揭秘 | 互聯(lián)網(wǎng)6大主流盈利模式（內(nèi)附美團(tuán)外賣、摩拜案例）

4月3日，摩拜37億美元賣給了美團(tuán)。摩拜成立于2015年1月，37億美元，用時(shí)3年。

5月3日，小米正式在港交所提交IPO招股書，估值700億美元。小米成立于2010年，700億美元，用時(shí)8年。

5月11日，螞蟻金服將完成逾100億美元融資，估值約1500億美元。螞蟻金服成立于2004年，1500億美元，用時(shí)14年。

網(wǎng)傳，滴滴最早今年IPO，目標(biāo)估值700億~800億美元。滴滴成立于2012年，700億美元，用時(shí)6年。

上述5家公司早已是各個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)角獸，最近新聞?lì)l出，動(dòng)輒百億千億，嚇壞了我等吃瓜群眾。

1998年被稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的元年，搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊這四大門戶網(wǎng)站幾乎都在那一年成立，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛進(jìn)入中國(guó)，大家還不知道通過互聯(lián)網(wǎng)怎么賺錢，彼時(shí)誰(shuí)都沒想到，20年后，這幾位互聯(lián)網(wǎng)的先行者能夠憑幾臺(tái)電腦進(jìn)入福布斯中國(guó)百富榜。

1999年，騰訊一周年的時(shí)候，因?yàn)闆]有盈利模式，賬面上的錢燒完后，差點(diǎn)60萬(wàn)被賣掉，而如今，小馬哥已經(jīng)成為坐擁千億的中國(guó)首富。

中國(guó)20年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史

盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，早期的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)并沒有清晰的盈利模式，大家都在摸索嘗試，很多靠賣廣告勉強(qiáng)維持生計(jì)。

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式越來(lái)越有規(guī)律可循，很多公司一開始就設(shè)計(jì)好產(chǎn)品清晰的盈利模式進(jìn)入了自覺盈利，他們?cè)絹?lái)越有錢，財(cái)富積累的速度也越來(lái)越快。

滴滴從0~1，僅用了6年，估值達(dá)到800億美元。滴滴不擁有一輛汽車，但是它的規(guī)模比任何一家出租車公司都要大很多。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“連接比擁有更重要”，滴滴連接了2000多萬(wàn)個(gè)司機(jī)，微信月活用戶達(dá)10個(gè)億，微博的月活用戶達(dá)4億人，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)月活用戶8000多萬(wàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就是金錢，有了流量，有了用戶，就不愁賺不到錢。10億用戶一人一個(gè)月給騰訊創(chuàng)造一元收益，騰訊一個(gè)月就能賺10億人民幣（地主小時(shí)候做過這樣的夢(mèng)，如果全中國(guó)人一人給我1塊錢，我就可以輕松走上人生巔峰了，笑醒）。

然而，并不是每個(gè)公司都那么幸運(yùn)，能夠找到自己的盈利模式，很多創(chuàng)業(yè)公司燒光了投資人的錢，還是沒能盈利，最后死掉。那么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式有哪些？最好的流量變現(xiàn)方式是什么？今天地主就帶大家總結(jié)下當(dāng)前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的六大主流盈利模式。

一、賣廣告

賣廣告是早期中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最原始的盈利模式，一直延續(xù)到了現(xiàn)在。在門戶時(shí)代，四大門戶網(wǎng)站就開始賣各種廣告位，焦點(diǎn)圖、通欄、彈窗等，經(jīng)過20年的進(jìn)化，廣告形式越來(lái)越多樣化，大數(shù)據(jù)讓目標(biāo)用戶的定向也越來(lái)越精準(zhǔn)，廣告業(yè)務(wù)也從SSP走向了DSP。

廣告類型：網(wǎng)盟廣告（eg：百度網(wǎng)盟、阿里媽媽、其他中小網(wǎng)盟）、移動(dòng)廣告（eg：多盟、有米、艾德思奇、點(diǎn)入）、搜索競(jìng)價(jià)廣告（eg：百度SEM）、信息流廣告（eg：騰訊社交廣告、今日頭條、新浪粉絲通、新浪扶翼、網(wǎng)易有道）

企業(yè)代表：百度（百度：我們是一家科技公司，我們不是廣告公司！我：請(qǐng)看財(cái)報(bào)）

二、電商賣貨（包括實(shí)物產(chǎn)品和虛擬商品）

世界上最早的電子商務(wù)公司是如今的世界首富Jeff Bezos 在1995年創(chuàng)辦的亞馬遜。中國(guó)最早的電子商務(wù)公司則是馬爸爸在1999年創(chuàng)辦的8848。

