從0到1，解讀安卓ASO優(yōu)化！

大家好，我是互金行業(yè)的一名ASO運(yùn)營(yíng)專員，目前是負(fù)責(zé)我們兩個(gè)APP的ASO方面的維護(hù)，今天分享的內(nèi)容主要是關(guān)于安卓ASO優(yōu)化方案。

大致內(nèi)容分為三塊：

1. 首先我要講一下ASO是什么；
2. 接下來(lái)就是安卓的渠道的選擇，安卓主流市場(chǎng)的關(guān)鍵詞的覆蓋方案；
3. 最后我想跟大家講一下安卓CPD投放的那些坑。

首先ASO我相信大家應(yīng)該都知道是什么。因?yàn)檫@個(gè)也出來(lái)很久了，具體的字面意思也不講了，我講一下我對(duì)ASO的一些認(rèn)識(shí)。對(duì)于我來(lái)講，我覺得ASO無(wú)非就是曝光和轉(zhuǎn)化這兩個(gè)方面。

那我目前做ASO時(shí)候有哪些付費(fèi)和免費(fèi)的曝光方法呢？

我先說(shuō)一下免費(fèi)的，免費(fèi)的就是ASO的基礎(chǔ)優(yōu)化，也就是關(guān)鍵詞優(yōu)化。其次就是應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)。

比如：360，華為，小米這些主流應(yīng)用市場(chǎng)都會(huì)有首發(fā)的。這個(gè)是免費(fèi)的，大家可以去申請(qǐng)。

然后還有一些就是應(yīng)用市場(chǎng)的免費(fèi)活動(dòng)。免費(fèi)活動(dòng)有些是需要提供禮品的，但是如果你APP內(nèi)能提供虛擬卡券的話也可以做到。然后還有一個(gè)就是換量。

付費(fèi)的話，常見的有官方的CPD，然后還CPT，但是我建議大家優(yōu)先選擇CPD。因?yàn)镃PT的話，主要是產(chǎn)品的品牌曝光，比如：開屏，首頁(yè)推薦和排行榜等。但是具體的轉(zhuǎn)化可能不會(huì)那么好。

還有一些非標(biāo)資源位，如果你和應(yīng)用市場(chǎng)的商務(wù)關(guān)系好的話或者認(rèn)識(shí)代理的話，直接買關(guān)鍵詞的排名位置。然后還有一些就是關(guān)鍵詞刷量，就是ASO操作。

具體的方式就是通過(guò)大量的下載提升關(guān)鍵詞排名，然后讓你的APP曝光。還有一個(gè)就是給渠道馬甲包，按照那個(gè)CPA或CPS的合作方式。去給渠道曝光。

就目前來(lái)看，安卓主流的應(yīng)用渠道，主要是360、百度、應(yīng)用寶，這些是第三方的。手機(jī)市場(chǎng)的是OPPO、VIVO、小米、華為、魅族等。

說(shuō)一下360，由于近幾年手機(jī)市場(chǎng)的雄起，所以360、百度這些流量都下滑比較嚴(yán)重。

百度雖然用戶量比較少，但是他還有一個(gè)手機(jī)百度，所以他還是有一定量的，而且可以通過(guò)手百向百度導(dǎo)流。

應(yīng)用寶的話，它是基于騰訊這個(gè)巨大的流量平臺(tái)，所以它的應(yīng)用市場(chǎng)占有量還是比較高的。但是有由于他的群體比較復(fù)雜，商業(yè)化比較嚴(yán)重，所以可操作性比較小。

接下來(lái)就說(shuō)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)了，市場(chǎng)份額占第一的是OPPO。

OPPO相當(dāng)大的用戶群體是女性偏多，所以做小說(shuō)、電商、閱讀類的應(yīng)用效果會(huì)比較好。并且做核心關(guān)鍵詞覆蓋可以增加它的長(zhǎng)尾詞的覆蓋率。所以O(shè)PPO可操作性還是蠻高的。

其次的話就是VIVO，VIVO的手機(jī)銷量也是不錯(cuò)的，就應(yīng)用市場(chǎng)的占有量的話，VIVO應(yīng)該是排在第二的。

它跟OPPO的用戶群體也差不多，也是女性偏多。然后可操作性就是應(yīng)用標(biāo)題和副標(biāo)題可以左右它的覆蓋。

有人可能會(huì)說(shuō)華為手機(jī)市場(chǎng)份額占第二，但是華為的手機(jī)市場(chǎng)份額也是包括海外的。就國(guó)內(nèi)而言，華為的應(yīng)用市場(chǎng)份額應(yīng)該占第三。

