雙11賬戶沒量，但你可以了解下流量思維！

雙十一沒量、錢花不出去，這屬于市場因素，我們只能盡力去調(diào)控，如果實在沒量也沒辦法。

但恰逢在這個沒量的時段，我想跟大家聊聊“流量”這個話題。

我先問大家一個問題：如果讓你給競價定義，你會怎么如何定義他？

也許答案各有不同，但小編會這么定義它：競價就是一個流量買賣和流量變現(xiàn)的過程。

可以說，流量就是競價的核心。

經(jīng)常有人在后臺問：

關(guān)鍵詞意向挺低的，但引來的流量都很差該怎么辦？

核心詞點擊率在，但效果很差，客戶質(zhì)量也不好，該怎么辦？

……

說到底還是你不懂流量，不知道該如何去控制它。

如果你想玩轉(zhuǎn)競價，那首要因素就需要先具備流量思維。只有你知道該如何掌控流量，才能更好地讓它轉(zhuǎn)化。

什么是流量思維？

在了解流量思維前，先思考下：在競價推廣中，你最理想的賬戶狀態(tài)是什么？

我想基本可以歸結(jié)為一點：高意向流量多一點，低意向流量少一點。

假設(shè)，你是做奶茶加盟產(chǎn)品的，平常你引來一個流量20元。但某天你突然發(fā)現(xiàn)報告里出現(xiàn)了“奶茶制作方法”這個詞，流量一般，但均價很低，只有1元。

那像“奶茶制作方法”這類流量你要嗎？

有人說：不要。它屬于低意向流量，反正也帶不來線索，留著也是浪費錢，否掉！

也有人說：要。雖然意向低，但成本也低啊，100個流量才100元，靠量取勝，總有一兩個轉(zhuǎn)化的。

各位看官，如果是你要還是不要？

如果讓我選，我會選“要”。如果它的引來的流量成本是18或19元，那我也許會把它否掉。但它的成本很低，完全可以采取低價策略，靠量取勝。

所以，各位看官，你看出什么端倪了嗎？

在競價推廣中，流量不是絕對的，并不是所有低意向流量都要否掉，只要它的成本在我們可以接受的范圍內(nèi)，流量意向低又何妨？

注意，重點來了。也就是說，在競價中，我們要掌握的流量思維是：

▲ 多或者少

▲要或者不要

1. 我們先來看第一個：多或者少。

這個很好理解，就是這個詞我給它的流量多點還是少點；或者這個地區(qū)流量多點還是少點。

想讓這個詞多點流量那就提價；想讓這個地區(qū)多點流量那就多分點預(yù)算。

2. 我們再來看第二個：要或不要。

這個就更簡單了，和我們上面舉的那個例子是一樣的。

你覺得這個詞引來的流量成本你能接受嗎？能接受就留著，不能就否掉啊。

我們來舉個例子。

如圖，一整月搜索詞報告，預(yù)算為600元，你覺得要哪些詞或多哪些詞?

像第一個詞，我們肯定是要放的。預(yù)算600，均價僅有16元，相比下面的50元要低很多。

從圖中，我們可看出展現(xiàn)有2188次，點擊只有109次，那我們就可以先去優(yōu)化創(chuàng)意來增量。

再來看下面的詞，它的均價很高，而且只有1次點擊，要嗎？

從操作上這類流量建議否掉，因為具有很大的隨機性。

以上就是控制流量的過程。

通過查看搜索詞報告，明白了我要著重引哪部分的流量，哪部分的流量是對我沒用的，在推廣中你才更有方向行，進行流量布局。

然后通過預(yù)算，賬戶結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵詞選擇，出價，匹配和創(chuàng)意來有意識有目的性的控制流量的數(shù)量和質(zhì)量，以此來達到我們最理想的賬戶狀態(tài)！

注意：查看搜索詞報告的過程就“控制流量的過程”，去對每個詞所匹配的流量、展現(xiàn)、點擊、均價、轉(zhuǎn)化進行分析，“多或者少，要或者不要”。

一般分析的過程為：

▲ 多：發(fā)掘能轉(zhuǎn)化的高意向流量——優(yōu)化創(chuàng)意、加詞、放匹配、提價

▲ 少：發(fā)掘低意向流量，或者難成交的流量——降價、收匹配

▲ 要：發(fā)掘自己沒有注意的搜索詞——加詞

▲ 不要：發(fā)掘賬戶中的無效流量——否詞、收匹配、暫停

記住，沒有最好或者最差的流量，只有最適合你的流量。

來源：厚昌學院