信息流推廣如何做數(shù)據(jù)分析？避開這4個坑！

干競價的，不跳幾個坑，怎能成長為一名專業(yè)的競價員。

但既然知道是坑，那我們?yōu)槭裁床槐苊饽兀?/p>

作為一名競價員，你們只知惡意點擊是個大坑，但你們可知“數(shù)據(jù)分析”中也有坑。

不過，與其說坑，到不如說是誤區(qū)。

做好數(shù)據(jù)分析，可以讓我們后期的優(yōu)化工作事半功倍；而避免數(shù)據(jù)分析這幾個誤區(qū)，可以讓我們的數(shù)據(jù)分析效率事半功倍。

所以~正文開始了啊，請大家對號入座。

前兩天，我們客服部和競價部又開撕了。

客服部：你們引來的流量太垃圾，聊半天直接說句謝謝走了，連條線索都沒留，意向程度都太低了，耗時耗力。

競價部：客服不就是聊天的嘛。競價推廣的最終目的就是為了讓用戶產(chǎn)生對話，從而產(chǎn)生購買意向。況且，只有先聊了才有可能將用戶轉(zhuǎn)化；如果連對話都沒有，那還談何轉(zhuǎn)化？

一個嫌棄流量意向低，另一個卻認為有對話就不錯了，還挑三揀四。

各位看官，你們說：客服和競價，誰對誰錯？

那這就需要我們先問自己一個問題：我們分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化賬戶，最終的目的是為了提升對話？還是轉(zhuǎn)化？

顯然是效果，那我們就不要只為對話而優(yōu)化。

競價員和客服是相輔相成的。優(yōu)化賬戶不僅僅只是為了提高對話，更多的為了達成轉(zhuǎn)化；而毫無意向的流量只是在浪費客服的時間，對轉(zhuǎn)化毫無益處。

所以，在競價推廣中，我們要能夠明確：

• 我們要獲取哪些詞？

比如我的目的就是第一階段詞，通過大流量以及超多的對話，來從中開發(fā)、篩選意向客戶，那么客服就不要嫌麻煩；畢竟第一階段的詞用戶雖意向程度低，對產(chǎn)品疑問多，但流量還是極大的。

假設，賬戶中某個詞突然引來三個流量，并且都產(chǎn)生了對話。

那么，你會如何對待這個詞？

放量？加價？兔子只能說這種操作沒有問題，但更優(yōu)的解決方案是：保守放量！

要記?。翰灰阅骋惶斓臄?shù)據(jù)作為數(shù)據(jù)分析的依據(jù)。

某一天的數(shù)據(jù)，它是存在一定偶然性的。

比如我站在三樓往下拋硬幣，拋了10次都是正面，我們能說：從三樓往下拋硬幣正面的概率為100%嗎？

顯然是不能的，因為其測試基數(shù)是極低的，不具備參考性。但當我們拋1萬次時，甚至1億次時，結(jié)果就另論了。

所以，數(shù)據(jù)分析一定是基于大量的流量基數(shù)，而不是單憑某天的數(shù)據(jù)就進行審判。

在看到誤區(qū)二時，我們說了數(shù)據(jù)分析要擁有一定的數(shù)據(jù)基數(shù)，否則是沒有意義的。那么，

“你會選擇多長時間，進行一次數(shù)據(jù)分析”？

我想大部分人都會選擇一個月，或者2周。其實用足夠長的時間去分析是沒有錯的，但賬戶是不斷調(diào)整的，需要我們及時根據(jù)數(shù)據(jù)去修改其發(fā)展方向。

比如某個關鍵詞現(xiàn)在的出價是10元，但是它的均價是15，于是便有人認為系統(tǒng)出錯了。

點擊價格怎么會比出價還高。但當我們搜索歷史操作會發(fā)現(xiàn)這個關鍵詞出價在一周前是20；

所以，周期1個月時間有點微長，2周勉強可以接受，而最優(yōu)的是一個星期為一個周期，這樣也會比較容易統(tǒng)計上次調(diào)整后的效果。

對于競價來說，頁面的跳出率和停留時間都是衡量頁面是否受用戶喜愛的重要標準。

但用戶停留時間長，并不代表這個頁面內(nèi)容較為吸引用戶，恰恰有可能用戶只是忘記關閉頁面。

所以，盲目相信頁面停留時間是不可取的。

競價推廣最終的目的是對話、轉(zhuǎn)化，那么真正能衡量一個頁面的完美度，還是用戶的對話率啊。

所以，不全信數(shù)據(jù)，也不全依賴數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)只是幫助我們優(yōu)化賬戶的手段。

通常，在數(shù)據(jù)分析中，我們可能會更為注重數(shù)據(jù)分析流程和技巧，而忽略這些細小方面的東西。

作者：小兔子，授權青瓜傳媒發(fā)布。

來源：厚昌學院（ID：semlianmeng）