運(yùn)營(yíng)體系【入門(mén)】：如何做推廣營(yíng)銷(xiāo)？

今天還是講三點(diǎn)：

首先，我們一起思考一下，當(dāng)我們?cè)谡f(shuō)第三方渠道的時(shí)候，我們到底在說(shuō)什么？我的意思是，第三方渠道，到底是什么東西？我們一起來(lái)看下面這張圖片。

從用戶(hù)到產(chǎn)品服務(wù)，中間有兩種渠道，第一種，用戶(hù)直接可以體驗(yàn)到產(chǎn)品，比如說(shuō)你直接在超市看到了杜蕾斯的產(chǎn)品，你就買(mǎi)了，那么這就叫直接接觸到了產(chǎn)品。

還有一種渠道，那就是我們說(shuō)的第三方渠道，比如說(shuō)，你在瀏覽網(wǎng)站時(shí)看到的廣告，微博大號(hào)推的廣告等。比如，某天你刷微博的時(shí)候，看到一個(gè)大號(hào)發(fā)了杜蕾斯的廣告，然后你點(diǎn)擊進(jìn)入，知道杜蕾斯在官網(wǎng)搞活動(dòng)，有買(mǎi)一送一套餐，你就忍不住買(mǎi)了它，這種就叫第三方渠道。

常見(jiàn)的第三方渠道都有哪些呢？

1、banner

2、網(wǎng)盟推廣

3、騰訊的廣點(diǎn)通（騰訊全平臺(tái)投放）

4、搜索引擎推廣（SEM&SEO）

5、朋友圈廣告（最低5萬(wàn)就可以定點(diǎn)投放哦~）

6、微博/微信大號(hào)

7、社區(qū)/論壇推廣

8、媒體廣告、發(fā)稿等（如：36氪推廣廣告）

我們按照順序來(lái)看，當(dāng)一個(gè)用戶(hù)登到一個(gè)第三方平臺(tái)，然后呢，它在瀏覽路徑中看到了一個(gè)推廣展示位，通過(guò)推廣展示位進(jìn)入到了我們要推廣的素材，然后，通過(guò)推廣素材，轉(zhuǎn)化到我們的產(chǎn)品端，開(kāi)始進(jìn)入推廣landing頁(yè)，再轉(zhuǎn)化到其他產(chǎn)品。

我來(lái)舉一個(gè)案例，當(dāng)你在刷微博的時(shí)候，你在微博上的一個(gè)推廣頁(yè)，突然看到了杜蕾斯的一個(gè)廣告，然后你就點(diǎn)擊它，進(jìn)入推廣的素材，看到杜蕾斯的活動(dòng)，進(jìn)入到它的推廣單品頁(yè)，之后還看到有其他產(chǎn)品，然后你就去體驗(yàn)它的其他產(chǎn)品了。

這一整套邏輯就是第三方渠道的推廣的邏輯。核心是中間的推廣素材，包括文案、圖片、活動(dòng)、視頻、其他等等的形式。

一，確定推廣目的，制定推廣目標(biāo)，儲(chǔ)備資源

二，確定渠道數(shù)據(jù)，梳理觸達(dá)邏輯

三，溝通渠道排期，梳理要準(zhǔn)備推廣的素材

四，協(xié)調(diào)資源，落實(shí)素材，執(zhí)行落地

五，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)評(píng)估效果，復(fù)盤(pán)調(diào)整優(yōu)化

1、確定推廣目的，制定推廣目標(biāo)，儲(chǔ)備資源

#嘗試性推廣——少量垂直渠道測(cè)試，以微博、微信、社區(qū)為佳，重點(diǎn)看推廣效率。

#數(shù)據(jù)拉升型推廣——需要鋪面，多渠道同時(shí)投放，重效果，一般選擇搜索類(lèi)廣告、網(wǎng)盟等效果類(lèi)廣告

#傳播、事件性推廣——通過(guò)社會(huì)化媒體大號(hào)為主要事件引爆點(diǎn)，輔以其他軟文、媒體發(fā)文等進(jìn)行造勢(shì)推廣。

制定推廣要得到的目標(biāo)，盡量量化，評(píng)估已有的渠道資源是否充足達(dá)到預(yù)期目標(biāo)

開(kāi)拓推廣渠道的常見(jiàn)方法：

1、百度搜索

2、用戶(hù)調(diào)研&訪談

3、加入行業(yè)群、合作群

4、多混線(xiàn)下主題沙龍

5、多泡行業(yè)垂直論壇

2、確定渠道數(shù)據(jù)，梳理觸達(dá)邏輯

#渠道用戶(hù)數(shù)？訪問(wèn)量？訪問(wèn)時(shí)間？

#地域？人群特征匹配度？過(guò)往獲客成本？

以知乎廣告為例：

3、溝通渠道排期，梳理要準(zhǔn)備推廣的素材

好的渠道、至少要提前3~4周以上溝通時(shí)間排期。

所需的素材，可能不止是渠道需要用的推廣素材（還包括Landing頁(yè)、其他產(chǎn)品的體驗(yàn)點(diǎn)等等）

4、協(xié)調(diào)資源，落實(shí)素材，執(zhí)行落地

只要前三個(gè)步驟做的沒(méi)有問(wèn)題，落實(shí)素材和執(zhí)行就是順?biāo)浦鄣氖虑?。關(guān)于執(zhí)行的事情，以后會(huì)單獨(dú)寫(xiě)一篇文章，執(zhí)行的事情關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的文化和價(jià)值觀了，最近我也是很頭疼這個(gè)事情，在我的認(rèn)知中，一個(gè)企業(yè)的文化和價(jià)值觀其實(shí)就是CEO的價(jià)值觀。所以其實(shí)你看一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行效率怎么樣，直接看這個(gè)公司的CEO怎么辦事情的就知道了。

5、監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)評(píng)估效果，復(fù)盤(pán)調(diào)整優(yōu)化

#單一渠道：CTR（展示點(diǎn)擊比），用戶(hù)轉(zhuǎn)化率、渠道用戶(hù)留存

#整體投放：ROI,獲客成本，單位時(shí)間新增用戶(hù)量

數(shù)據(jù)評(píng)估以后，就是整個(gè)流程的復(fù)盤(pán)。

說(shuō)到復(fù)盤(pán)多說(shuō)兩句：

1、復(fù)盤(pán)一定要先把原目標(biāo)拿出來(lái)對(duì)比，不然你復(fù)個(gè)P。

2、復(fù)盤(pán)一定要產(chǎn)生待辦事項(xiàng)，最好量化，指定到人，沒(méi)有產(chǎn)生待辦事項(xiàng)的復(fù)盤(pán)就是白白浪費(fèi)時(shí)間。

3、我一直認(rèn)為對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，從復(fù)盤(pán)的流程就能看出來(lái)這家公司的發(fā)展，因?yàn)閺?fù)盤(pán)能力代表了團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步能力。

推廣運(yùn)營(yíng)的入門(mén)講完了，全是套路。