干貨篇丨金融理財(cái)廣告投放四大創(chuàng)意點(diǎn)集中盤(pán)點(diǎn)

根據(jù)App Growng此前發(fā)布的行業(yè)投放報(bào)告，金融類(lèi)的信息流廣告投放數(shù)量占比排名第二，僅次于游戲行業(yè)，行業(yè)投放競(jìng)爭(zhēng)激烈，受政策管控，在渠道投放受限多，在創(chuàng)意文案及素材上的審核嚴(yán)格，整體投放成本高。

金融理財(cái)廣告投放，

如同帶著鐐銬跳舞，

該如何玩出精彩？

來(lái)來(lái)來(lái)，小編梳理了大量金融理財(cái)廣告素材案例盤(pán)點(diǎn)，圖文并茂，梳理四大創(chuàng)意點(diǎn)及設(shè)計(jì)禁忌，滿(mǎn)滿(mǎn)干貨，管飽！

整體而言，互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的利益點(diǎn)是門(mén)檻低，輕松理財(cái)，收益高這三大特點(diǎn)。除此之后，也會(huì)強(qiáng)調(diào)安全權(quán)威性，通過(guò)品牌及權(quán)威機(jī)構(gòu)背書(shū)，但這一點(diǎn)一般不會(huì)作為主要利益點(diǎn)在入口素材及創(chuàng)意去強(qiáng)調(diào)。

而為了體現(xiàn)這三大訴求點(diǎn)，金融理財(cái)投放創(chuàng)意主要有以下四種創(chuàng)意點(diǎn)：

通過(guò)更貼近生活場(chǎng)景，更原生化的素材，拉進(jìn)與用戶(hù)的距離，讓用戶(hù)代入感更強(qiáng)，引發(fā)用戶(hù)的好奇心

素材要點(diǎn)：

1）人物形象：在人物形象方面更多挑選裝扮一般，接地氣的普通人,進(jìn)一步體現(xiàn)低門(mén)檻。而角色更多是諸如 “朋友”“同事”“男女朋友”“夫妻”“鄰居”等身邊人，當(dāng)?shù)厝耍ㄊ褂萌巳旱赜虬?，諸如廣州人等），拉近與用戶(hù)的距離，利用從眾心理，提高用戶(hù)的信任度。

進(jìn)一步梳理發(fā)現(xiàn)，為表現(xiàn)其安全權(quán)威性，理財(cái)類(lèi)的廣告主更傾向于通過(guò)卡通形象或者純廣告banner的設(shè)計(jì)，實(shí)際上真人形象相對(duì)比較少，這一塊可以多嘗試。

2）圖片情緒：在圖片情緒方面，更多地體現(xiàn)欣喜，喜悅，驚喜，體現(xiàn)對(duì)美好生活的向往，加之以名車(chē)等奢侈元素的隱晦暗示，體現(xiàn)高收益

同為人物形象，圖二的人物形象情緒更明顯，更具感染力。

3）場(chǎng)景：通過(guò)比較的方式引起用戶(hù)好奇，諸如投資前后強(qiáng)烈對(duì)比，投入產(chǎn)出比強(qiáng)調(diào)收益高，理財(cái)門(mén)檻低來(lái)吸引用戶(hù)的興趣。

為表現(xiàn)收益的真實(shí)性，增強(qiáng)用戶(hù)臨場(chǎng)感，采用“手持”到賬短信截圖，工資單，軟件收益頁(yè)面截圖等素材。

通過(guò)采用容易引起共鳴的字眼和場(chǎng)景（例如缺錢(qián)省錢(qián)、買(mǎi)房、貨幣貶值等字眼），并配合疑問(wèn)等形式來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)思考，引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊尋找答案。

素材要點(diǎn)：

素材更多是負(fù)面刺激，制造緊張感，喚醒用戶(hù)改變生活的動(dòng)力，以及對(duì)理財(cái)?shù)男枨蟆４祟?lèi)素材雖然點(diǎn)擊率高，但轉(zhuǎn)化率較低，需慎重使用。

通過(guò)偽裝成新聞標(biāo)題來(lái)進(jìn)行廣告文案撰寫(xiě)，利用諸如理財(cái)相關(guān)政策，理財(cái)技巧等相關(guān)資訊，降低用戶(hù)對(duì)廣告的反感，吸引用戶(hù)關(guān)注。

