàn)，出價(jià)預(yù)算自動(dòng)化調(diào)整，玩法還是挺多的。

就安卓來(lái)說(shuō)，由于筆者接觸的產(chǎn)品未上架GooglePlay，只好舍棄UAC位置，改投展示廣告位，效果也還算理想。這種類(lèi)似網(wǎng)盟的流量來(lái)源，雖然質(zhì)量低于平均水平，但成本低廉，付費(fèi)率高，使得 roi 線在短期就能拉至很高數(shù)值。

定向上，以獲取目標(biāo)用戶為主的思路，舉例筆者有1k預(yù)算需得到1k用戶、區(qū)間付費(fèi)2k。那么可以除去低版本安卓系統(tǒng)、低價(jià)位機(jī)型，拉出游戲歷史付費(fèi)率較高的幾個(gè)時(shí)段，并給高價(jià)，用排除法定向。從先前跑的情況看，移動(dòng)設(shè)備效果優(yōu)于平板設(shè)備，app展現(xiàn)效果優(yōu)于網(wǎng)頁(yè)展現(xiàn)，不同游戲效果不一，有跑游戲的朋友也可嘗試優(yōu)化看看。

位置上，靜圖和gif圖的整體效果都不錯(cuò)，建議a/b測(cè)試看單計(jì)劃付費(fèi)水平來(lái)優(yōu)化。展示廣告位的尺寸，300×250、300×600、移動(dòng)橫幅、1200×628是筆者之前測(cè)試效果不錯(cuò)的幾個(gè)位置，大家可以一塊玩看看。

四、愛(ài)奇藝/扶翼

推薦度★★ 成本★★ ROI★★

這兩個(gè)一塊講是因?yàn)檫^(guò)去素材尺度大的驚人，而筆者家恰有當(dāng)官養(yǎng)成類(lèi)，放一些美女素材，污得筆者都有點(diǎn)看不下去了。

賬戶邏輯上差異不會(huì)太大，主cpm的方式前期控制好預(yù)算，以往愛(ài)奇藝在電影通欄的位置表現(xiàn)還算理想。起步經(jīng)常消耗幾百?zèng)]有激活，消耗起來(lái)后會(huì)好很多，對(duì)于筆者家這類(lèi)型的游戲，質(zhì)量還可以撐住后期偏高的成本。

不過(guò)近期的情況看，素材審核上的嚴(yán)格把關(guān)，加上用戶的洗刷程度嚴(yán)重，導(dǎo)致平臺(tái)數(shù)據(jù)越發(fā)不理想，筆者建議如果大家遇到類(lèi)似的情況，盡快換其他渠道補(bǔ)量，不要過(guò)度依賴某個(gè)渠道。

1、注意細(xì)節(jié)

預(yù)算控制上，筆者習(xí)慣以逐級(jí)遞增的方式調(diào)整。預(yù)算放大，意味著曝光人群增加，短時(shí)間放大過(guò)多，讓用戶獲取變得不精準(zhǔn)，也是投放過(guò)程中常思考的一個(gè)問(wèn)題。

定向上，多留意下每個(gè)可選項(xiàng)，尤其安卓（用戶群體較大）。版本的限制，機(jī)型的選擇，人群包的應(yīng)用等等，都是在縮小和精確人群，從用戶角度出發(fā)多想想咱們需要什么類(lèi)型的目標(biāo)用戶，就不難設(shè)置了。

2、多收集數(shù)據(jù)

下圖是筆者在測(cè)試期常用的小模型（數(shù)據(jù)上做了誤差），這里挑出了從開(kāi)始測(cè)試起第11、12、13天后渠道回款的部分情況（可以理解成從開(kāi)始測(cè)試的第11、12、13天后，與第1天相比，回款率增長(zhǎng)的倍數(shù)），借此來(lái)做調(diào)整會(huì)方便許多。

不難看出，在預(yù)算逐漸遞增的情況下，回收曲線還在不斷堆積上升，ltv7、30日逐漸增長(zhǎng)，這時(shí)咱們就能繼續(xù)擴(kuò)預(yù)算試試了。（ltv7、30：選擇日期范圍內(nèi)，新增設(shè)備，在新增日后7、30日的平均付費(fèi)）。

3、素材/落地頁(yè)很重要

一套好素材/落地頁(yè)能讓優(yōu)化減輕許多煩惱。這里筆者就不獻(xiàn)丑了，畢竟艾奇君的公眾號(hào)上有蠻多不錯(cuò)的素材干貨分享。值得一提的是，經(jīng)常筆者覺(jué)得不起眼的素材，都能在平臺(tái)上有較好的表現(xiàn)，這也是說(shuō)要多上計(jì)劃測(cè)試的原因之一，畢竟用戶喜好不一，口味不同。

講個(gè)玩笑話，筆者早前曾同時(shí)玩著8-10個(gè)賬戶，每天不斷更換素材，定期做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，有時(shí)新素材更新不上，自己也湊合當(dāng)半個(gè)美術(shù)用用。把自己忙得忘記休息，也僅僅幾百萬(wàn)的月消耗。由此可見(jiàn)，眾人拾柴火焰高，一支小團(tuán)隊(duì)的作用還是遠(yuǎn)強(qiáng)于單打獨(dú)斗的。

一路走來(lái)，預(yù)算慢慢增加，手中的賬戶卻少了，美術(shù)也能批量產(chǎn)出素材。盡管工作量少了些，筆者還是時(shí)不時(shí)地玩賬戶，一方面能夠不斷地接觸到市場(chǎng)的動(dòng)向，一方面也為了開(kāi)篇的話，別讓自己浮躁，別讓自己失去價(jià)值。

多從用戶角度考慮問(wèn)題。顧客是上帝，一款好的產(chǎn)品離不開(kāi)玩家。優(yōu)化方面，可以多和運(yùn)營(yíng)配合，游戲最吸引用戶的玩法、暢銷(xiāo)的活動(dòng)內(nèi)容，都可以融入到素材中。往往在抱怨推廣效果不理想時(shí)，是否考慮過(guò)素材誤導(dǎo)用戶、未體現(xiàn)出游戲特點(diǎn)的問(wèn)題呢。

面對(duì)如今快餐一樣的信息流，筆者認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)和推廣的價(jià)值還是比較大的，往往一款60分的產(chǎn)品+40分的包裝，能打敗一款90分的佳作。筆者常在steam和ps兩個(gè)平臺(tái)得到朋友推薦的高分游戲，這些靠口碑營(yíng)銷(xiāo)傳開(kāi)的游戲，往往商業(yè)化程度極低，帶來(lái)游戲體驗(yàn)的同時(shí)讓筆者不禁感嘆，想要一款產(chǎn)品在市場(chǎng)中立足，成熟的流水線已經(jīng)必不可少，從項(xiàng)目到推廣，運(yùn)營(yíng)到維護(hù)，市場(chǎng)調(diào)研到數(shù)據(jù)分析。人們總厭煩當(dāng)下手游廣告目不暇接，卻殊不知這只是產(chǎn)品的冰山一角。

面對(duì)騰訊網(wǎng)易對(duì)手游的沖擊，近兩年已經(jīng)感覺(jué)到境況越來(lái)越嚴(yán)肅，逐步外放包來(lái)抱團(tuán)取暖，合作共贏可能是當(dāng)下較好的選擇了。

最后！

感謝筆者的朋友們對(duì)這篇文章的建議與幫助，不論是新朋友還是業(yè)界高玩，都希望有機(jī)會(huì)一塊分享和請(qǐng)教，讓優(yōu)化變成一門(mén)有溫度的工作。