行業(yè)推廣遭轉(zhuǎn)型：30%買量的公司都不買量了！

先說一下現(xiàn)在買量行業(yè)的4個(gè)現(xiàn)狀和趨勢：

下圖列了一下1到5月份的平均CPA用戶獲取成本，整體仍然呈上升趨勢，頭部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的回本周期也基本都超過了3個(gè)月，還有多少家回本超過半年還咬著牙在買量的來舉個(gè)手！

大家都知道廣州已然成本買量發(fā)行的集中地，這次也拜訪了幾家買量發(fā)行月流水規(guī)模在1億左右的公司，主要發(fā)行的產(chǎn)品還是以仙俠和傳奇產(chǎn)品為主，團(tuán)隊(duì)規(guī)模都在300甚至超過了500人，人員配置基本上是一半做廣告投放，一半做公會，雖然每天都是12點(diǎn)以后下班，也是在到處找產(chǎn)品，但看起來家家都是信心爆棚的。

而從行業(yè)的角度上講，不考慮規(guī)模的情況下，去年做買量的公司，到了目前，已經(jīng)有30%的公司退出了買量行列， 退出買量行列的公司其中有近一半公司沒有數(shù)據(jù)特別好適合買量的產(chǎn)品，因?yàn)槌杀咎?，產(chǎn)品類型重疊度高，在頭部買量渠道獲客的產(chǎn)品都較難回本。

即便去年一些在視野中的產(chǎn)品，今年也大幅度縮減了買量的預(yù)算，另外還有一部分公司產(chǎn)品卡在了版號上以及蘋果的過審上，大家普遍覺得現(xiàn)在版號難申請，蘋果也加大了代碼和人工審查的力度，在這方面很多馬甲包的CP有些不得不重寫代碼，新手引導(dǎo)的程序和素材也要寫幾十套來應(yīng)對審核。

另外，不得不提的是退出買量行列的30%公司中，有超過一半以上的公司要么倒閉，要么砍掉買量發(fā)行團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型不玩了的，借用益玩副總裁段奶奶的話，現(xiàn)在買量發(fā)行已經(jīng)不是紅海是火海了，現(xiàn)在還在火海中的公司，要是還沒練成火眼金睛肯定是活不下去的，要是沒有兩把刷子光是有錢還是別往火坑里跳了，來不及反應(yīng)就分分鐘就燒光（超級有錢又任性買買買的老板除外）。

騰訊，網(wǎng)易等大廠不單單靠自己的流量和用戶，也進(jìn)到了買量大軍中，據(jù)說騰訊給自己定了一個(gè)小目標(biāo)，在2020年前拿下中國70%以上的手游發(fā)行市場，不知道網(wǎng)易是不是也是這么想的，反正現(xiàn)在很多CP覺得有好的產(chǎn)品直接給騰訊和網(wǎng)易等絕對沒錯(cuò)。

除了網(wǎng)易和騰訊，今年阿里和360也高調(diào)進(jìn)場，頭條等頭部媒體也在試水手游發(fā)行和聯(lián)運(yùn)，北上廣深、成都、廈門和武漢每個(gè)地區(qū)也都潛移默化的形成了各自的派系和標(biāo)簽，強(qiáng)者越強(qiáng)的趨勢已經(jīng)越發(fā)明顯。

現(xiàn)在還在投信息流圖片？out了吧，現(xiàn)在如果還沒建立視頻團(tuán)隊(duì)，公司投放團(tuán)隊(duì)的小哥哥小姐姐還不會錄抖音小視頻？千萬別再跟人家說是你做買量發(fā)行的，真以為人家過得好的都是野路子？走了一圈發(fā)現(xiàn)貧窮限制了我的想象力，現(xiàn)在做的好的買量團(tuán)隊(duì)不僅是都進(jìn)化出了不用睡覺的能力，

還都有捕捉新實(shí)物新流量的能力，第一時(shí)間吃到螃蟹，大多都在高質(zhì)量的視頻制作方面大力投入，還有專門成立做短視頻的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化的用戶質(zhì)量以及吸量能力都很不錯(cuò)，不僅買量團(tuán)隊(duì)如此，連商務(wù)小姐姐介紹自己的時(shí)候，都是發(fā)抖音地址。

