抖音短視頻紅利期到來，如何進行抖音引流推廣提高銷量

一.選賽道

不論做任何事情，最重要的是選賽道，老師選擇的三個賽道是：

第一個賽道選擇的是自己熟悉的領域。 老師以前是從事游戲行業(yè)，有52年運營的經(jīng)驗，所以在最開始的時候選擇的是游戲，大概有20多個游戲賬號;

第二個賽道選擇的是珠寶。 老師的姐姐是一位珠寶鑒定師、珠寶批發(fā)商、大學也是珠寶專業(yè)，所以有這種得天獨厚的優(yōu)勢;

第三個賽道選擇的是美食。 民以食為天，所以在選擇美食的時候，第一支視頻就爆掉了，大概有將近50多萬的粉絲，在5月份的時候，又有一只視頻突破了之前的成績，然后一個月時間漲了500萬的粉絲。

在選擇這些賽道的時候，我們核心關注的其實只有一個點：他們的商業(yè)變現(xiàn)模式是什么？ 美食的變現(xiàn)模式去推薦好物，不管是吃的還是用的，都蠻容易帶貨，珠寶是首飾類，游戲主要是以直播為主。

二.電商帶貨

快手和抖音這兩個平臺，一個是以直播帶貨為主，一個是以短視頻帶貨為主。我們發(fā)現(xiàn)一個很有趣的點，直播帶貨依賴于人，主播本人對于這個產(chǎn)品和粉絲之間互動的關系，但是短視頻的內容去帶貨的時候就依賴于內容，創(chuàng)意的本身，如果爆發(fā)了，那差不多就會按照抖音的推薦邏輯進入到王者級的流量池里面，銷售量就會大很多!

5.短視頻電商特點

那短視頻電商的主要特點是內容的種草化、單品爆款化、交易的私域化 。

我們了解這些內容、特點之后，就有針對性的可以根據(jù)這幾個特點來營造我們短視頻的內容方向。短視頻內容的方向有了之后，短視頻的變現(xiàn)布局都有些什么內容。

2.短視頻變現(xiàn)布局

現(xiàn)在的變現(xiàn)途徑，比較常見的有直播的打賞、商務的廣告、電商賣貨、知識付費 。在這些內容之下，什么樣的內容我們才可能去更好的變現(xiàn)。

你的內容鐵定是有趣的內容，包含搞笑、顏值、才藝、情感、二次元。那么你的內容也得有用，如果沒有用可能大家就劃走了。所以我們在選擇這些方向的時候，什么美食、美妝、妙招、評測、種草，全都是我們在做內容時候要去考慮商業(yè)化的最直接的方向。

5.短視頻電商核心

短視頻電商的核心其實就是兩個， 一個是用短視頻的內容去帶貨，一個是用直播的內容來帶貨。 短視頻的內容帶貨，除了商品的介紹比較詳細之外，還能突出亮點，可以重復去播放，這一部分抖音做的會非常好。

現(xiàn)在直播品類里，大家都知道的是快手直播和淘寶直播，尤其前段時間快手直播邀請了柳巖站臺，好幾個億的收入。雖然說我們看到的是內容帶貨的能力很強，但在這些帶貨的背后，其實要關注的一個很核心的點就是你的供應鏈，如果你的供應鏈不完善，幾乎都是等于0。

4.短視頻電商供應鏈

有一些做短視頻的本身自己就是供應鏈，但是像很多MCN機構是沒有能力去組建自己的供應鏈的，那么在選擇的時候老師也把它分成了三種。

第一個淘系的一些產(chǎn)品。不論是淘客的聯(lián)盟還是店鋪的傭金，基本上都是跟淘客在聯(lián)系，但是淘客有一個很大的坑，可能你的銷量上去以后淘客的傭金變得降低，你自己最后都不知道從什么時候開始降低的。

第二種選擇就是短視頻旗下的這些小店。不管是快手還是抖音的精選聯(lián)盟，還是我們去跟單獨的商家小店去合作，不管是風險性還是產(chǎn)品的質量度其實也都還好。

最后一個就是得自己搭建供應鏈。當然自己搭建供應鏈這件事情，是一個非常耗精力、耗錢和耗時間的事情。但是供應鏈完善了，我們才能最終去做好電商最核心的一點。把供應鏈的事情解決好，那么前端的流量、銷售就可以很好的去把產(chǎn)品的訴求表現(xiàn)出來。