如何寫出CTR8%的信息流廣告創(chuàng)意？

講真，作為一名營銷界的老司機，經(jīng)常會收到各種各樣的問題。

比如：

“我這么轉(zhuǎn)化為什么這么低？”

“我的賬戶消費不穩(wěn)定怎么辦？”

“我該如何撰寫高點擊率的創(chuàng)意？”

……

一套營銷流程基本就五步：展現(xiàn)-點擊-抵達-咨詢-轉(zhuǎn)化。不過，還真是巧了，大家所問的問題恰巧都包含了這五項流程。

所以，今天想跟大家聊一聊創(chuàng)意……

畢竟展現(xiàn)咱還可以999廣泛，這創(chuàng)意寫的差了，不僅沒點擊，而且后面這一系列流程都沒效果！

所以，兔子以房地產(chǎn)為例，特地整理了一套創(chuàng)意優(yōu)化案例，供大家參考。

就目前市場而言，我們基本可以將房地產(chǎn)分為兩類人群：

1. 年輕剛需——對租房有較高的需求

2. 穩(wěn)定投資——對投資房產(chǎn)有較高的需求

不同群體在撰寫創(chuàng)意上是不同的，我們來看看根據(jù)這兩類人群我們該如何撰寫創(chuàng)意。

01、用戶特征

1. 這類群體一般較為集中在一線城市，像北上廣深

2.這類群體的消費水平傾向于小資，但收入一般，消費能力有限

3. 這類群體租房是目前狀態(tài)，成家買房是奮斗目標

02、創(chuàng)意撰寫

• 創(chuàng)意素材

建議以房屋布局為主。通過顯示房子內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為用戶營造一種溫馨的家居環(huán)境，一方面可讓用戶直觀了解產(chǎn)品，另一方面又大大提升了好感度。

• 建議結(jié)構(gòu)

• 案例展示

主視覺：顏色鮮亮搶眼，視覺沖擊力強，吸引用戶關(guān)注；文案部分用色塊與背景區(qū)分，突出文案內(nèi)容，信息表達更突出。

構(gòu)圖結(jié)構(gòu)：使用中心構(gòu)圖，將重要信息置于視覺中心區(qū)域，有利于用戶在最短時間內(nèi)抓取廣告信息。

洞察力：“租房秘籍”鎖定有需求用戶，吸引用戶關(guān)注；“押一付一 0中介費”明確產(chǎn)品優(yōu)惠信息，引導用戶點擊。

主視覺：整體畫面以暖色系為主，給用戶溫馨感。

構(gòu)圖結(jié)構(gòu)：使用左右構(gòu)圖，將重要信息置于素材左側(cè)或右側(cè)，有利于在用戶被抓起注意力的同時，迅速了解產(chǎn)品信息。

洞察力：“立減”“租金返現(xiàn)”…突出大眾所關(guān)心的信息，明確產(chǎn)品賣點，可極大程度上減少垃圾流量。

01、用戶特征

1. 這類群體也大都集中在核心或重點城市

2. 這類群體相較于中大學生而言，學歷較為集中在本科、碩士間

3. 這類群體大都事業(yè)有成，懂得享受生活，也關(guān)心自己的生活質(zhì)量

4. 這類群體擁有一定的金錢基礎(chǔ)，對投資理財有較高的需求

02、創(chuàng)意撰寫

• 創(chuàng)意素材

此類人群都較為理性，更注重自身的收益性，建議：

1. 廣告素材突出諸如地理位置、周邊交通情況、朝向等信息，

2.廣告素材強調(diào)投資價值、投資門檻、購房政策等信息吸引用戶

• 建議結(jié)構(gòu)

• 案例展示

使用左右構(gòu)圖，將重要信息置于素材左側(cè)或右側(cè)，背景以房產(chǎn)環(huán)境為主，在用戶被吸引的同時，也有助于對垃圾流量的過濾。

整體以戶型展示為主，以投資回報率來吸引，更符合這種高學歷、理性思考的用戶。

其實，在營銷中最重要的就是針對性營銷，對癥下藥才可轉(zhuǎn)化。所以，在投放前，先詳細分析下自身流量結(jié)構(gòu)，根據(jù)流量屬性進行搜集素材、明確構(gòu)圖結(jié)構(gòu)、撰寫案例。

以上，就是對房地產(chǎn)創(chuàng)意案例的解析。

信息流廣告投放：http://www.iqingua.com/fuwu/

來源：厚昌學院