信息流廣告投放，你必須知道的事！

一個不爭的事實，整個中國移動廣告大盤正無情蠶食著那些本應(yīng)屬于傳統(tǒng)媒體的廣告預(yù)算，而信息流廣告也并非一個新詞，信息流廣告是與內(nèi)容混排在一起的廣告，又叫原生廣告，俗稱長得最像內(nèi)容的廣告。一般隱藏在一些新聞、煽情的故事等場景當中，看起來像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它們周圍出現(xiàn)的“推廣”、“廣告”等字樣，可能你都不會發(fā)現(xiàn)這是一條廣告。

比如微信朋友圈中，長得像朋友發(fā)的動態(tài)的廣告。

國外的Facebook等網(wǎng)站早早就推出了這一新型廣告形式。但它在中國的備受追捧，始于技術(shù)帶來的信息分發(fā)機制革新。

由于實現(xiàn)了“向?qū)Φ娜送扑驼_的信息”，這正是廣告主們心心念念希望解決的問題，因此信息流廣告成為了廣告主眼中的香餑餑。

坦白講，對于商家來說，形形色色的解決方案看似天花亂墜，但實際上卻容易讓人迷失在概念的洪流中而暈頭轉(zhuǎn)向。他們需要明晰的問題只有一個：什么樣的解決方案才是好的方案？即如何做正確有效的信息流廣告投放。

作為信息流廣告從業(yè)者或興趣者，必須明白信息流廣告的投放重點。其一是從本質(zhì)著手，掌握客戶的需求與產(chǎn)品特點。其二是從技巧著手，掌握信息流優(yōu)化技巧，以便不斷地對廣告投放進行優(yōu)化，爭取最優(yōu)組合。

1）認知客戶需求：掌握客戶的需求與產(chǎn)品特點，分析目標用戶，預(yù)想潛在用戶，了解需要解決的用戶痛點。

2）明確營銷指標：比如下載量、注冊量、ROI等。

3）營銷場景化：為不同受眾/不同時間點等，搭建不同的營銷場景。

4）做好定向分析：確定精準定向的條件，比如地域定向、時間定向、興趣定向、性別定向等。

5）確定創(chuàng)意組合：信息流廣告的組成部分主要包括文案、圖片、視頻、落地頁等。創(chuàng)意上的發(fā)揮，也是信息流投放的關(guān)鍵點所在。