電商類型：B2B、B2C、C2C、F2C、O2O

產(chǎn)品代表：慧聰網(wǎng)（B2B）、網(wǎng)易嚴(yán)選（B2C）、淘寶(C2C)、直賣網(wǎng)（F2C）、O2O（美團(tuán)網(wǎng)）

注：嚴(yán)格來(lái)說(shuō)淘寶天貓的盈利模式不是賣貨，他們只是給商家提供了一個(gè)賣貨的平臺(tái)，他們真正盈利的是商家交易抽成和直通車、鉆展等廣告業(yè)務(wù)。

三、平臺(tái)傭金抽成

平臺(tái)促成交易后，向商家收取傭金，平臺(tái)不直接生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值，而是去整合資源。這種方式就像房地產(chǎn)中介里的鏈家，一頭對(duì)接房東，另一頭對(duì)接買房者，當(dāng)交易達(dá)成時(shí)抽取2%的費(fèi)用作為傭金。

5月11日剛在美國(guó)紐交所敲鐘上市的虎牙直播為代表的直播平臺(tái)最主要的盈利模式便是抽取平臺(tái)上主播的粉絲打賞或者禮物。

抽成對(duì)象：商家、司機(jī)、威客、主播

產(chǎn)品代表：天貓（商家）、美團(tuán)（商家）、滴滴（司機(jī)）、八戒網(wǎng)（威客）、虎牙直播（主播）

四、增值服務(wù)

基礎(chǔ)功能免費(fèi)，高級(jí)功能收費(fèi)。先用免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引用戶，去搶占市場(chǎng)份額和用戶規(guī)模，然后再通過增值服務(wù)或其他產(chǎn)品收費(fèi)。

今年4月底，雷軍在小米的發(fā)布會(huì)上說(shuō)小米硬件的凈利潤(rùn)率不超過5%，他可能沒有撒謊，因?yàn)樵谛∶椎纳鷳B(tài)鏈條里，硬件免費(fèi)+內(nèi)容/服務(wù)收費(fèi)，這是一個(gè)完整的生態(tài)閉環(huán)模型。

服務(wù)類型：更高級(jí)的功能/內(nèi)容/服務(wù)、會(huì)員特權(quán)、虛擬道具

產(chǎn)品代表：360殺毒（企業(yè)服務(wù)）、QQ會(huì)員（會(huì)員特權(quán)）、王者榮耀（虛擬道具）、WPS辦公軟件 （會(huì)員特權(quán)）、百度網(wǎng)盤（會(huì)員特權(quán)）

五、收費(fèi)服務(wù)

收費(fèi)服務(wù)早已有之，例如家政服務(wù)、家教、導(dǎo)游、律師咨詢等，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代服務(wù)的類型變得更加多元化。

想起來(lái)前段時(shí)間刷屏的陶淵明后人，一個(gè)90后在喜馬拉雅做主播靠講故事月入百萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，這在10年前根本是不可能發(fā)生的事，但現(xiàn)在發(fā)達(dá)的SNS網(wǎng)絡(luò)以及方便的在線支付技術(shù)，讓這樣的事情每天都在發(fā)生。

服務(wù)類型：產(chǎn)品、信息、功能、技術(shù)、API接口、知識(shí)、內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)、咨詢

產(chǎn)品代表：阿里云服務(wù)器（功能）、友盟（技術(shù)/數(shù)據(jù)）、高德地圖（接口）、網(wǎng)易云課堂（知識(shí)）、樊登讀書會(huì)（內(nèi)容）、分答（經(jīng)驗(yàn)）、在行（咨詢）

六、金融運(yùn)作

肉從冰箱里拿出來(lái)，再放回去。問：手里剩下啥？當(dāng)然是油水??！

這就是騰訊和阿里為什么一直拼了命要搶奪用戶的支付入口。在今年3月份沃爾瑪站隊(duì)騰訊，開始停用支付寶僅支持微信支付。

運(yùn)作方式：金融借貸、賬期、沉淀資金、資金池、旁氏大法

產(chǎn)品代表：花唄（借貸）、簡(jiǎn)書等平臺(tái)打賞提現(xiàn)規(guī)則（滿100元才能提現(xiàn)；我里面的15元，我不要了，送給你好吧~）、摩拜（沉淀資金）、拍拍貸（資金池）、善林金融（旁氏大法，已被制裁）

附案例：

案例一、美團(tuán)外賣盈利模式

1.傭金抽成

向入駐的商家抽取一定的交易分成

2.平臺(tái)增值服務(wù)

