您當前位置 : 首頁 電商百科 文案定向都一樣,為什么CTR還是比別人低?
文案明明寫的很溜,為什么我的創(chuàng)意點擊率還是不行?
來,在開始之前,先做到測試題。
上述兩條創(chuàng)意,你覺得哪一條點擊率更高?
我想大家肯定會選第一個,因為原生化。信息流作為獲取潛在用戶的廣告,“原生化”是很重要的元素。
那為什么原生化更容易吸引人?難道只是原生圖片更有說服力?
來,今天青瓜君就來科普下,認真做筆記了啊~
通常,對于用戶我們可以分為兩種類型:高需求品牌認知用戶和低需求潛在用戶。
這類用戶往往有著極強的目的性。即:他們清楚自身需求以及產(chǎn)品品牌。
比如下圖。對于那些想買手機的用戶就很容易點擊進來。
此類用戶本身就具備極強的需求性,直接利用圖文來突出產(chǎn)品效果,用戶不僅不會反感,反而容易被吸引。
因為,這則廣告的推送,恰好滿足了他的需求。
是不是感覺聽起來還不錯。但不要忘記:信息流環(huán)境下的用戶本身就是在滿足需求,若產(chǎn)品不能超越目前的需求,就會被忽略。
這也就是我們所說的第二類用戶:低動機的潛在消費者。
指用戶目前對于產(chǎn)品意向程度較低?;蛘哒f對產(chǎn)品沒有迫切、強烈的需求。
那若此時向上述一樣簡單粗暴,反而會引起用戶的反感。對待這樣的用戶,我們要做的就是利用實拍圖片,偽裝成一條真實的資訊,吸引他們點擊。
比如下圖,利用文案先吸引用戶的注意力,其次利用到賬截圖以及真人照片來獲取用戶信任,偽裝成一條真實性較強的資訊。
但,原生化圖片這么多,你以為隨便搭就ok了?小伙子,還是太單純啊。
一般情況下,我們都會為廣告配三張圖,但,這3張圖片應該如何搭配才能使效果最大化呢?
小編將其總結(jié)為三個策略。
簡單來說,就是找準文案中,最大的痛點,以此為中心配上一張場景圖。
舉個栗子。
某英語培訓廣告文案為:別教孩子英語了,你教的都是錯的!
并配上一張孩子哭泣表情的圖。
上述文案的重心就是想利用“錯誤”來引起家長的反思,外加這張孩子委屈的表情,可謂是攻心之圖。
“有聲有色”的策略,它的主要特點就是:利用某一個具體的場景來打動用戶,讓用戶想起類似場景,意識到生活中某個被需要解決的問題。
一張情景感強烈的配圖,可以讓用戶感同身受。
簡單來說,就是找準文案中,最大的痛點,以此為中心配上一張證明圖。
舉個栗子。
某貸款信息流文案:最新消息:高達5萬借款,快至30分鐘到賬,快來看看你能借多少!
這張圖利用5萬的轉(zhuǎn)賬成功截圖,證明這款產(chǎn)品真的能30分鐘放貸,讓有相關需求的用戶感到信服。
“有理有據(jù)”的策略,它的主要特點就是:擺出一個證明產(chǎn)品賣點的事實,贏得用戶的信任,讓用戶相信這款產(chǎn)品可以解決自己剛剛想到的問題。
一張有數(shù)據(jù)的配圖,讓用戶更加信服。
通讀整條文案,把握文風并配上一張風格相似的圖片。
比如,在文章開始的案例中:“裝修工親身經(jīng)歷:加盟集成墻自己當老板,第一個月掙了5萬”
這句文案給人一種新聞報道的感覺,不妨使用一張新聞圖片作為配圖,通過和整體文案風格相類似的圖片,可以大幅度增加圖片的說服力和用戶的信服力。
“有模有樣”的策略,它的主要特點就是:通讀整條文案,配一張符合文案風格的圖片,使圖片和文案更加契合。
一張有模有樣的配圖,可以起到畫龍點睛的效果。
其實,對于大多數(shù)產(chǎn)品而言,信息流文案它要滿足的最大特點就是“真實性”。而我們要做的就是偽裝真實性。
說起偽裝,場景化必不可少,可以極大程度上激發(fā)用戶對于該產(chǎn)品的需求;事實截圖,利用人們求真的心理,去擺事實講數(shù)據(jù);而一張風格相似的圖片,會更符合當下平臺的特性,符合用戶最初想滿足的那個需求特性。
無論如何,一個高點擊的信息流文案,必然要能夠真實,給用戶一種信服的感覺,方能成功。
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