如何做一場完整高效的活動策劃方案？（三）

① 直接說出你的總預(yù)算成本投入以及對應(yīng)要達到的活動ROI。

例如：本次活動ROI的可以做到500%，我們只需要投入12萬，差不多可以實現(xiàn)近60萬的凈利潤。

② 將活動預(yù)算細化列出來。

例如：本次活動將花費12萬，其中禮品采購2萬，優(yōu)惠紅包2萬。渠道推廣5萬，技術(shù)開發(fā)3萬。

★ 計算公式: ROI=(收入-成本）/成本*100%

★成本預(yù)算明細通常由5個要素構(gòu)成：激勵成本、員工成本、推廣成本、開發(fā)成本、浮動說明。

1）用戶激勵成本：固定激勵、浮動激勵、隱形激勵

① 固定激勵成本

它指的是不會因為活動參與人數(shù)改變而改變的那部分成本，比如雙11的火炬紅包就屬于固定成本。

② 浮動激勵成本

成本會隨時參與用戶數(shù)量的變化而浮動。

例如：為了引導(dǎo)用戶注冊你設(shè)置了10元的新人紅包，為了讓他們盡快下單你設(shè)置了5元的返現(xiàn)紅包，那你的浮動成本就是10X+5Y(X=注冊人數(shù)，Y=購買人數(shù)）

⚠️注意：

■ 如紅包類的產(chǎn)品，不管用戶是否使用，只要在有效期內(nèi)，就要計算在成本里，直到過期為止。

■ 需要設(shè)置浮動激勵成本上限

③ 隱形激勵成本

非實際支付費用的營銷工具所產(chǎn)生的成本，如拿平臺增值服務(wù)（比如會員、積分）作為禮品。

2）員工激勵成本：

員工激勵成本計算類型：傭金激勵、獎金包激勵、獎金+傭金激勵

① 傭金激勵

傭金是銷售額的一個比例，它是浮動的。

② 獎金包激勵

為內(nèi)部員工設(shè)定一個銷售指標和一個與之對應(yīng)的獎金包，然后根據(jù)指標完成情況，按比例獲得獎金。

③ 獎金+傭金激勵

④ 行為指標激勵

如員工引進來的老客戶的留存率，客戶滿意度指數(shù)等。

3）渠道推廣成本

推廣成本常用的7種計費方式：

① CPM（Cost Per Mile）：每千人展示成本

② CPT（Cost Per Try）：每試用一次的成本

③ CPC（Cost Per Click）：每點擊一次的計費

④ CPA（Cost Per Action）：按照行為作為指標來計費

⑤ CPS（Cost Per Sale）：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計費

⑥ CPP（Cost Per Purchase）：根據(jù)廣告站點帶來的訂單數(shù)量進行計費。

⑦ 包月方式，按“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的。

【推廣預(yù)算明細計算方式】

先對目標進行拆解，然后換算出流量需求的預(yù)測，最后把流量目標分解到不同的渠道。

■ （按推廣渠道不同拆分）#以終為始的方式# 優(yōu)勢：當你后續(xù)拿著實際渠道數(shù)據(jù)做復(fù)盤時，可以直到哪些渠道效果比預(yù)期好，而又哪些是比較差的。

例如：活動目標1萬個注冊用戶，按照過往的20%注冊比例，那么你需要為活動頁面引入不少與5萬的新Cookie。我們可以將新的5萬流量目標拆到不同的推廣渠道。

■ （按媒體渠道劃分）如果你要做品牌活動，申請品牌傳播預(yù)算。不同渠道里不同等級的媒體收費不同

4）技術(shù)開發(fā)成本

技術(shù)開發(fā)成本主要指：前端開發(fā)-后端開發(fā)-活動聯(lián)調(diào)-活動測試-活動運維

技術(shù)成本=工時*價格

1）準備3個版本的預(yù)算套餐

主要在渠道推廣和激勵方案上做出低、中、高3檔，同時分別寫出各自優(yōu)勢和風(fēng)險點。

2）提煉核心成本字段

3）那過往的活動數(shù)據(jù)做成成本論證

TIPS：

① 當領(lǐng)導(dǎo)還不清楚這件事要不要做：從活動北京部分再次強調(diào)活動價值。

② 當Ta對整個活動沒有信心：可以先小范圍嘗試

③ 當Ta壓根就沒想做這件事情：呵呵。。。

總結(jié)

1）活動預(yù)算的說明保險起見，最好列出明細表

2）活動預(yù)算成本包括：用戶激勵成本、員工激勵成本、渠道推廣成本、技術(shù)開發(fā)成本和浮動說明。

3）用戶激勵成本按照固定激勵、浮動激勵和隱形激勵成本來進行計算。

4）盡管不同公司都有自己的激勵特色，但無不脫胎于三種基本的激勵模式：傭金激勵、獎金激勵和行為指標激勵。

5）渠道推廣成本預(yù)算時，先對目標進行拆解，然后換算出流量需求的預(yù)測，最后把流量目標分解到不同的渠道。

6）技術(shù)成本的計算方式其實非常簡單（技術(shù)成本=工時*價格）。把工時和價格兩個數(shù)據(jù)確定下來后，你的開發(fā)成本就能夠測算出來了。

來源：黃玥_Sara