案例分析：如何策劃一場(chǎng)拉新活動(dòng)？

自媒體時(shí)代“內(nèi)容為王”戰(zhàn)略的核心地位從未被動(dòng)搖，但用戶被千篇一律的內(nèi)容形式免疫后，與此同時(shí)流量?jī)?yōu)勢(shì)不在，如何在用戶維系、商業(yè)利益、品牌價(jià)值中找到平衡點(diǎn)，是所有營(yíng)銷人都要思考的問(wèn)題。

在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，適當(dāng)、適時(shí)的推出一些活動(dòng)，是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷方式。天時(shí)地利人和，把握好時(shí)機(jī)，策劃好活動(dòng)，粉絲流量自然來(lái)。

這次的活動(dòng)復(fù)盤是為合作客戶瑞沃SVAVO的新產(chǎn)品上市推廣進(jìn)行的活動(dòng)策劃，我會(huì)從活動(dòng)背景、活動(dòng)前期的準(zhǔn)備、以及具體的執(zhí)行都一一解析出來(lái)，才能更清晰的看到在活動(dòng)策劃過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，減少后期走彎路。

瑞沃的這款新一代智能牙簽盒是新品，同時(shí)也在京東上了眾籌，眾籌到的金額是10012654元。采用紅外感應(yīng)的技術(shù)，只要把手伸到牙簽出口，就會(huì)智能出簽，更環(huán)保衛(wèi)生，整體的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)簡(jiǎn)潔高檔，不僅適用于酒店、寫字樓，甚至是連鎖餐飲、高端餐廳，家居生活的必備智能產(chǎn)品，為人們的生活帶來(lái)更多便捷。

通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)和目標(biāo)消費(fèi)群體的互動(dòng)，將新品推出上市，形成產(chǎn)品口碑，增加產(chǎn)品的曝光，增加平臺(tái)粉絲，進(jìn)一步引導(dǎo)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

正是臨近春節(jié)期間，我們就把主題定為：掃嘛，帶我回家。

貼合熱點(diǎn)的主題，更能引起人們的共鳴，而且是家居生活用品，也符合春節(jié)、家人、回家的主題。

活動(dòng)海報(bào)

用戶通過(guò)分享平臺(tái)生成的帶有二維碼的海報(bào)，邀請(qǐng)好友關(guān)注公眾號(hào)，用戶可獲得積分，積分達(dá)到設(shè)置的額度就可以兌換禮品。這次的禮品就是瑞沃的牙簽盒，也可以同時(shí)測(cè)試出產(chǎn)品在市場(chǎng)的歡迎度。

參與方式只有兩步：

第一步：關(guān)注公眾號(hào)，點(diǎn)擊“生成海報(bào)”，即可生成帶有個(gè)人專屬二維碼的海報(bào)；

第二步：將這張海報(bào)分享給好友，好友通過(guò)分享的海報(bào)關(guān)注了公眾號(hào)，即可獲得相應(yīng)的積分。

• 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：邀請(qǐng)好友關(guān)注 1次有10個(gè)積分，沒(méi)有上限
• 活動(dòng)獎(jiǎng)品：積分達(dá)到500分可換取一個(gè)智能牙簽盒
• 獎(jiǎng)品數(shù)量：數(shù)量根據(jù)預(yù)算以及預(yù)期的目標(biāo)，定為5000個(gè)

活動(dòng)海報(bào)

在策劃活動(dòng)形式的時(shí)候，我們考慮到一個(gè)問(wèn)題：

如何讓粉絲積極的參與活動(dòng)，讓他們看到可以獲獎(jiǎng)的希望。

團(tuán)隊(duì)通過(guò)討論后，從以下兩點(diǎn)來(lái)解決：

1. 活動(dòng)的參與形式一定要簡(jiǎn)單易操作

不要在第一個(gè)環(huán)節(jié)就讓用戶覺得太難，太浪費(fèi)時(shí)間。

我們做活動(dòng)的時(shí)候要時(shí)刻記?。河脩舳己軕?；我們不愿意花太多的時(shí)間在繁瑣的操作環(huán)節(jié)。

所以這次活動(dòng)我們只設(shè)置了兩步，關(guān)注公眾號(hào)生成海報(bào)，分享海報(bào)。只需要手指動(dòng)三次即可完成操作，就有可能得到獎(jiǎng)品。這是在大部分用戶可以接受的操作，在這一步就可以贏得更多的用戶來(lái)參加活動(dòng)，活動(dòng)也就成功了一小步。

1. 活動(dòng)的門檻一定是要用戶可以完成的

500積分可以換得一個(gè)牙簽盒，1個(gè)好友是10積分，也就意味著需要邀請(qǐng)50個(gè)好友關(guān)注。這個(gè)在做活動(dòng)前，團(tuán)隊(duì)的策劃人員通過(guò)精心計(jì)算得出，邀請(qǐng)50個(gè)好友是最合適的，也是大部分用戶可以達(dá)到的。