美團(tuán)內(nèi)的廣告位如banner、推薦位、專題等-商家

用戶畫像、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)等-商家

付費(fèi)會(huì)員特權(quán)-用戶

3.自營(yíng)餐飲

平臺(tái)掌握了所有商家的訂單數(shù)據(jù)，知道在什么地段在什么時(shí)候賣什么最賺錢，這就是大數(shù)據(jù)。

4.資金池

每一周或者兩周和商家進(jìn)行結(jié)算。利用賬期做沉淀資金的投資利用

5.商家數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)信息的售賣

網(wǎng)曝美團(tuán)用戶信息1毛錢1條被賤賣（美團(tuán)：我們是無(wú)辜的，我們也很無(wú)奈！我：我TM還不值一塊錢么~）

案例二、摩拜的盈利模式

2018年3月8日，摩拜單車已經(jīng)進(jìn)入全球超過200座城市，注冊(cè)用戶量超2億，運(yùn)營(yíng)單車超900萬(wàn)輛。某知名投資人曾說(shuō)“摩拜是過去三年中國(guó)最牛的商業(yè)創(chuàng)新模式”。

1、押金池/資金池

一個(gè)用戶的押金為299元，現(xiàn)在摩拜有多少個(gè)用戶繳納押金并沒有數(shù)據(jù)披露。17年年初，有媒體報(bào)道說(shuō)摩拜的用戶押金池已經(jīng)到數(shù)十億，并且沒有監(jiān)管單位監(jiān)管這筆錢，時(shí)過一年現(xiàn)在押金池里的資金數(shù)量到底多少錢，沒有人知道。

這么多錢即便放在銀行，按照4%的年收益，一年也有幾千萬(wàn)，更何況摩拜會(huì)把錢放銀行拿4%嗎？

2、收費(fèi)服務(wù)，分時(shí)租賃

騎行一次按照1元，一輛車一天被使用4次話，一年按照250天計(jì)算。一輛單車一年可貢獻(xiàn)收入1000元，而一輛單車的造價(jià)為500~2000元（官方說(shuō)是3000元），現(xiàn)在和富士康合作造車，新一代摩拜每車的造價(jià)應(yīng)該低于1000元，一輛單車假如可以使用4年的話，一年即可回本，剩下3年即可凈賺。

3、廣告收入

一個(gè)擁有2億用戶的高頻超級(jí)APP隨便接個(gè)廣告，收入也是非?？捎^的。合作過的客戶有：萬(wàn)科地產(chǎn)、優(yōu)衣庫(kù)、1號(hào)店、京東、正義聯(lián)盟大電影等。

4、電商賣貨

摩拜一直在嘗試更多的盈利方式，賣周邊既是一種，在摩拜成就館出售雨衣、手套、保溫板、鑰匙扣等產(chǎn)品，但效果差強(qiáng)人意。

注：摩拜單車居高不下的折損率、高昂的運(yùn)維成本、快速拓城大量造車的成本要求公司有強(qiáng)勁的現(xiàn)金流支撐，這可能也是最后賣身的原因吧。

案例三、樊登讀書會(huì)的盈利模式

樊登讀書會(huì)創(chuàng)辦于2013年，創(chuàng)始人樊登早期是央視的主持人，后來(lái)開始和羅振宇一樣做起知識(shí)付費(fèi)的生意，現(xiàn)在有近200萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員、600個(gè)線下社群、300個(gè)城市分會(huì)，年收入過億。

1、收費(fèi)服務(wù)

一年會(huì)費(fèi)365元，給你講50本書；付費(fèi)課程服務(wù)

2、賣書

聽了解讀后不過癮，想買本實(shí)體書回去看看，好的，書他們也賣。

3、在線下開書店，做傳統(tǒng)生意

樊登這個(gè)IP現(xiàn)在有很大的號(hào)召力，于是在線下開始做起書店生意，采取加盟制，向加盟商收取5~10萬(wàn)元加盟費(fèi)，還有一些額外的管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等。

4、線下社群收費(fèi)活動(dòng)

各個(gè)城市代理?yè)碛斜镜厣缛旱墓芾頇?quán)，可以每周組織一些同城活動(dòng)，向社群成員收取一定的組織費(fèi)。

總結(jié)

任何一個(gè)成熟的產(chǎn)品生態(tài)里，都不會(huì)僅有一種盈利模式，它一定是多元的。盈利模式做為商業(yè)模式里的一環(huán)，是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，但也需要不斷的變革和創(chuàng)新。

前不久的Google I/O大會(huì)刷屏了朋友圈，不禁讓人感嘆過去未去，未來(lái)已來(lái)，未來(lái)將是人工智能的AI時(shí)代，將是萬(wàn)物互聯(lián)的IoT時(shí)代，如何在后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人工智能革命中搶得先機(jī)，不僅是巨頭們要思考的，也是你我要思考的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見都不會(huì)說(shuō)，共勉！

最后，以上總結(jié)如有描述不當(dāng)或錯(cuò)誤，歡迎在留言區(qū)探討交流。