華為的男性用戶偏多，中高端用戶也是偏多，所以付費(fèi)率比較好。對(duì)于理財(cái)類產(chǎn)品效果比較好。

像我們就是經(jīng)常會(huì)做一些華為理財(cái)?shù)腃PD。如果你有證的話也可以嘗試。而且華為還有一百字關(guān)鍵詞，所以可以很容易輕松覆蓋到500+，這個(gè)是不需要花錢的。可以自己在開發(fā)者后臺(tái)去設(shè)置。

最后就是魅族。因?yàn)轺茸瀣F(xiàn)在市場(chǎng)份額逐漸縮小，所以它的市場(chǎng)占有量是比較小的。魅族的話，主要是魅粉追求性價(jià)比。魅族可操作性主要是標(biāo)題和副標(biāo)題。它也有關(guān)鍵詞，但是覆蓋幾率比小米差。

上面這個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的占有率是通過(guò)分析各大平臺(tái)的應(yīng)用新增的情況得出的數(shù)據(jù)。

當(dāng)然如果你有錢的話可以先覆蓋全渠道，然后用適當(dāng)?shù)腻X去試你的用戶群到底在哪個(gè)渠道。

百度后臺(tái)有一個(gè)搜索詞投放的，可以設(shè)置二十個(gè)關(guān)鍵詞，用英文分號(hào)隔開。每個(gè)關(guān)鍵詞可以進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控。

這個(gè)我朋友嘗試過(guò)，他反饋的是這二十個(gè)關(guān)鍵詞均可以覆蓋到，排位也不低，并且可以增加關(guān)鍵詞的覆蓋數(shù)量。

其次就是標(biāo)題和一句話：個(gè)人建議把核心關(guān)鍵詞添加到APP的名稱中，這應(yīng)該是大家公認(rèn)的。

因?yàn)闃?biāo)題的權(quán)重是最高的，但是也不能關(guān)鍵詞堆砌，至少你要通順，讓別人知道你的產(chǎn)品是什么。

然后是應(yīng)用簡(jiǎn)介，目前的它對(duì)關(guān)鍵詞覆蓋的幫助不是很大，但是它可以提升APP的轉(zhuǎn)化。

還有一個(gè)就是應(yīng)用市場(chǎng)的官方認(rèn)證標(biāo)簽，這個(gè)是可以提升你的APP的權(quán)重，對(duì)關(guān)鍵詞覆蓋很有效果，并且也可以提升你的APP轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)官方申請(qǐng)的話會(huì)需要一些材料。比如你是理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，就需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照、ICP備案、金融許可證等。

因?yàn)?60后臺(tái)只能設(shè)置一個(gè)關(guān)鍵詞，而且這個(gè)關(guān)鍵詞的覆蓋幾率也是不確定的，目前我嘗試過(guò)多次，有時(shí)會(huì)覆蓋，有時(shí)候不會(huì)覆蓋，所以主要還是標(biāo)題。

360的官方CPD，這個(gè)我投放過(guò)差不多一個(gè)月。當(dāng)時(shí)的關(guān)鍵詞增加了差不多兩三百，然后最后就是加官，也是跟其他應(yīng)用市場(chǎng)是一樣的，加官可以提升APP的權(quán)重。

如果資質(zhì)齊全的話就盡量申請(qǐng)加官。

應(yīng)用寶的標(biāo)題目前可以更改兩次的，但是需要提交工單去申請(qǐng)修改，所以這個(gè)機(jī)會(huì)是要好好珍惜的，并且應(yīng)用寶的標(biāo)題是可以和APK內(nèi)包名不相同的。

應(yīng)用寶的描述和簡(jiǎn)介對(duì)關(guān)鍵詞覆蓋還是很有效果的，這個(gè)我嘗試過(guò)。因?yàn)閼?yīng)用寶會(huì)抓取簡(jiǎn)介和編輯推薦作為關(guān)鍵詞覆蓋。并且簡(jiǎn)介中越靠前的字，重復(fù)率越高的字，關(guān)鍵詞覆蓋率越大，這個(gè)和IOS不太一樣。

然后就是APP的權(quán)重了，每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都會(huì)評(píng)開發(fā)者權(quán)重。