如果有常參加活動(dòng)或是策劃活動(dòng)的會(huì)發(fā)現(xiàn)：大部分用戶能夠邀請(qǐng)到的好友助力數(shù)都在個(gè)位數(shù)。這些人基本就是發(fā)起活動(dòng)后轉(zhuǎn)到自己的朋友圈，然后就不管了，對(duì)于是否能得到獎(jiǎng)品采取不聞不問(wèn)的態(tài)度，連發(fā)一個(gè)群都沒(méi)有，這就是第一次努力都沒(méi)做過(guò)的人，也不是我們活動(dòng)所要爭(zhēng)取的對(duì)象。

通過(guò)我們以往做的一些活動(dòng)采集到的數(shù)據(jù)做了以下的分析：

邀請(qǐng)好友助力數(shù)在10個(gè)以上的人，我們可以認(rèn)為他們做了第一次努力，并且是在乎這次活動(dòng)的，不僅轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，也轉(zhuǎn)到了自己常用的幾個(gè)群，甚至還讓自己比較熟悉的親朋好友幫自己助力一下。這些是值得我們?nèi)?zhēng)取的對(duì)象，這些人的邀請(qǐng)助力數(shù)量分布如下：

對(duì)這些有做過(guò)助力邀請(qǐng)努力的人群進(jìn)行分析，我們可以找到一個(gè)規(guī)律：

• 邀請(qǐng)助力數(shù)量在40個(gè)以下的占了54.6%，
• 邀請(qǐng)助力數(shù)量在40個(gè)以上的占了45.4%；
• 粉絲最多邀請(qǐng)了195個(gè)助力，邀請(qǐng)到180個(gè)以上助力的占比0.34%；

也就是說(shuō)：“180個(gè)”是大多數(shù)人所難以達(dá)到的目標(biāo)。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)的分析，能夠邀請(qǐng)到40-50個(gè)以上的占了45.4%，在綜合考慮了活動(dòng)的預(yù)算及活動(dòng)參與難度后，我們將門檻定在了50個(gè)人。

這些數(shù)據(jù)是根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)以往做的活動(dòng)進(jìn)行的分析，大家在做活動(dòng)時(shí)也可以多根據(jù)以往類似活動(dòng)的數(shù)據(jù)做參考分析。

• 客服：全程參與活動(dòng)執(zhí)行，包括消息回復(fù) 、訂單處理;
• 文案： 關(guān)注回復(fù)引導(dǎo) ， 具有傳播性的活動(dòng)推文一篇，海報(bào)文案提煉；
• 設(shè)計(jì)：提供文案所需要的圖片（海報(bào)、線下物料設(shè)計(jì)）;
• 搭建：關(guān)注回復(fù)活動(dòng)圖文，菜單欄活動(dòng)前后設(shè)置及推廣海報(bào)后臺(tái)設(shè)置；

活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，相關(guān)執(zhí)行人員都能做到細(xì)致認(rèn)真，不出現(xiàn)紕漏，保證了活動(dòng)能夠如期進(jìn)行，圓滿結(jié)束。

深圳自媒體大V等付費(fèi)活動(dòng)平臺(tái)，同時(shí)也找到一些活動(dòng)發(fā)布平臺(tái)，將活動(dòng)發(fā)布在第三方平臺(tái)上，增加活動(dòng)的曝光。

本次活動(dòng)最終為瑞沃的公眾號(hào)增粉50000+，生成海報(bào)數(shù)量近4000張，同時(shí)也為瑞沃的微商城及線下實(shí)體店帶來(lái)了更多的轉(zhuǎn)化。

不足之處：第三方海報(bào)生成平臺(tái)插件的不穩(wěn)定，導(dǎo)致后臺(tái)的咨詢及部分?jǐn)?shù)據(jù)出現(xiàn)了問(wèn)題。

所以我們?cè)诨顒?dòng)正式開始前，盡可能的多做一些測(cè)試。小心謹(jǐn)慎總是沒(méi)錯(cuò)的，畢竟每一次活動(dòng)成功與否直接反映出營(yíng)銷人的功底。

最后，我想再說(shuō)一點(diǎn)：每一個(gè)成功的活動(dòng)背后，活動(dòng)的獎(jiǎng)品預(yù)算是關(guān)鍵，更重要的還需要有細(xì)致周全的規(guī)劃和分工執(zhí)行中無(wú)縫銜接的細(xì)節(jié)，從活動(dòng)開始準(zhǔn)備的活動(dòng)策劃、文案、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、測(cè)試到活動(dòng)過(guò)程中的渠道宣傳、運(yùn)維和客服的同事們，缺一不可。

來(lái)源：品牌營(yíng)銷人