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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 三八節(jié)營銷怎么做?送你4大套路!
今天就是三八婦女節(jié)啦啦啦啦……NO,你介個(gè)土貨,有沒有互聯(lián)網(wǎng)精神!現(xiàn)在叫女神節(jié)/女王節(jié),好嗎?
女性向來是中國消費(fèi)市場的主力軍,買買買,剁剁剁,毫不猶豫!所謂贏得女性,就是贏得市場。那么問題來了,三八節(jié)營銷怎么做?據(jù)此梅小花為您整理了幾個(gè)花式撩妹套路,拿走不謝!
套路一:通往女王(女神)途徑買!買!買!相信大家都發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)有趣現(xiàn)象,近兩年來大家都避而不談”婦女”、”三八”這樣的詞匯了,取而代之的是”女神”、”女王”這樣的充滿褒義贊揚(yáng)的詞語。當(dāng)然有現(xiàn)代女性對于”婦女”一詞的反感心理,社會(huì)環(huán)境給予尊重,不過在這之外更反映了女性消費(fèi)勢力的強(qiáng)大,及女性在職場中的地位崛起。
早在2015年,天貓就搶占先機(jī),造出了”女王節(jié)”的營銷概念,用”女王”代替”婦女”,也將一場電商促銷變得理所應(yīng)當(dāng),這是一場”女王”的節(jié)日,”女王們”必須搶購到底。鑒于前期的成功,淘寶也一直沿用”女王”概念,去年并在此基礎(chǔ)上更新了”漂亮”定義,打出廣告語”活出你的漂亮”。
通往”漂亮”途徑當(dāng)然是讓女王們”買買買”,據(jù)天貓2018發(fā)布的女子力消費(fèi)新趨勢。越來越多的女人用色號表達(dá)每天心情;越來越多的女人,享受挑戰(zhàn)的樂趣;越來越多的女人,愛上內(nèi)外兼修??傊?#8221;女子力”(女性消費(fèi)力)低頭!
2018女子力消費(fèi)
另一邊的電商巨頭京東則連續(xù)數(shù)年在三八期間推出春季大促營銷”美妝蝴蝶節(jié)”,打出的旗號是讓更多的女性”化繭成蝶”,不過這種”女神”們進(jìn)階之路依舊是”消費(fèi)力”的支撐。除了線上的促銷互動(dòng),京東還在線下推出”化蝶盛典”,要來眾多明星出席吸引眼球。
2018化蝶盛典上,南都-京東消費(fèi)研究所還發(fā)布了《2017-2018美妝消費(fèi)趨勢報(bào)告》,與《2017-2018時(shí)尚消費(fèi)趨勢報(bào)告》。報(bào)告指出,高端消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化趨勢,女性用戶對于品質(zhì)的要求增高,各個(gè)地區(qū)人群的美容消費(fèi)觀趨同化。
套路二:每個(gè)女王都有一顆”少女心”
女性們都潛在的擁有一顆少女心,連”女王們”也不例外。雖然目前對于少女心并沒有確切的定義,但公眾對與”少女心”普遍認(rèn)知就是一顆”十八歲的純真內(nèi)心”,不管你是三十歲還是四十歲,只要保持對一切事物美好的幻想及喜愛,女性們都可以永遠(yuǎn)活在十八歲,因此諸如那些韓劇里”灰姑娘遇上高富帥”的套路劇情一直屢試不爽,即使是”媽媽粉”們也要為小鮮肉們紛紛傾倒。
于是遇到女性們的盛大節(jié)日,品牌們怎么能舍得放過一顆顆躁動(dòng)的少女心,從各大品牌的借勢海報(bào)上來看,不少品牌就采用了粉嫩的顏色及字體。
去年三八期間,以衛(wèi)龍為代表的線上旗艦店也瞬間換上了”粉嫩”套裝,有木有少女心爆棚呢?
