用100W預(yù)算買來(lái)的廣告投放泣血建議！

經(jīng)常有人一上來(lái)就問(wèn)我，哪個(gè)渠道投放廣告的效果最好呀？我總是一臉懵逼無(wú)言以對(duì)，連你們是干什么的，做的是什么東西的物料，預(yù)期目的是曝光還是轉(zhuǎn)化還是售賣都沒(méi)有講清楚，到哪里能給得出你需要的答案呢？這個(gè)問(wèn)題就仿佛是在說(shuō)，哎請(qǐng)問(wèn)，吃什么菜最有營(yíng)養(yǎng)？

以下論述就我自己和身邊的朋友投放過(guò)的一些渠道做一些總結(jié)，由于物料，產(chǎn)品特性，時(shí)間段，能力的不同也許會(huì)與其他廣告投放者的體驗(yàn)有所不同，所以僅作側(cè)面參考。

如果是單純投放報(bào)紙廣告，只適用于受眾是30~60歲的人群，本地化的產(chǎn)品或者活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)公司較少需要到，除了類似當(dāng)?shù)卮蜍囓浖€下支付，生鮮電商類，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率幾乎是現(xiàn)有媒介中最低的一種形式了。

沒(méi)辦法使用環(huán)境和場(chǎng)景已經(jīng)基本徹底割裂開(kāi)來(lái)。

不過(guò)現(xiàn)在有一種新鮮的玩法，是購(gòu)買報(bào)紙的封面廣告，比如表白類，尋人啟事類的大字報(bào)形式廣告，做成事件營(yíng)銷的噱頭，配合SNS端的發(fā)酵爆發(fā)，二次加工成段子之類的形式擴(kuò)散

相比搞線下活動(dòng)，這種形式比較省人力物力，寥寥幾個(gè)字就把爆點(diǎn)引出，比線下表演之類的簡(jiǎn)單直接。

如果單獨(dú)算封面廣告的價(jià)格，以某份當(dāng)?shù)氐拇髨?bào)紙為例，在好幾萬(wàn)的頭版價(jià)格，七天的價(jià)格每天都不同，全國(guó)類的綜合性知名報(bào)紙，那就是幾十萬(wàn)的事兒了，只有財(cái)大氣粗的大公司才會(huì)考慮到這種媒介方式。

要了解微博的前世今生，先看GQ的一篇人物特稿《獨(dú)家報(bào)道：段子手軍團(tuán)的崛起》，詳細(xì)的記錄了三大段子手軍團(tuán)鼓山，樓氏，牙仙三大文化傳播公司，簽約了90%的段子手大號(hào)，幾乎可以對(duì)現(xiàn)代城市人的碎片化時(shí)間通過(guò)資本運(yùn)作輕易牢牢占據(jù)。這塊蛋糕有多大，網(wǎng)上已經(jīng)有非常公開(kāi)的數(shù)據(jù)，隨便搜索一下就會(huì)令人乍舌。

而早期微博可以說(shuō)是SNS廣告界最友好的平臺(tái)，對(duì)在它平臺(tái)上賺錢的大號(hào)包容度極高， 從2015年開(kāi)始，如果廣告不走微任務(wù)，就非常容易被平臺(tái)屏蔽，到后期平均一個(gè)UV(獨(dú)立用戶)單價(jià)大約12.82元(相當(dāng)貴了)，所以微博現(xiàn)在更合適的是包裝成事件營(yíng)銷的吐槽，當(dāng)然在自然轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)程中品牌會(huì)被人刻意忽略，大家都不傻，怎么夾縫中殺出一條生路，就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

微信的廣告投放對(duì)很多企業(yè)已經(jīng)漸漸演變成了雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。它大致分為直發(fā)廣告，約8000~1W一篇，約稿軟文，約10000~450000一篇，底部banner的包月，約1W~2W/月，三種形式，通過(guò)閱讀原文的鏈接放置來(lái)導(dǎo)流，成本因內(nèi)容而異，據(jù)我搜集來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，大多在10元~20元一個(gè)UV之間；

朋友圈廣告這類信息流廣告，一定是最先出來(lái)的時(shí)候效果絕佳，然后隨著人們的麻木效果銳減，根據(jù)微信公開(kāi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)顯示：通過(guò)排期購(gòu)買的朋友圈廣告曝光單價(jià)由廣告投放地域決定，單次投放最低預(yù)算為5萬(wàn)元。

投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對(duì)應(yīng)的曝光單價(jià)如下所示：

1. 核心城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為150元，視頻廣告為180元

包含北京和上海。

例如：某廣告主定向北京地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少可獲得200萬(wàn)次曝光。

1. 重點(diǎn)城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為100元，視頻廣告為120元

包含廣州，成都，深圳，杭州，武漢，蘇州，重慶，南京，天津，西安，沈陽(yáng)，長(zhǎng)沙，青島，寧波，鄭州，大連，廈門，濟(jì)南，哈爾濱，福州等20個(gè)高活躍城市

例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)地區(qū)總共可獲得300萬(wàn)次曝光。

1. 普通城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為50元，視頻廣告為60元

包含除以上22個(gè)城市之外的其他城市。

例子：某廣告主定向東莞、漳州兩個(gè)地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬(wàn)元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)地區(qū)總共可獲得600萬(wàn)次曝光。

根據(jù)投放過(guò)的客戶們基本不會(huì)再投第二次這一行為推測(cè)……應(yīng)該是不盡如人意的，大家都玩ONS，刷個(gè)存在感提升下用戶好感即可，要啥自行車。

這個(gè)基本不會(huì)輪到新人去操盤的，動(dòng)輒都是幾百萬(wàn)的真金白銀砸下去，還不怎么聽(tīng)得見(jiàn)聲響，一般一定是高層及老板親自出馬，談到個(gè)最低的折扣，1折2折也不是沒(méi)有的，然后就是繁瑣的合同和審核，物料制作流程，新人在此做個(gè)粗淺的了解即可，誰(shuí)也不能保證這燙手的山芋會(huì)不會(huì)落在你身上。為什么說(shuō)它燙手呢？

因?yàn)榕牌诰o，修改意見(jiàn)多，廣告法打回的不合格文案多到你瘋掉，就跟皮球一樣被兩邊踢來(lái)踢去，對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)謹(jǐn)追求能治好你所有的大條毛病，差之毫厘的責(zé)任你也擔(dān)不起。

只要跟一遍，相信我，你會(huì)對(duì)人生有新的認(rèn)識(shí)。

來(lái)源：lydia