目前的話，應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)根據(jù)你當(dāng)天的自然量、前端的總下載量、評(píng)論數(shù)量和更新的頻率。根據(jù)這個(gè)算法，來(lái)算你的APP權(quán)重。

權(quán)重越大，覆蓋關(guān)鍵詞也會(huì)越多，你的APP核心關(guān)鍵詞排名也會(huì)越高，這是自然的。

華為的用戶質(zhì)量一直都很高，所以我相信大家應(yīng)該都關(guān)心華為的關(guān)鍵詞覆蓋是如何做到一千加一萬(wàn)加。

雖然我沒做到一萬(wàn)加，但是通過(guò)以下操作方法，至少可以做到一千加。

首先就是標(biāo)題，因?yàn)樽罱A為對(duì)標(biāo)題的審核比較嚴(yán)格。但是目前來(lái)看的話，華為的標(biāo)題如果一整句話會(huì)比較容易通過(guò)，而且最好是不要超過(guò)八個(gè)字。

其次的話就是CPD投放，這個(gè)對(duì)權(quán)重提升比較大。

然后就是有一定的基礎(chǔ)下載量。安卓應(yīng)用市場(chǎng)的話，我相信大家應(yīng)該都知道有一個(gè)前端下載量門檻。

一般來(lái)看的話，至少要有二十萬(wàn)的前端下載量。這個(gè)對(duì)APP的權(quán)重提升有很大的幫助。

華為關(guān)鍵詞是可以設(shè)置一百字的。很多人以為只能設(shè)置四個(gè)關(guān)鍵詞，其實(shí)他是可以設(shè)成四段話的。除去空格的話差不多是九十七個(gè)字符吧。通過(guò)這個(gè)嘗試的話，可以將你的關(guān)鍵詞至少翻一倍。

小米是最像IOS的一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)。他可以有標(biāo)題、副標(biāo)題，也有一百字關(guān)鍵詞。而且標(biāo)題的權(quán)重是比較高的。

目前小米的標(biāo)題是八字以內(nèi)，但是我聽同行說(shuō)，如果你把關(guān)鍵詞買進(jìn)包名里面，是可以超過(guò)這個(gè)底線。

然后就是一百字關(guān)鍵詞。這個(gè)一百字關(guān)鍵詞是通過(guò)那個(gè)空格分開。但是小米的分詞、組詞沒有蘋果那么智能。所以如果如果把很長(zhǎng)的詞揉在一起的話，它可能不會(huì)分詞分那么多。建議的話就是四字為一個(gè)詞。

小米的權(quán)重跟蘋果是差不多的。排名越靠前的關(guān)鍵詞，被覆蓋的幾率也越高。小米在競(jìng)品詞這塊覆蓋率不高，所以能不要設(shè)置競(jìng)品詞就不要設(shè)置。

然后就是小米APP每日下載激活量，這個(gè)對(duì)關(guān)鍵詞排名和關(guān)鍵詞覆蓋都是很有作用的。像我之前每次更新APP，下載量就會(huì)增加，關(guān)鍵詞覆蓋和排名都會(huì)上升。但是不會(huì)持續(xù)很久，一到兩天就會(huì)回到原來(lái)的樣子。

它的關(guān)鍵詞覆蓋和VIVO的關(guān)鍵詞覆蓋是比較困難的。因?yàn)樗鼈儧]有像小米魅族，也沒有像應(yīng)用寶那樣可以抓取描述類的關(guān)鍵詞，它們主要的就是標(biāo)題和副標(biāo)題。

OPPO的標(biāo)題是可以和應(yīng)用軟助是不一樣的，它是讀取APK內(nèi)的包名的。所以你如果想在你的原來(lái)的標(biāo)題上加副標(biāo)題的話就要像你們技術(shù)提需求，在apk加入關(guān)鍵詞，加入副標(biāo)題。

然后OPPO也是對(duì)前端下載量的權(quán)重比較看重的。如果做OPPO的CPD的話，對(duì)關(guān)鍵詞覆蓋影響不是很大。但是他會(huì)提升你的核心關(guān)鍵詞排名，這樣的話也可以增加一些長(zhǎng)尾詞的覆蓋。

VIVO關(guān)鍵詞覆蓋的話，只和名稱是掛鉤的。之前很多應(yīng)用是設(shè)置的超長(zhǎng)的副標(biāo)題，但是現(xiàn)在很難過(guò)省。

