看了《吐槽大會(huì)》，才知道轉(zhuǎn)化提升200%的真正套路！

你看，生活處處充滿吐槽，使我們的生活更加有趣；當(dāng)然了，也使?fàn)I銷更加簡(jiǎn)單。

其中就有這么一檔綜藝節(jié)目《吐槽大會(huì)》，請(qǐng)來一批過氣明星，讓野生段子手坐陣，主持人也被網(wǎng)友嫌棄到用彈幕遮臉，一幫人就這么在臺(tái)上懟來懟去，卻創(chuàng)造出了一個(gè)爆款節(jié)目。

重要的是廣告遍地走，用戶樂哈哈。試問，哪個(gè)營(yíng)銷人能做到如此地步？

“讓用戶不反感廣告”是營(yíng)銷人畢生所追求的事情。那《吐槽大會(huì)》是如何輕松做到的呢？

所謂，萬事萬物火爆必有其原因。今天兔子就和你們一起聊一聊《吐槽大會(huì)》中那些營(yíng)銷方式。（耐心看下去，給你想要的）

李誕是一個(gè)經(jīng)常對(duì)自己有錯(cuò)覺的人，他覺得自己長(zhǎng)得很美，所以非常喜歡自拍。

為此還專門買了前置2000萬柔光雙攝的vivox9手機(jī)，并且拍下的照片的確達(dá)到了他個(gè)人顏值史上的巔峰。

雖然我們?nèi)匀粺o法直視，但有一句話特別想要告訴李誕：

你不能這樣為難手機(jī)，這個(gè)手機(jī)是要照亮你的美，不是要找到你的美。

看完上述文案你樂了嗎？這就是《吐槽大會(huì)》中最大的營(yíng)銷套路——情緒化。

人類是情緒化動(dòng)物，在產(chǎn)品決策上，80%的決策是基于“感性”，而只有20%的決策是基于“理性”。

隨著時(shí)代的發(fā)展，用戶群體開始轉(zhuǎn)變，主力消費(fèi)軍開始向90后、00后傾斜。而這部分群體在產(chǎn)品決策上會(huì)更傾向于個(gè)性化。同時(shí)，價(jià)格的影響因素在弱化，自身感受（情緒）的影響因素在加強(qiáng)。

比如前段時(shí)間突然流行起來的喪文化就是因?yàn)榇嗽颉?/p>

現(xiàn)下最流行的視頻廣告的是什么？——?jiǎng)?chuàng)意廣告情景劇，即根據(jù)劇情本身以及產(chǎn)品自身特點(diǎn)將其拍成一個(gè)短片情景。

而《吐槽大會(huì)》在播放的同時(shí)，也沒逃出慣例，為各大品牌定制了各種創(chuàng)意情景劇。且在結(jié)尾時(shí)，更是廣告大放送，將廣告信息碎片化，使每一個(gè)創(chuàng)意情景劇都帶出一個(gè)品牌，不僅毫無違和感，還增添了廣告的樂趣。

這便是《吐槽大會(huì)》的第二大營(yíng)銷套路，利用場(chǎng)景去影響情緒。

通俗的另一個(gè)含義便是有趣。

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)道，大多數(shù)95后用戶對(duì)廣告持正面態(tài)度，但對(duì)于那些互動(dòng)性、娛樂性、能夠被調(diào)戲的廣告的接受程度更高。

舉個(gè)栗子

• “時(shí)時(shí)適合您，處處照顧您”
• “大笑養(yǎng)肺、不笑浪費(fèi)，宇宙養(yǎng)肺老字號(hào)”

上述兩個(gè)文案，哪個(gè)印象最深？顯然是第二個(gè)。第一個(gè)中規(guī)中矩，雖然文案內(nèi)容也是通俗好記，但不好玩，且產(chǎn)品賣點(diǎn)不夠突出。

而第二個(gè)廣告不僅迎合網(wǎng)絡(luò)傳播特點(diǎn)，且使其形象更新鮮明、活潑。

這便是《吐槽大會(huì)》的第三個(gè)營(yíng)銷套路，文案通俗化、有趣化。

其實(shí)，如果仔細(xì)閱讀的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)兔子是按照情緒—場(chǎng)景—通俗化這三點(diǎn)依次羅列。

艾倫-衛(wèi)斯曾說：“理性邏輯令人思考，情感促人行動(dòng)”。

所以，若想做出打動(dòng)消費(fèi)者的賣貨廣告，就需要在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行感性的情感傳播。

看到這，也許有看官會(huì)說：“兔子，你能不能講點(diǎn)實(shí)操的”。別急，接下來我們就來聊一聊：營(yíng)銷套路知道了，那應(yīng)如何去實(shí)現(xiàn)它？