此外,相應(yīng)地推出一些”少女心”禮盒也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,相信會(huì)吸引不少女性朋友下單購買。
套路三:討好女性,呵護(hù)女性,寵幸女性
面對”消費(fèi)力”爆表的女性群體,品牌們剩下的選擇恐怕只有向”女性勢力”低頭了,討好女性,寵幸女性,呵護(hù)女性,或許女王們會(huì)底下高昂的頭顱”臨幸”你的品牌。
從2016年開始,洗護(hù)品牌雕牌就向女性朋友們發(fā)起了”諂媚”攻勢,一組關(guān)于#雕牌新家觀#海報(bào)闡釋瞬間撩到不少女性的”歡心”。”要想老婆皺紋少,多做家務(wù)少爭吵”、”老婆喜歡聽好話,更喜歡聽’刷我的卡'”……每一句文案都踩著女性朋友們的”心坎”處。
再接再厲,去年雕牌繼續(xù)延續(xù)了塑造的#雕牌新家觀#概念,創(chuàng)作了一系列”討好老女友””討好老婆””討好媽媽””討好婆婆””討好女兒”的段子。
此外,雕牌還強(qiáng)力推出一個(gè)”去污”卡通形象”雕兄”,專門負(fù)責(zé)承擔(dān)與女性們溝通對話。配合slogan”細(xì)菌不可怕,不會(huì)寵老婆才可怕”推廣宣傳,”雕兄”化身護(hù)花使者實(shí)力演繹”愛護(hù)”女性的正確姿勢。
另一個(gè)以”呵護(hù)女性”之名的還有老司機(jī)杜蕾斯,一向不缺錢各大節(jié)日借勢的杜蕾斯,去年三八期間推出了一則關(guān)愛女性的廣告片,以女性存在的疼痛問題告訴人們女性要的是疼愛,而不是疼痛,尤其是在性愛過程中。
另外,社交媒體上更不乏”諂媚女性”的各種借勢海報(bào),總之,在三八這天,讓你毫不懷疑,女性就是”女王”。
(ppmoney借勢海報(bào))
套路四:政治正確,為”新時(shí)代女性”點(diǎn)贊
隨著女性地位的提升,主張”獨(dú)立、自信、自由、個(gè)性”成為一種正確”價(jià)值觀”。最典型的如著名的女性品牌多芬,近十年的廣告都在圍繞”你本來就很美”的價(jià)值主張。
為了宣揚(yáng)新時(shí)代正能量,品牌邀來受歡迎的女性代表為自己代言也是個(gè)明智的選擇。人生沒有白走的路,每一步都算步,憑借著《每一步都算數(shù)》刷屏朋友圈NewBalance,去年趕在女王節(jié)來臨之際,請來中國第一網(wǎng)紅papi醬,推出女性廣告#不用為了天亮去跑,跑下去,天自己會(huì)亮#。作為成功女性代表的papi醬,自帶話題,廣告里papi醬不僅脫下了”逗比叨”外殼,還實(shí)力走心表述自己走紅前的心路歷程。
同樣用此套路的還有黑人牙膏,比如去年三八節(jié),黑人牙膏聯(lián)手”霸氣女王”欣推出了一支”超自黑”廣告。廣告片蔣欣化身演繹圈的一股清流,自導(dǎo)自演的廣告大片《一百度黑》,黑自己、黑導(dǎo)演、黑客戶、黑品牌,妖艷不做作的形象可以說十分迎合網(wǎng)友的”口味”。
主張為女性撕掉標(biāo)簽也是政治正確的表現(xiàn)之一,如江小白的這組借勢海報(bào),還是很圈粉的。
以上四大套路,你get了嗎?最后小編鄭重補(bǔ)充一句,作為”顏狗”的代表,女性對于品牌的最低要求都離不開”好看”,設(shè)計(jì)要好看,包裝要好看,代言人要看,分享到朋友圈的廣告也要好看,總之”顏值才是正義”!
最后的最后,祝所有的營銷狗們”三八快樂”!希望本文能對你有所幫助!
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