趣頭條憑什么可以達到1000萬+的日活用戶？

趣頭條在資訊類APP中異軍突起，絕對算得上是一只黑馬。

趣頭條以500%的增長率，成功進入APP Store的新聞類排行榜中名列第五，在今年2月趣頭條的月活為3000多萬。而在今年3月份又獲得了騰訊零頭的2億美元融資。也可說趣頭條是騰訊向今日頭條宣戰(zhàn)的利器。

其實乍一看，大部分的用戶都會認(rèn)為這是一款和今日頭條幾乎類似的應(yīng)用。而且趣頭條的新聞內(nèi)容也并沒有什么亮點，首頁滿屏的誘導(dǎo)標(biāo)題和不那么優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，那么憑什么趣頭條可以在那么多老牌資訊APP中突圍成功的呢？

歸根結(jié)底，趣頭條的逆襲是依靠一套完善的收徒式現(xiàn)金獎勵機制。

而本篇文章將會著重分析趣頭條是如何利用現(xiàn)金獎勵來實現(xiàn)用戶增長目標(biāo)的。

趣頭條的用戶群定位更像是拼多多的用戶群體定位，將用戶下沉至三四五線城市人群，著重于24~35歲之間，這類人群會有更多的時間去分享，去琢磨賺錢手段，通過微信群、朋友圈來分享自己的收徒二維碼。假如將用戶定位在一二線人群，那么收徒賺錢的運營模式就不會達到如此火爆的程度了。

趣頭條的現(xiàn)金獎勵是將用戶的行為轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的一種激勵制度，用戶閱讀、評論資訊或者收徒都可以獲得一定數(shù)量的金幣，金幣可以折算成現(xiàn)金提現(xiàn)。

1. 每日簽到
2. 完成每日任務(wù)（閱讀、評論、分享等）
3. 收徒返現(xiàn)

簽到和完成任務(wù)是自己每天都可以去完成的，但是獲得的金幣收益并不多，想要賺得到足夠提現(xiàn)的錢還是有一些困難的。

想要獲得大量金幣，那就要收徒了。顧名思義，收徒就是拉人注冊，你拉到的人越多，就會獲得越多的收益。

上面說了趣頭條的收徒機制，其實收徒也就是互聯(lián)網(wǎng)運營手段中已經(jīng)用濫了的邀請人機制，那么趣頭條為什么憑借收徒來完成用戶增長逆襲？

用戶在進入APP后，會收到現(xiàn)金紅包，而在注冊APP后，就會收到紅包進賬通知。一般用戶看到免費獲得的紅包就會去點擊，點擊以后就進入到了我的金幣頁面，幾乎不需要用戶去做什么操作就可以獲得一定數(shù)量的金幣。

有些用戶僅僅是想看新聞，并不愿意去分享到朋友圈收徒弟，對于這部分用戶，自然也是要去激勵的。通過用戶日常的簽到、閱讀、評論，以及設(shè)置的新手任務(wù)和每日任務(wù)，用戶也可以獲得一定的現(xiàn)金，這樣也避免了不愿意分享的用戶沒有動力去用趣頭條。

趣頭條的收徒獎勵并不是立即到賬的，如果立即到賬，一定會吸引很多專業(yè)薅羊毛的團隊進來橫掃收徒。收徒弟后的獎勵會分5次發(fā)放，每日發(fā)放1次。

而當(dāng)徒弟不再登錄APP后，還可以通過喚醒徒弟來獲得獎勵。

對于企業(yè)來說，激活老用戶的成本要遠低于拉新的成本，這種做法又可以大幅的降低激活老用戶的成本，通過用戶自發(fā)的行為來協(xié)助激活老用戶，而企業(yè)只需要給用戶一些金幣獎勵就可以了。

這套玩法其實很簡單，就是邀請用戶注冊得現(xiàn)金。但是趣頭條在此之上又包裹了一層師徒玩法。通過游戲化的玩法來讓用戶上癮。總結(jié)起來其實就3個步驟。

• 制造用戶動機——現(xiàn)金獎勵
• 游戲化玩法——收徒、做任務(wù)
• 豐厚的反饋——隨機或多變的金幣獎勵制度

趣頭條的這套收徒式的現(xiàn)金獎勵機制，通過農(nóng)村包圍城市的打法突圍而出。雖然趣頭條本身在內(nèi)容上并不算突出，但是隨著用戶量的提升，優(yōu)化推薦引擎算法一定會越來越專業(yè)化。

只要有了用戶流量，那離成功就近了一步。而從趣頭條的成功我們也能認(rèn)識到用戶增長的不同策略玩法，針對不同的用戶定位可以采用針對性的增長模式，而趣頭條針對三四無線小鎮(zhèn)用戶的現(xiàn)金利誘和收徒式玩法是值得去思考的。