大家都希望投放出去的廣告能博得用戶眼球，那么什么樣的廣告文案才能吸引用戶注意呢？常見的優(yōu)秀文案有14種寫法：

1）震驚感嘆：對廣告描述的內(nèi)容表達出一種震驚或者感嘆的情緒，以吸引用戶的關(guān)注。

關(guān)鍵詞：震驚、驚訝、驚、驚呆、驚喜

栗子：

驚！復(fù)旦教授工資竟然不如月嫂多

驚呆了！30歲小伙娶72歲老太，背后原因竟是這個！

2）引導(dǎo)嘗試：通過廣告文案引導(dǎo)用戶進行嘗試和試一試。

關(guān)鍵詞：試、試試、試一試、試玩、試看、試用

栗子：

網(wǎng)易新游戲上線，開來試玩！

不知道怎么學(xué)好英語？這個方法不妨試試

3）賣個關(guān)子：以賣關(guān)子的方式，制造懸念和秘聞，吸引用戶點擊去進一步揭秘。

關(guān)鍵詞：省略號“……”、都、竟然

栗子：

傳說中的女兒國！這里的少女個個都……男的看了都想去

逛夜市遇美女老板娘，搭訕后美女竟提出這要求！

4）提出疑問：通過問句的方式，吸引用戶關(guān)注這個問題。

關(guān)鍵詞：問號“？”、什么、嗎、呢

栗子：

我看到了山水畫，你看到了什么？

2016年平均工資發(fā)布，你拖后腿了嗎？

5）強調(diào)優(yōu)惠：通過強調(diào)產(chǎn)品價格上的便宜和優(yōu)惠或者特價，吸引用戶關(guān)注

關(guān)鍵詞：元、萬、塊、折、買幾送幾

栗子：

本地5萬套二手房源，特價來襲，總價低，戶型好

剛用餓了么點餐，一頓只要4元，送餐超快，贊~

6）制造稀缺：通過給用戶提供一個看起來稀缺的機會，不論是限制時間，限制地點，還是限制特定人群，他們就更加容易珍惜這個機會。

關(guān)鍵詞：僅、僅僅、限時、限量

栗子：

剩35個體驗名額,減肥僅198元！微信預(yù)約

還在為工資不高發(fā)愁？民生高額度信用卡，免年費，限辦一張，馬上申請！

7）免費體驗：通過產(chǎn)品可以免費體驗的方式，吸引用戶關(guān)注。

栗子：

穿上不想脫，舒適真皮男鞋，199元兩雙，免費試穿！

花花公子，廠家清倉，買一送一，送貨上門，免費試穿

8）突出賣點：詳細說明產(chǎn)品所具有的功能賣點，讓用戶能夠感知到產(chǎn)品的價值。

栗子：

見好友，要帶酒！正品西鳳封藏酒，598/12瓶買一送一

花花公子薄款牛仔褲，彈力透氣不悶汗，先試穿后付款！

9）害怕吃虧：用戶都有害怕吃虧或者貪小便宜的心理，通過利用這些心理，強調(diào)說再不這樣做，就會吃虧了。

關(guān)鍵詞：吃虧、虧、虧大了、錯過

栗子：

旅游看這里！到西藏旅游必去的6個地方,不看你就虧大了!

三星電視3999元!趁便宜買,相當于賺錢啊~ 活動即將結(jié)束!

10）從眾心理：用戶都有從眾心理，通過跟用戶強調(diào)說其他人怎么做，做了后帶來什么好處，讓用戶也產(chǎn)生模仿從眾的心理。

關(guān)鍵詞：大家、閨蜜、朋友、都

栗子：

因為299的皮衣真的少見!所以大家都在搶啊!

盛大正版?zhèn)髌媸钟?，土豪們都在玩！搶先體驗！

11）用戶場景：通過一些對目標用戶所處的場景和環(huán)境以及用戶特點的描述，讓用戶覺得“這說的不就是我嘛”

栗子：

月薪3000買車不是夢，一鍵立知全城底價

本人24歲，在附近電子廠上班，不嫌我土就來陌陌找我吧！

12）通知提醒：在廣告文案里面寫明用戶要注意的點。

關(guān)鍵詞：切記、當心、注意、通知、小心、新消息

栗子：

切記！家里進了蛇，千萬不能打！

當心！住酒店時看到這種鏡子立刻逃離并報警。

13）必讀必玩：通過在廣告文案里帶有“必讀，必玩，必看，必須XX”這些字眼，讓用戶也產(chǎn)生說自己一定要這樣做的想法。

關(guān)鍵詞：必、必須、必讀、必玩、必看

栗子：

難以置信!這才是去西藏旅游必去的幾個地方!

周末怎么過？來內(nèi)蒙古旅游，不應(yīng)該錯過的地方

14）終于發(fā)生

解釋：在廣告文案里強調(diào)，一件事仿佛經(jīng)過很多準備，終于發(fā)生了，讓用戶也想看看這件事是什么。

栗子：

等了這么久，這款游戲終于可以在手機上玩了！

限18歲以上玩家！讓軍迷們等了三年的游戲終于出ipone版了！

拼接類：全方位、多角度地展現(xiàn)創(chuàng)意。

切割類：一整張圖切割成不同的板塊，不同的板塊組合在一起展現(xiàn)創(chuàng)意。

折扣類：圖片中出現(xiàn)“折扣”、“特賣”、“降價”、“紅包”、“秒殺”等優(yōu)惠字眼，意在撩起用戶的購買欲。

美女類：采用一些美女圖，可起到異性相吸的作用。

裝備類：多用于游戲，將游戲里的角色或者游戲轉(zhuǎn)備截圖當成廣告圖片，以便吸引玩家。

明星類：利用明星光環(huán)，吸引用戶眼球。

地氣類：生活場景化，無需過度美化，看起來很自然接地氣的圖片。

以上。