信息流廣告如何把握用戶心理？13個文案技巧直接用！

信息流廣告咨詢中，我被問的最高頻的問題就是：

“文案怎么寫才吸引人？”

事實上，從10年前開始為房產(chǎn)開發(fā)商、家居賣場、百貨商場、學(xué)校、銀行、旅游景區(qū)、快消品寫文案開始，我遇到的人都喜歡問這個問題。

想要完完整整解答這個問題，很難，但如果你先有了一個框架，后面就可以繼續(xù)有的聊。不過艾奇菌認(rèn)為，文案是可以通過訓(xùn)練和經(jīng)驗的積累來提升的，今天，就給你分享13個文案技巧，希望大家get了可以舉一反三，靈活運用……

1、以信息的形式呈現(xiàn)

以信息的形式呈現(xiàn)的廣告類型更容易被用戶接受。即設(shè)計的文案要有告知性，并且讓客戶覺得與自己有關(guān)，從這信息中可以獲取一些對自己有利的內(nèi)容。

例如，教授知識的廣告、攻略型的廣告。

2、讓信息與用戶相關(guān)（用文案框選群體）

例如：

1） 文案中體現(xiàn)地域、年齡段等，會讓用戶更覺得這條信息與自己相關(guān)，這個不用多說，目前很多信息流平臺都可以實現(xiàn)的動態(tài)創(chuàng)意的功能，可插入地域、年齡、性別、日期等動態(tài)詞包。

2） 當(dāng)針對的目標(biāo)人群具有某種特性，或者對某個產(chǎn)品要素特別關(guān)注，可以直接把這個要素點出來。如下圖，點出了“39元”就把關(guān)注省錢、希望低價購買好物的群體框選了。

3） 使用“別人”的字眼，把用戶拉攏成“我方”，降低用戶的抵抗心理的同時，讓用戶覺得這信息就是為他而寫的。也就是給用戶一種量身定做的感覺。

3、文案要有差異化

即文案能在其他同類型產(chǎn)品的推廣文案中突顯出來。

突顯方式：

1） 側(cè)重點差異化。例如：下面左圖的文案，對結(jié)婚緊迫感還不是很強的群體會更有吸引力；右圖的文案，對將要結(jié)婚的群體會更有吸引力。也因此，左圖的受眾會比右圖的更廣一些。

2） 樣式差異化。例如：上面左圖這種普遍被使用的文案模式，換用右圖這種新的表達形式，可能會更能吸引用戶

4、讓用戶有心理預(yù)期

提示用戶的方式：

1） 在文案中點明這是APP。如果從配圖不能直觀看出要推廣的是APP，或者從整個廣告如果不點名，第一反應(yīng)就不會知道要推的是APP時候，就一定要在文章中清晰點明這個是“APP”，需要下載。因為用戶瀏覽微博過程中突然被跳轉(zhuǎn)到App Store的話，會感覺很莫名其妙。

> 正面案例：下圖中點出了“推薦這個APP”的字樣。

>反面案例：下圖右圖中文案沒有點明這是個APP。所以用戶點擊鏈接后，發(fā)現(xiàn)不是跳轉(zhuǎn)到獲取這個男的聯(lián)系方式的頁面，而是直接轉(zhuǎn)到App Store，心理落差會很大。感覺被騙了就不下載了，所以這個廣告實際轉(zhuǎn)化率不高。

5、給用戶安全感和可信賴感

特別是社交類APP、金融類APP等需要獲取個人信息的產(chǎn)品，用戶在信息流廣告中獲得APP相關(guān)信息并被引導(dǎo)下載時，很可能會對下載渠道的安全性產(chǎn)生疑慮。

因此推APP類的廣告時，在文案中直接點名“官方下載”，或者跳轉(zhuǎn)鏈接名直接寫成“App Store”會比較好。

6、巧用時間因素

點出整個過程的需要，能突出產(chǎn)品功能強大。

例如：下圖中“聊了一周我們終于在一起了”，這個“一周”突出用這個app成功匹配的可能性之高，以及速度之快。

7、文案要能激發(fā)用戶的攀比心理

例如：下圖可以引發(fā)，與其他玩家攀比的心理。

8、用文案營造一種很火的假象，讓大家競相追捧

例如：下圖的“玩瘋了”，讓用戶感覺，別人都在玩，自己不玩很out……

9、分行敘述

一行一句話，一句話表達一個意思。這樣會分步描述會更加清晰。但是整體字不要太多。

10、用講步驟的形式

指引清晰，循循善誘。

11、蹭熱點

例如加#話題#，就相當(dāng)于多了一個“熱門話題”的渠道做推廣，可以提升間接曝光率，從而增加有效客戶轉(zhuǎn)化的可能。不過此技能只能在微博推廣中實現(xiàn)。

12、巧妙留白

文案采用一行字簡潔介紹的方式，巧妙留白，設(shè)置懸念，可以讓用戶帶著對這個產(chǎn)品的好奇心去下載或者點擊，從而提高互動量。

13、巧用第三人稱

通過第三人稱的轉(zhuǎn)述，讓用戶覺得信息更可信。

以上，就是信息流推廣中文案的13種技巧，快去試試吧~希望你在不久的將來，各種文案技能都可以信手拈來！

來源：APP干貨鋪子