信息流廣告素材投放排位賽，配合好，你就贏了！

來(lái)個(gè)坦克。我打野。中路團(tuán)戰(zhàn)?；胤栏叩?。拖住，我偷塔。

如果你迷王者榮耀這款游戲

最讓你感到悲痛欲絕的事情莫過(guò)于聽(tīng)到······

“ 我方水晶正在被攻擊。”

不會(huì)配合你來(lái)打排位，你的良心都不會(huì)痛嗎？

其實(shí)，信息流廣告素材投放就好比一場(chǎng)5V5的排位賽，各方面策略性配合得好，你就贏了！

做運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的同學(xué)有時(shí)候會(huì)問(wèn)我：“為什么投放出去的信息流廣告素材曝光量和點(diǎn)擊率都不錯(cuò)，但后端轉(zhuǎn)化卻跟不上量？”其實(shí)ROI之所以提升不了，很有可能跟你的廣告素材投放分配策略有關(guān)。

做信息流廣告素材投放運(yùn)營(yíng)，要謹(jǐn)記一點(diǎn)：“不要把所有的雞蛋都放在同一個(gè)籃子里”。這句話透露出三個(gè)訊息：一、投放有風(fēng)險(xiǎn)；二、防止風(fēng)險(xiǎn)集中；三、建議分散風(fēng)險(xiǎn)。為了防止投放風(fēng)險(xiǎn)集中，信息流廣告素材投放須從多維度思考投放比例，分析總結(jié)出一套合理的投放分配策略，最大程度地提高ROI。

下面我們以金融理財(cái)類信息流廣告素材測(cè)試投放舉個(gè)栗子，分享一些廣告投放分配策略方面的思考。

以投放小米平臺(tái)的的金融理財(cái)類產(chǎn)品作為測(cè)試，我們根據(jù)小米平臺(tái)的用戶特征及理財(cái)習(xí)慣，相應(yīng)設(shè)計(jì)出不同類型的“素材圖+文案”的素材，最常見(jiàn)的素材如下：

1、貼近生活場(chǎng)景的故事類原生廣告的素材圖與文案。

2、突出安全性的素材圖與文案。

3、突出產(chǎn)品利益點(diǎn)的素材圖與文案。

4、突出品牌認(rèn)證、品牌用戶福利的素材圖與文案。

通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)的測(cè)試顯示：

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，就點(diǎn)擊率這一個(gè)維度而言，對(duì)比以上4種素材，我們可以看出：貼近生活場(chǎng)景的故事類原生廣告素材點(diǎn)擊率是最高的，表示此類素材最容易讓用戶產(chǎn)生代入感，利于帶量。

但再觀察下圖數(shù)據(jù)：

就從下載轉(zhuǎn)化率這一維度而言，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：故事類原生廣告點(diǎn)擊率雖然最高，但是后端下載轉(zhuǎn)化率卻不是最好的。其原因有可能是用戶對(duì)素材感興趣，但點(diǎn)擊入落地頁(yè)發(fā)現(xiàn)實(shí)際與宣傳有較大差距的話，用戶一般不愿意埋單，從而直接拉低后端的下載轉(zhuǎn)化率。

而突出安全性的素材點(diǎn)擊率雖然偏低，但實(shí)際體驗(yàn)真實(shí)，符合用戶的需求，那么下載轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提高。如果單純用下載轉(zhuǎn)化率最高的素材去帶量，如安全性的素材，此類素材點(diǎn)擊率過(guò)低，加上媒體后臺(tái)算法問(wèn)題，素材則無(wú)法帶來(lái)大流量。

基于這樣的變化，想讓推廣產(chǎn)品獲得最具性價(jià)比的投放效果，就必須要靈活制定廣告素材的投放策略，平衡投放成本。

1、多維度分散素材投放，分別達(dá)成不同的投放效果。

我們?cè)谕茝V一款產(chǎn)品的時(shí)候，可以考慮這樣分配預(yù)算，將40%預(yù)算投放在點(diǎn)擊率比較高的故事類原生廣告素材上，利于產(chǎn)品前期曝光，吸引潛在用戶，同時(shí)，再將60%的預(yù)算投放在下載轉(zhuǎn)化率比較高的突出安全性的素材上，找到意向用戶，利于后端的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，從而形成一個(gè)相對(duì)完整的理財(cái)類信息流廣告素材投放策略。

2、找準(zhǔn)不同維度之間不同素材的投放比例，平衡投放成本。

單一的素材投放策略不可取。實(shí)操中的廣告素材投放需考慮到多個(gè)維度不同的目標(biāo)與需求，如點(diǎn)擊率、激活量、注冊(cè)量、各項(xiàng)成本和預(yù)算等等，找準(zhǔn)不同維度間最具性價(jià)比的素材投放平衡點(diǎn)，根據(jù)投放成本，總結(jié)出幾套相對(duì)較優(yōu)的素材投放方案。

3、后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整素材投放策略。

素材的投放策略不能一成不變，需根據(jù)后端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整投放比例。

這就好比一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的5V5排位賽，需要選擇出最佳的英雄組合，利用策略配合提高勝利率。信息流廣告素材的運(yùn)營(yíng)投放也是一樣的道理，故事類原生廣告素材就好比王者中的肉盾，用于吸引點(diǎn)擊，容易帶出更多的激活量，而突出安全性的素材就好比射手，利于產(chǎn)品的下載等輸出轉(zhuǎn)化，而突出利益點(diǎn)的素材則相當(dāng)于法師，起到發(fā)育、輔助作用。加上玩家技術(shù)到位，素材策略分配得好，拿下高ROI輕而易舉。