0成本公眾號引流，一個操作實現(xiàn)10000+“粉絲裂變”

今天跟大家分享一個用戶裂變的案例，主要從以下方面入手。

前兩天網(wǎng)易云課堂做了一次刷屏活動，相信很多做運營的小伙伴都有參與，它的套路是這樣的：轉(zhuǎn)發(fā)海報+文案到朋友圈，截圖發(fā)群里即可獲得10G的學習資料。然后再引導用戶關注公眾號，噱頭是免費獲得價格354元的競品課程。如此循環(huán)往復，不斷獲得用戶的關注。

這個套路抓住了用戶“懶”的心理，你能夠把別人需要的資料整合好，而獲取的代價又非常小的話，很多用戶愿意買單。

所以你如果想復制這個套路，第一步是，結合自己的平臺性質(zhì)和活動目的，做一個活動噱頭。

根據(jù)這個思路，以區(qū)塊鏈行業(yè)為例做一個測試。如今關于區(qū)塊鏈的新聞鋪天蓋地，但是很多區(qū)塊鏈的信息都是碎片化的，缺乏系統(tǒng)的資料整理，而大家需求又很大， 以系統(tǒng)學習區(qū)塊鏈為噱頭，一定能吸引很多的用戶關注公眾號。

一般“獲取資料包關注公眾號”的套路邏輯是這樣的：把海報+文案拋給目標用戶群→引導用戶關注公眾號→轉(zhuǎn)發(fā)文案+海報到朋友圈→朋友圈海報截圖發(fā)到公眾號后臺→公眾號客服在24小時內(nèi)發(fā)資料鏈接給用戶。

但這里有一個痛點：用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后，無法統(tǒng)計到底有多少關注用戶是通過朋友圈海報來的。

想知道這個數(shù)據(jù)是因為這樣可以把目標量化，而不是只要分享朋友圈即可，但效果無法保證。

為此加入工具“任務寶”，它可以追蹤朋友圈海報分享的轉(zhuǎn)化效果。這樣我就可以要求分享海報的人：有5個朋友掃描了你的專屬二維碼，你才能獲得獎勵。

這樣裂變流程圖就產(chǎn)生了：海報+文案發(fā)到朋友圈（群）→用戶A識別海報二維碼→關注公眾號→公眾號自動生成A的專屬二維碼海報→A轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈（群）→朋友B、C、D······掃描關注→完成5人掃描關注→獲得小助手微信→小助手發(fā)下載鏈接。

這次活動的目標用戶是區(qū)塊鏈圈內(nèi)人士，誘餌是系統(tǒng)的區(qū)塊鏈資料。

那么系統(tǒng)的區(qū)塊鏈資料哪里來？

1、在搜狗的微信搜索欄里搜索關鍵詞“區(qū)塊鏈資料”就可以搜到很多，然后整理出來。

2、聽區(qū)塊鏈類的講座或分享會，整理資料。

3、去別的區(qū)塊鏈群里找資料，跟以上講的獲取資料方式相同。

這些資料盡量要給人營造一種大而全的樣子。

最后資料打包上傳百度云，只需要把資料下載鏈接發(fā)給用戶即可，方便快捷。

本次傳播載體選定海報，不是文章也不是H5，原因是海報的效果好。

宣傳海報的重要性我之前在文章《“課程海報”如何設計才能刷爆朋友圈？7招教你搞定！》中詳細解說過，主要從朋友頭像（信任背書）、痛點標題（夠大）、大綱（亮點羅列）、價格對比與緊迫感（用戶懼怕?lián)p失的心理）、二維碼（引導轉(zhuǎn)化）等方面入手。

套路全在海報里，這里不再贅述。

資料都準備好了，目標用戶群哪里找？

告訴大家?guī)讉€渠道：

1、在區(qū)塊鏈、比特幣等相關的APP、論壇、微信群、朋友圈、公眾號里面找。

在app store或應用商場輸入關鍵詞“區(qū)塊鏈”就會彈出一堆競品。其中有一些APP有社群、圈子等社群功能，里邊肯定有各種微信群的二維碼，保存進群即可。

2、在百度貼吧、豆瓣小組里找對應的區(qū)塊鏈吧、區(qū)塊鏈小組，里面也可以找到一些進群渠道。

3、朋友圈搜索，你的朋友可能最近在朋友圈里發(fā)過關于區(qū)塊鏈的信息。

4、在知乎上找，知乎是各行各業(yè)大咖云集的地方，里面肯定有拋二維碼的。

5、找行業(yè)KOL或渠道合作。

從活動初期設定的目標來說，如果想增加上萬用戶，建議要積累200個相關微信群，如果再能找到垂直行業(yè)的KOL合作，那用戶會翻番增長。

渠道推廣上，不要一上來就傾盡所有資源，一怕用力過猛，場面失控出現(xiàn)突發(fā)狀況，人員處理不來導致用戶流失。二怕各個渠道裂變情況無法檢測。

建議先引爆高質(zhì)量垂直社群，再發(fā)普通群。提前準備好推廣話術、推廣海報+文案，有節(jié)奏的、逐個的進行推廣。

最后進行推廣復盤，總結推廣經(jīng)驗，主要是分析總結一些推廣的經(jīng)驗和方式方法，不同群的特點，用戶的反饋。

1、引導文案和思路寫的再好再清晰，總有用戶不了解活動流程，不知道怎么操作，這樣的用戶不在少數(shù)，他們會在后臺提問，所以你要及時在消息頁面刷新并及時回復，否則用戶很快會取消，影響平臺信譽。

2、在群里進行推廣時，為了調(diào)動群氣氛，引起群友的跟風效應，一般人會找?guī)讉€小號進群活躍氣氛，提醒一點，小號的個性簽名等信息要記得更改，否則被發(fā)現(xiàn)是托就尷尬啦。

3、轉(zhuǎn)發(fā)分享朋友圈是很多好友不想做的事情，因為不想給好友帶來困擾， 所以一般人會把海報信息轉(zhuǎn)發(fā)給親朋好友，但由于信息太垂直，導致收到信息的好友對區(qū)塊鏈不感興趣，那么他就不會識別，那么裂變就到此結束了。

其實活動效果和誘餌有非常大的關系，如果誘餌是生活用品、人人都需要的東西，它的裂變效果會非常驚人。建議做大眾產(chǎn)品市場的活動可以這樣做，參與度會很高。