素材要點(diǎn)：

以通知公文的方式，或提出疑問(wèn)的方式引發(fā)增強(qiáng)真實(shí)感。需要注意的是，偽新聞?lì)惖穆涞仨?yè)需要跟入口創(chuàng)意做好銜接，做好用戶(hù)的引導(dǎo)，避免用戶(hù)跳出率高。畢竟廣告投放更注重的是整體的ROI ,以最終轉(zhuǎn)化效果為導(dǎo)向。

通過(guò)吸引眼球的文案和圖片，一般是通過(guò)紅包、現(xiàn)金、金幣雨，錢(qián)袋等元素，加之以放大強(qiáng)調(diào)的“數(shù)字”刺激，充分體現(xiàn)收益，福利。

素材要點(diǎn)：

畫(huà)面通常以紅色主色調(diào)，輔之以金黃色，整體色彩飽和度高，能第一眼抓住眼球。在金融類(lèi)的banner中“紅色”比較喜慶，寓意好，原生的紅包造型刺激用戶(hù)點(diǎn)擊。而黃色寓意著財(cái)富，更直接體現(xiàn)“收益高”。

為保證更好的投放效果，小編更建議綜合運(yùn)用這幾種創(chuàng)意方式，多維度分散素材投放，擴(kuò)展投放思路。同時(shí)，根據(jù)投放廣告的點(diǎn)擊率，ROI綜合指標(biāo)，通過(guò)多次測(cè)試實(shí)時(shí)優(yōu)化投放策略，從而形成一個(gè)相對(duì)完整的理財(cái)類(lèi)素材投放策略。

整體而言，金融理財(cái)類(lèi)投放素材更傾向于簡(jiǎn)單直接，突出利益點(diǎn)，吸引用戶(hù)關(guān)注，進(jìn)一步了解購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品。因此在實(shí)際的素材設(shè)計(jì)中，需要注意以下幾個(gè)小禁忌：

保證呈現(xiàn)效果，不同圖片之間元素不宜雷同，尤其避免純文字的拼圖。過(guò)于雷同的詞觀感較差，而堆砌利益點(diǎn)，反而導(dǎo)致每個(gè)利益點(diǎn)都不突出，用戶(hù)越無(wú)法抓住重點(diǎn)，從而直接略過(guò)。在信息流廣告的素材設(shè)計(jì)中，要牢記“一秒原則”，如果未能在第一眼吸引用戶(hù)，就直接被略過(guò)了。

同樣是表現(xiàn)是三個(gè)利益點(diǎn)，圖一，圖二，屬于純文字拼圖式設(shè)計(jì)，信息量大，但不同板塊差別不明顯，用戶(hù)無(wú)法很快了解利益點(diǎn)。

圖三不同模塊色調(diào)有所不同，核心利益點(diǎn)用黃色顏色強(qiáng)調(diào)，圖四更形象化，更利于用戶(hù)理解。對(duì)于需要組圖而言，如非必要，建議核心文案控制在正中位置，且單行字?jǐn)?shù)不超過(guò)5個(gè)字。

用戶(hù)是先被圖片吸引再來(lái)看你的文案的，繁多的文字影響圖片的整體質(zhì)量，易引發(fā)用戶(hù)的反感。除非大而醒目的切中用戶(hù)痛點(diǎn)的文字，請(qǐng)不要放在頭圖上，它們只會(huì)讓你試圖傳達(dá)的信息更晦澀。

這兩張圖雖然同屬大圖的呈現(xiàn)形式，類(lèi)似于大字報(bào)的設(shè)計(jì)，過(guò)于簡(jiǎn)單的背景，文字信息量大，用戶(hù)觀感較差。

避免過(guò)多的圖片元素堆砌，層次過(guò)多，讓主體不突出。

上圖雖然做了刻意的設(shè)計(jì)，但是太多色塊，內(nèi)容板塊也多，略顯混亂，重點(diǎn)不突出。

用戶(hù)是先被圖片吸引再來(lái)看你的文案的，圖片進(jìn)入大腦后是直接轉(zhuǎn)換成感覺(jué)的，從而觸發(fā)用戶(hù)下一步動(dòng)作。為調(diào)用用戶(hù)行動(dòng)起來(lái)，信息流廣告的圖片需要能調(diào)動(dòng)用戶(hù)的情緒，喜好，素材更注重功效而非精美。

以上兩張圖，素材本身清晰度高，質(zhì)量較好，但無(wú)法傳遞情緒，除了“錢(qián)”元素之外，圖片情緒是空洞的，未能引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)一步了解。