如上的幾個(gè)現(xiàn)狀相信大家比我更感同身受，下面是從數(shù)據(jù)角度的分享：

1、首先看看“大點(diǎn)擊”的數(shù)據(jù)趨勢。

我們從監(jiān)測算法的優(yōu)化，到全網(wǎng)大數(shù)據(jù)使用（其實(shí)最見效的是我們團(tuán)隊(duì)苦口婆心，語重心長的和客戶的溝通，以及給作弊廣告平臺的警告[跪地求饒]），經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)半年的努力，終于“大點(diǎn)擊”的問題，已經(jīng)明顯看到了減少！這個(gè)工作我們很有成就感，大家感受一下：

到5月份，用“大點(diǎn)擊”撞庫，刷歸因的問題，已經(jīng)和2017年的3月份持平了，點(diǎn)擊量是去年12月份的10分之1，不僅節(jié)省了大量的服務(wù)器資源（提高了收入），主要還是很開心看到了作弊的減少，清楚了來龍去脈，廣告平臺也開始思考怎么長遠(yuǎn)的做生意，當(dāng)然還是有零星一些買量公司誓死維護(hù)“大點(diǎn)擊”的利益，好了不說了，我要去跟APP公司的市場投放聊了，APP買量的公司也是深受“大點(diǎn)擊”薅羊毛，設(shè)備作弊等問題困擾的。

2、其次看下點(diǎn)擊到激活的激活率（CVR）趨勢

激活率的是用激活量除以廣告點(diǎn)擊量，所以點(diǎn)擊量減少，激活量不變，激活率肯定是上漲的，5月份的激活率數(shù)據(jù)也超過了0.50%，達(dá)到了去年2月份的水平。

除了看全網(wǎng)的激活率數(shù)據(jù)，再看下頭部的信息流媒體的平均激活率（今日頭條、TSA、百度、UC頭條、愛奇藝，微博粉絲通因?yàn)閳?bào)送數(shù)據(jù)中包含視頻播放三秒就報(bào)送的數(shù)據(jù)導(dǎo)致激活率低，因此不包含在表中），從數(shù)據(jù)中看，今日頭條、騰訊、百度和UC頭條的平均設(shè)備激活率不相上下，都在2-4%之間，其中今日頭條和UC頭條的信息流廣告轉(zhuǎn)化率相對較高，數(shù)據(jù)如下：

3、激活量趨勢

除2月份過年的原因，每月設(shè)備激活量呈上漲趨勢，這也是全網(wǎng)平均激活率上漲的主要因素之一，全網(wǎng)月度新增激活的設(shè)備接近4000萬。

4、投放產(chǎn)品趨勢

由于若干品類今年在主要的媒體和渠道都不能投放，且不少公司停投或減少投放，投放產(chǎn)品總數(shù)的趨勢這2年首次出現(xiàn)了下滑，從去年12月份最多單月4813款產(chǎn)品減少到5月份的4312款，如圖所示：

5、單產(chǎn)品平均獲取用戶量趨勢

從分析趨勢的角度上我比較喜歡看2個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)數(shù)據(jù)是頭部的產(chǎn)品每月能獲得多少新增用戶，另外一個(gè)數(shù)據(jù)就是Overall的平均單款產(chǎn)品月度獲取用戶量的趨勢。

因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)能代表整個(gè)買量發(fā)行行業(yè)的生存狀況的一個(gè)數(shù)據(jù)維度，相比去年的11、12月份，今年5月份的單款產(chǎn)品獲取用戶量上漲了15.15%，也恢復(fù)到了去年5月份的同期水平，要知道去年全年單款產(chǎn)品獲取用戶量都是在下降的，因此說明，買量投放的產(chǎn)品減少了，對于還在買量的產(chǎn)品來說是增強(qiáng)了用戶獲取能力，數(shù)據(jù)如下圖所示：

6、Android vs iOS趨勢

Android買量游戲較去年12月份相比從33.1%上漲到了34%，小幅度上漲，買量產(chǎn)品主要還是以iOS平臺為主，數(shù)據(jù)如圖所示：

7、TOP 30投放廣告平臺

篩選條件為點(diǎn)擊到激活的激活率在1%-15%之間，按5月份的激活量排序的TOP 30，同時(shí)和熱云的TrackingIO進(jìn)行了對接的廣告平臺，如下所示，供參考：