我測(cè)試過(guò)，長(zhǎng)度超過(guò)十二個(gè)字符的話就不容易過(guò)省。而且標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，它是可以隨意組詞的。并且如果你的標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞能夠重復(fù)的話，能夠增加該關(guān)鍵詞的權(quán)重，提升初始排名。

VIVO的自然量對(duì)關(guān)鍵詞排名提升幫助也很大。當(dāng)時(shí)我我更新VIVO的應(yīng)用市場(chǎng)后，自然量有所增加，關(guān)鍵詞排名提升比較大，但是它跟小米一樣，如果自然量不持續(xù)的話，也會(huì)回到原來(lái)的樣子。

魅族的話就是標(biāo)題加副標(biāo)題。但是之前魅族是可以加到十四個(gè)字的，現(xiàn)在只能限制是十字以內(nèi)。

但是魅族的話，它后臺(tái)是可以設(shè)置一百字關(guān)鍵詞，通過(guò)測(cè)試來(lái)看，魅族的組詞、拆詞的比小米的算法還差，而且競(jìng)品詞也不好覆蓋。具體是越靠前權(quán)重越大。

其他小市場(chǎng)的話，目前我試了木螞蟻、錘子、聯(lián)想這些小的應(yīng)用市場(chǎng)。目前效果比較好的就是錘子了，雖然量不大，但是你可以通過(guò)它的標(biāo)題去把一個(gè)關(guān)鍵做到TOP1、TOP3。

因?yàn)闃?biāo)題的權(quán)重很大，很多人就設(shè)置熱詞這類的詞。這樣可以覆蓋關(guān)鍵詞，但是如果你的標(biāo)題不是簡(jiǎn)單易懂類型。不能讓別人第一眼就看出你的產(chǎn)品是做什么的。這樣的標(biāo)題意義就不是很大了。

我認(rèn)為標(biāo)題的話，最好是簡(jiǎn)單易懂的，不要超過(guò)五個(gè)字，要加關(guān)鍵詞的話，可以加在副標(biāo)題。

而且標(biāo)題的話，必要的時(shí)候也可以使用疊字，然后這樣可以朗朗上口。這樣子也讓用戶容易記住這個(gè)品牌。

例如：開心消消樂，美圖秀秀，我覺得這兩個(gè)就不錯(cuò)，但如果你的品牌很有名氣的話，那就可以直接用你的品牌詞當(dāng)標(biāo)題了。

很多人取名字的時(shí)候會(huì)參照大應(yīng)用去取名字，短期的話確實(shí)是有效，但是如果從品牌的角度來(lái)看，弊大于利的，因?yàn)檫@樣容易讓別人混淆。當(dāng)然如果你是馬甲包就不一樣了。

我們?cè)O(shè)計(jì)icon時(shí)，如果能體現(xiàn)核心功能的話，像ofo這種，是非常好的，讓人一眼就看出你的APP是干嘛的。

其次的話就是能夠引起用戶共鳴的話，也是比較好的。這主要是顏色、卡通形象來(lái)引起用戶的共鳴。再其次的話，就是文字直接表達(dá)了，像美團(tuán)的icon直接是美團(tuán)這兩個(gè)字。

然后還有一種方法就是圖片下腳標(biāo)。這里要說(shuō)一下icon下腳標(biāo)的用法，很多APP的話會(huì)放產(chǎn)品的核心功能，比如我是黃金投資的我就在APP底下放黃金投資。我個(gè)人覺得這個(gè)用法不是很好。

比如：餓了么，它就會(huì)蹭一下熱點(diǎn)，也會(huì)經(jīng)常結(jié)合一些營(yíng)銷活動(dòng)把下面文字改了。比如你如果是做黃金投資的話，你可以寫五周年或者什么的。

很多手機(jī)一般是顯示前三行的，所以要非常注意這前三行的內(nèi)容。像有些應(yīng)用市場(chǎng)是可以不用更新就可以更改這些描述內(nèi)容的。

直接更新描寫描述內(nèi)容，不需要更新APP。所以如果有什么營(yíng)銷活動(dòng)，就可以去進(jìn)行更改。

這個(gè)就有點(diǎn)類似蘋果的宣傳文本，它是可以隨時(shí)更新的。當(dāng)然這個(gè)描述前三行，我建議首先是是你要適當(dāng)?shù)耐其N自己，告訴別人我很厲害。

