支付寶口令紅包：常用場景和玩法總結(jié)

口令絕非表面看到的那么簡單，大叔試圖通過幾個真實的應用場景給大家講一講隱藏在口令背后的套路。

看過各種奇葩的口令，也設置過好玩的口令，那么，你了解口令背后的邏輯和深層的含義嗎？為什么支付寶、QQ每年春節(jié)都要投入數(shù)以億計的金錢給用戶發(fā)口令紅包？

先從基本概念開始，弄清楚口令是什么？具體有哪些分類？

口令可分為固定口令和定時口令兩種。

固定口令指在活動開始前設置好，直到結(jié)束為止，整個活動期間不能更改的口令形式，它包括唯一和隨機兩個類型，搭配后形成“固定唯一口令”和“固定隨機口令”。

定時口令則指在活動期間可以根據(jù)不同的時間段設置多個不同口令的形式。

下面的圖表能更直觀地反映兩種口令各自的特性和區(qū)別：

了解了不同類型的口令之后，怎樣使用是我們下面要聊到的內(nèi)容。

常見的口令應用場景

口令起到什么樣的作用，取決于它應用在怎樣的場景下。

例1: 2015年支付寶春節(jié)口令紅包

1、口令類型：固定唯一口令

2015年春節(jié)，馬云粑粑在自己的微博上宣布了支付寶首個中文紅包口令，從2月19日00:19開始，在支付寶錢包首頁輸入正確的口令，就能領到馬云發(fā)的99萬9999個支付寶紅包，領完即止。

這是典型的固定唯一口令活動，整個搶紅包期間，只設置了唯一的口令（問題的答案），不能在中途更換，所有參與的人都輸入相同一個口令。

據(jù)螞蟻金服O2O事業(yè)部總經(jīng)理王麗娟朋友圈透露，馬云的99萬9999個紅包，2分鐘內(nèi)就被網(wǎng)友一搶而空。

螞蟻金服O2O事業(yè)部總經(jīng)理王麗娟朋友圈

支付寶一直是個工具，過去也一直強調(diào)它的工具屬性。這回的口令紅包，讓他們找到工具玩社交的感覺。支付寶第一次出現(xiàn)中文口令，從此打開了新的紅包商業(yè)模式。

在獎品設置上，支付寶作為支付工具，以錢作為獎品，用戶通過口令獲取紅包后，存到余額里，如果需要提現(xiàn)，則必須綁定銀行卡，這就實現(xiàn)了支付寶刺激用戶綁卡的目的，無形中推動了移動支付。

固定唯一口令只需要設置單個口令，所有人都輸入同樣的口令。一個人知道了口令是什么，就可以分享給身邊的其他人，能帶來更多的參與者。唯一口令門檻較低，核銷簡單，更容易引發(fā)分享浪潮。所以，它的獎品價值比較低，量比較大。

因此，固定唯一口令更適合那些自有優(yōu)惠券、積分兌換的電商、游戲等商家，設置獎品以刺激使用、消費，最終達到轉(zhuǎn)化的效果。

2、口令設置：看問題猜答案形式

答案即口令：你覺得外星人應該長得像誰？簡單有力，不超過一個字。自黑、有趣的圖文馬上就引起了廣大網(wǎng)友的關(guān)注，并紛紛加入吐槽和競猜行列，形成一次口令大狂歡。

可以說，口令文案的設計在某些時候，能夠影響整個活動的傳播效果，需要重視。

口令類型：定時口令

雙十一剛剛剁完手，尚在吃土中，大家有沒有領到支付寶雙十一口令紅包呢？

下面是2016年11月10日雙十一支付寶部分紅包口令：

這是典型的定時口令：在每一個時間段，設置對應的口令。

這些口令全是關(guān)于雙十一的關(guān)鍵詞：“狂歡倒計時”、“紅包雨一直下”、“今晚零點”、“必搶清單”、“準備買買買”、“全球倒計時”等口令，不斷提醒著用戶雙十一即將到來，隨著時間越來越接近，口令的設置越來越強烈，營造出接近高潮的氛圍；“阿里云”、“螞蟻花唄”、“綠熊貓”、“樂視TV”等品牌口令，在參與者輸入口令時，得到了很好的曝光和宣傳。

自春節(jié)支付寶上線中文口令后，品牌口令得到更廣泛的使用。

一些新品發(fā)布會、大型購物節(jié)等的前期預熱，可以策劃定時口令活動。

關(guān)于利用定時口令曝光品牌，支付寶針對企業(yè)用戶開通了品牌紅包平臺，擁有支付寶企業(yè)賬戶的商家可以自助創(chuàng)建品牌群紅包。

品牌商可以借自定義的中文口令，比如小米，它可以把自己的品牌slogan“為發(fā)燒而生”定義為紅包口令，這樣每個粉絲在領取紅包的時候，都需要輸入這句slogan，這種品牌傳播和互動非常巧妙。

【生日體】

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在她意識恍惚隱約能聽到，她說：快，快！復制打開支付寶??！

來源： Levin