案例分享：如何用紅包裂變推廣增加APP的下載量？

膨脹紅包的玩法很簡(jiǎn)單，進(jìn)入膨脹紅包活動(dòng)區(qū)，輸入紅包金額，讓紅包膨脹一會(huì)，然后再把紅包分享給好友，好友即可收到一個(gè)最低1.1倍，最高10倍的膨脹紅包。而蘇寧正是通過(guò)這樣的紅包裂變玩法來(lái)推廣他們的支付和客戶(hù)端，并取得良好的效果。那究竟要如何用紅包裂變推廣增加APP的下載量呢？

今年春節(jié)的時(shí)候蘇寧搞了一次紅包膨脹的玩法，來(lái)推廣他們的蘇寧支付和客戶(hù)端。我感覺(jué)這個(gè)推廣思路很好，直接寫(xiě)出來(lái)分享給大家。

為什么會(huì)覺(jué)得他們的思路好？

是因?yàn)樗麄兊谝唤柚思t包這個(gè)字眼，紅包是什么？就是錢(qián)，做活動(dòng)策劃和套路，只能能和錢(qián)聯(lián)系起來(lái)，就能獲得無(wú)數(shù)用戶(hù)的青睞。

這個(gè)是事實(shí)，雖然很多人很虛偽，視金錢(qián)如廢土，但是在一旦一個(gè)活動(dòng)和錢(qián)聯(lián)系到了一塊，這個(gè)活動(dòng)火的概率就提升了一大半。因?yàn)槿魏稳硕紣?ài)錢(qián)，即使是1分錢(qián)，大家也能在微信里搶的不亦樂(lè)乎。

第二個(gè)就是產(chǎn)生了裂變，他們叫膨脹紅包。就是一個(gè)人發(fā)了10塊錢(qián)的紅包，可能會(huì)膨脹到最高10倍的紅包，也就是100塊，如果你發(fā)1000塊的紅包就可能會(huì)膨脹到10000塊。

裂變功能使得這個(gè)活動(dòng)能不斷的吸引幾何數(shù)量級(jí)的用戶(hù)參與，任何的活動(dòng)都要考慮的這個(gè)功能，也就是說(shuō)不要做一個(gè)活動(dòng)，只靠自己去推廣，要讓用戶(hù)在參與這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候能不斷的裂變，1人變500人，500人變25萬(wàn)人…….這樣最好。

這個(gè)活動(dòng)我不知道他們內(nèi)部的數(shù)據(jù)如何，也不知道真正的實(shí)施前后效果對(duì)比如何，但是我從某查詢(xún)工具上查詢(xún)發(fā)現(xiàn)：他們?cè)诨顒?dòng)期間有一天的日下載量從20萬(wàn)一下躥到了400萬(wàn)，增長(zhǎng)了20倍。

這個(gè)只是日下載量，如果把活動(dòng)期間從2月8日到3月2日這時(shí)間段20多天都算上的話(huà)，下載量至少在好幾千萬(wàn)。按照10%的轉(zhuǎn)化率才計(jì)算，蘇寧易購(gòu)瞬間推廣了幾百萬(wàn)用戶(hù)，按照一個(gè)購(gòu)物綁卡app的成本100塊計(jì)算的話(huà)，就是好幾億的費(fèi)用。

所以說(shuō)他們的這個(gè)推廣套路一下節(jié)省了好幾億的成本，還有人力物力。

膨脹紅包的玩法很簡(jiǎn)單，進(jìn)入膨脹紅包活動(dòng)區(qū)，輸入紅包金額，讓紅包膨脹一會(huì)，然后再把紅包分享給好友，好友即可收到一個(gè)最低1.1倍，最高10倍的膨脹紅包。

膨脹紅包的規(guī)則：膨脹紅包需要充值，充值的形式很多，可以通過(guò)蘇寧支付、支付寶、微信等方式進(jìn)行充值，每個(gè)紅包的充值上限是200元。

要想你的紅包膨脹的倍數(shù)更高，有幾個(gè)關(guān)鍵性技巧是一定要掌握的：

1. 在期APP充值膨脹倍數(shù)更高；
2. 使用他旗下支付平臺(tái)支付膨脹倍數(shù)更高；
3. 相同的膨脹倍數(shù)下，充值金額越大越劃算，所以充200的效果是最好的；
4. 領(lǐng)取到的紅包可以?xún)稉Q成購(gòu)物券，現(xiàn)金兌換還可以再膨脹。