比如360相機(jī)的話，它會(huì)寫八百萬(wàn)人在用啊，上了什么精品推薦之類的。

然后其次的話就是利用社會(huì)輿論。之前有一個(gè)APP好像是被多家媒體推薦的。它也在描述下寫了，當(dāng)然這是利用社會(huì)輿論的。最后的話，就是在描述末尾要增加你的那個(gè)聯(lián)系方式，提供的反饋渠道。這告訴用戶，你是正規(guī)的。

出了問(wèn)題，別人可以通過(guò)這個(gè)渠道去找到你，有什么問(wèn)題也可以及時(shí)反饋。告訴別人，我不是三無(wú)產(chǎn)品。

評(píng)論大家都應(yīng)該知道。有些安卓市場(chǎng)的評(píng)論機(jī)刷，風(fēng)險(xiǎn)不是很高，但是OPPO和華為這兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)用評(píng)論管得嚴(yán)。

像華為，就算你是真人評(píng)論，如果一天超過(guò)五條的話，也有可能被警告。

那么通過(guò)免費(fèi)的手段有哪些呢？這個(gè)就是首先有一種方法就是引導(dǎo)用戶評(píng)論，但是你不要去用誘導(dǎo)用戶好評(píng)。這樣容易被市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)并懲罰的。

還有一種最笨的方法就是互換好評(píng)。我剛開始做這個(gè)互換好評(píng)的話，就是通過(guò)qq群，并且評(píng)論的話內(nèi)容也可以要求別人加入關(guān)鍵詞品牌詞之類的。

截圖我相信大家很多就是展示你們的應(yīng)用的一些核心功能。但是有些APP不會(huì)這樣做，比如騰訊視頻的話，它會(huì)根據(jù)近期熱播的劇目會(huì)制作不同的應(yīng)用截圖。

這個(gè)就是蹭熱點(diǎn)，而且騰訊視頻如果是有一個(gè)熱播劇的話，他連副標(biāo)題都可能會(huì)改。這樣做的目的主要是突顯差異化。

其實(shí)你的截圖最好是高分辨率圖片。有些應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)要求你必須使用它的手機(jī)外觀，這時(shí)候最好是使用最新的手機(jī)外觀。

這個(gè)做文案都應(yīng)該知道，APP內(nèi)也會(huì)有引導(dǎo)。很多APP主要的文案引導(dǎo)內(nèi)容是得什么獎(jiǎng)或者用戶量多少。

像比如理財(cái)?shù)脑挄?huì)做一些大的背書，如果是國(guó)資系背景，這些都會(huì)放在那個(gè)截圖里面來(lái)提升用戶轉(zhuǎn)化。

因?yàn)槲也皇侨劳斗牛晕抑攸c(diǎn)講一下我投放過(guò)的一些應(yīng)用市場(chǎng)的坑：

如果預(yù)算不高的話，可以優(yōu)先選擇搜索詞投放。

百度的商店通投、百度移動(dòng)助手之類的，用戶質(zhì)量不是特別好。

360我感覺是巨坑，如果你是土豪的話，你可以選擇360手機(jī)助手，它的主要特征就是流量增速比較快，新增刷刷的上來(lái)，但是幾乎沒有轉(zhuǎn)化注冊(cè)。

然后來(lái)看搜索詞，由于360的本身量級(jí)不大，所以你設(shè)置搜索詞，有時(shí)可能就消耗不出去，但是搜索詞的流量比較精準(zhǔn)，獲取的用戶質(zhì)量也是比較高的。

怎么分辨是不是坑呢？一個(gè)是消耗成倍增加；還有一個(gè)就是僅激活增加，注冊(cè)用戶基本不變。

OPPO的用戶量的確很大。但是投放前千萬(wàn)一定要注意，它有一個(gè)福利社是默認(rèn)開啟的。這個(gè)渠道獲取的用戶質(zhì)量是非常差的，因?yàn)樗皇钦鎸?shí)用戶。他就是通過(guò)提供一些福利，讓別人下載。相當(dāng)于一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的積分墻吧，所以你如果投oppo的話，最好是先向媒體申請(qǐng)關(guān)掉，然后再進(jìn)行投放。

華為用戶質(zhì)量還是可以的，但是它有一個(gè)坑，華為的坑就是品牌詞。你如果不向應(yīng)用市場(chǎng)申請(qǐng)去除品牌詞投放的話。他會(huì)把品牌詞默認(rèn)為CPD流量。這樣的話。就相當(dāng)于把你的自然量沖淡了。沖淡了你的CPD量。相當(dāng)于你多花了錢。

來(lái)源：?jiǎn)闻d華