通?？煞譃橐韵聝牲c(diǎn)：

1. 明確喚醒用戶情緒的種類

2. 利用場(chǎng)景塑造用戶情緒

情緒的種類可以分很多種。但營(yíng)銷的核心目的是讓用戶產(chǎn)生改變，引發(fā)購(gòu)買行為。

那如何產(chǎn)生改變？這就需要我們?cè)诋a(chǎn)品特性的基礎(chǔ)上去尋找、激發(fā)那些“喚醒度高”的情緒。

何為“喚醒度高”的情緒？

指我們的心理有著不同的感受值，當(dāng)外部刺激達(dá)到我們的感受值時(shí)，我們的情緒便會(huì)被喚醒，當(dāng)外部刺激超過我們的感受值時(shí)，便會(huì)被高度喚醒。

比如面部表情，如果是一個(gè)羞澀的人，感到開心的時(shí)候可能微微一笑，他的面部表情對(duì)你來說是一種低喚醒的刺激；如果是一張大笑的表情，你就會(huì)很快感受到這種愉悅的情緒，這就是高喚醒刺激。

高喚醒情緒往往更能觸動(dòng)用戶，也更能引發(fā)用戶傳播。通常可分為：高興、恐懼、厭惡、憤怒。

當(dāng)我們明了要喚醒的用戶情緒后，就需要思考，如何喚醒情緒?而最為常用、最為有效的辦法便是：場(chǎng)景化。

情緒和需求是類似的，都是根據(jù)外界刺激所產(chǎn)生。

所以，想要利用情緒促使用戶引發(fā)轉(zhuǎn)化行為，便可通過給用戶營(yíng)造一種場(chǎng)景，從而刺激用戶情緒的產(chǎn)生。

比如肯德基送餐上桌的廣告。如果只是單純地告訴用戶“我們送餐上桌”，用戶并不會(huì)感覺有多么地便利化、肯德基的服務(wù)有多么地周到。

但是肯德基以父母愛為切入點(diǎn)，營(yíng)造出“多陪孩子一會(huì)，我們給您送餐上桌”這一場(chǎng)景，在引發(fā)用戶對(duì)于孩子陪伴不夠的情緒上，同時(shí)告知用戶肯德基能夠更好地滿足您的需求。可謂是一舉兩得。

那如何塑造場(chǎng)景？通常可從以下兩點(diǎn)來考慮：

通常指衣食住行，而越細(xì)化的場(chǎng)景，越能引發(fā)用戶情緒。

舉個(gè)栗子。

每日優(yōu)鮮在最初打入市場(chǎng)時(shí)，便是以“用戶懶惰”為切入點(diǎn)，塑造想吃卻懶得出門買的場(chǎng)景，從而引發(fā)用戶的共鳴，帶動(dòng)用戶的情緒，形成轉(zhuǎn)化。

除卻生活場(chǎng)景外，有一些場(chǎng)景不常出現(xiàn)，卻一樣可以觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心。

• 儀式化場(chǎng)景

儀式化是人類表達(dá)情感最直接的方式。簡(jiǎn)單來說，就是使某一天與其他日子不同。

比如婚禮、畢業(yè)等都是極其儀式的場(chǎng)景。

• 虛幻的場(chǎng)景

有些場(chǎng)景并不會(huì)真實(shí)地出現(xiàn)在我們的生活中，但我們可通過夸張或想象的方式將其呈現(xiàn)，從而引發(fā)用戶的情緒。

比如方太的一則廣告，前期通過虛化出女性追求自己的夢(mèng)想從而獲得成功，就在準(zhǔn)備發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)，猛然回到現(xiàn)實(shí)，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己一直因?yàn)榧覄?wù)根本無法去實(shí)現(xiàn)自身理想。

通過現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的博弈，突出方太智能洗碗機(jī)，讓你“放下手中碗，撿起心中夢(mèng)”這一賣點(diǎn)。

當(dāng)我們確定場(chǎng)景后，所需要的便是根據(jù)其場(chǎng)景確定最能滿足其場(chǎng)景需求的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

李叫獸曾說：“想讓用戶注意到你的產(chǎn)品，首先得先讓他們注意到自己”。

而通過塑造場(chǎng)景，來引發(fā)用戶對(duì)于某場(chǎng)景中的需求，從而誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為。

其實(shí)，所為營(yíng)銷套路不過就是在用戶情感的基礎(chǔ)上，將其放大，然后使用戶將產(chǎn)品作為一個(gè)情感爆發(fā)口（即滿足用戶情感需求）。

經(jīng)常有人在后臺(tái)留言問：

• “有沒有什么好的營(yíng)銷套路？”
• “營(yíng)銷人應(yīng)該如何去創(chuàng)新？”

其實(shí)，哪有那么多的套路，哪有那么多的創(chuàng)新。所謂，萬變不離其宗，作為一名營(yíng)銷人，真正要懂的是擅于去發(fā)現(xiàn)生活中的套路，將其總結(jié)，然后在其基礎(chǔ)上進(jìn)行融合、變通、創(chuàng)新。