1. 用戶(hù)要玩就要下載App，要發(fā)紅包就要綁定銀行卡，綁定銀行卡的步驟就同時(shí)開(kāi)通了他們的支付。通過(guò)這個(gè)套路不僅成功的推廣了他們的購(gòu)物App，還同時(shí)推廣了一個(gè)其支付的用戶(hù)。
2. 由于充值后裂變出去的紅包自己也能搶?zhuān)l(fā)到朋友圈會(huì)有更多人來(lái)?yè)專(zhuān)@些人搶到紅包后，要提現(xiàn)，就要下載其App，下載了還要綁定銀行卡才能提現(xiàn)，一個(gè)紅包發(fā)出去10塊錢(qián)裂變成100塊，10個(gè)人搶就是10個(gè)用戶(hù)。當(dāng)然按照這樣的裂變方式，裂變的規(guī)模戶(hù)非常嚇人。
3. 用戶(hù)發(fā)出10塊的紅包，裂變成100塊的時(shí)候，就可能搶到的紅包金額大于10塊，就會(huì)驅(qū)動(dòng)用戶(hù)繼續(xù)發(fā)紅包。
4. 用戶(hù)搶到的紅包后不能體現(xiàn)，只能兌換成購(gòu)物券，同時(shí)刺激了用戶(hù)在平臺(tái)上買(mǎi)東西，真是一舉三得。當(dāng)然比較雞賊的網(wǎng)賺高手是通過(guò)用優(yōu)惠券購(gòu)物后套現(xiàn)，可以直接把這些錢(qián)提現(xiàn)到銀行卡上。

蘇寧對(duì)外公布說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)要花5億，后來(lái)說(shuō)5億不夠，要再投入10億，總的下來(lái)就是10億，但是這個(gè)是他們對(duì)外的數(shù)據(jù)，到底是不是真正的投入10億，我想肯定不會(huì)，誰(shuí)也不是傻子。

只不過(guò)拿這個(gè)對(duì)外宣傳可以忽悠更多的用戶(hù)參與，雖然每個(gè)人都不相信天下掉餡餅，但是真有這樣的好事不管大家信不信，都會(huì)去嘗試。在嘗試的過(guò)程中，他們推廣App和支付的目的也都達(dá)到了。

那么他們是如何控制這個(gè)膨脹的費(fèi)用呢？

他們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候，會(huì)告訴膨脹的倍數(shù)是有機(jī)會(huì)是達(dá)到10倍的，這個(gè)有機(jī)會(huì)就是膨脹概率或者裂變概率，做活動(dòng)策劃的人和碼農(nóng)應(yīng)該都會(huì)明白這個(gè)概率是可以調(diào)節(jié)的，我只要在某一天調(diào)節(jié)高這個(gè)概率就可以。無(wú)數(shù)的用戶(hù)為了參與這個(gè)活動(dòng)，用戶(hù)會(huì)掏錢(qián)入局。

所以說(shuō)，是否真正的花了15億，我們不得而知，因?yàn)樵谖易约簻y(cè)試了兩次，幾乎都沒(méi)有膨脹，可見(jiàn)是個(gè)坑。當(dāng)然網(wǎng)上確實(shí)有人賺到了，我想總要來(lái)點(diǎn)真是的用戶(hù)，讓他們真正的賺錢(qián)，吸引更多的用戶(hù)參與，不然沒(méi)有人去玩了。

當(dāng)然這個(gè)概率也是可以對(duì)程序進(jìn)行調(diào)節(jié)的。對(duì)外說(shuō)花5億，10億的，花5000萬(wàn)都是一關(guān)。

這個(gè)活動(dòng)對(duì)外宣傳很多，一方面是官方的宣傳一方面是用戶(hù)的宣傳，還有一些托兒的宣傳，這些都是宣傳必須布局到的，這樣的目的是提升活動(dòng)知名度，吸引更多的用戶(hù)參與。只有好處，沒(méi)有壞處。任何的活動(dòng)都需要宣傳，宣傳是裂變的前提，這些做推廣都必須注意。

最后做下總結(jié)的成功之處，就在錢(qián)和裂變兩種套路。讓用戶(hù)獲得錢(qián)，用戶(hù)就會(huì)下載App，通過(guò)裂變讓更多的人參與，就能獲得更多的用戶(hù)。

我們?cè)谧龌顒?dòng)策劃的時(shí)候，可以把錢(qián)和裂變定位基礎(chǔ)的目標(biāo)，然后在規(guī)則的玩法中，加入我們要推廣的app、公眾號(hào)，或者其他產(chǎn)品都可以，一定要舉一反三，融會(huì)貫通。

很多渠道推廣的人，天天看數(shù)據(jù)，計(jì)算投入產(chǎn)出比，核算渠道成本，一個(gè)用戶(hù)可能要上百塊。但是通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，一下拉來(lái)了幾百萬(wàn)用戶(hù)，比做渠道推廣輕松多了。

但是難點(diǎn)就是規(guī)則的設(shè)計(jì)和玩法的套路，同時(shí)這個(gè)模式可以衍生很多的玩法，大家可以去思考怎么玩，可以實(shí)踐，只要把錢(qián)和裂變做為套路框架即可。