電商、汽車、游戲、旅游 4大熱門行業(yè)信息流創(chuàng)意優(yōu)化指南

信息流廣告當前已成為品牌移動端推廣的必備廣告形態(tài)。但在信息流廣告的實際投放中，很多營銷者或投放優(yōu)化師卻經(jīng)常會有這種痛：

“信息流廣告效果不好，我知道可能是創(chuàng)意的原因?？晌覅s根本不知道該如何優(yōu)化創(chuàng)意啊？！”

針對廣大營銷者或優(yōu)化師的這個痛點，本文將分享一下電商、汽車、游戲、旅游四大熱門投放行業(yè)的信息流廣告創(chuàng)意優(yōu)化策略。

*本文僅分析圖文信息流廣告樣式。

一、電商行業(yè)

1、文案撰寫策略

1）有利益刺激點

文案中含有“免費試用”“折扣”“滿額贈”等涉及到利益優(yōu)惠的文字，將能有效刺激用戶產(chǎn)生興趣。

2）文案緊追熱點

文案模仿新聞標題，并緊追時下節(jié)日、熱點話題等，如“圣誕節(jié)來臨，聰明的男生都送女朋友這份禮物”，將使得廣告極具吸引力和實效性。

3）直擊用戶痛點

即洞察用戶的真實痛點，而后以電商產(chǎn)品的優(yōu)勢點來解決，將能刺激用戶點擊廣告并了解產(chǎn)品。如“小個子不會穿搭？這 9 種穿搭技巧讓你輕松增高十公分！”（某女裝電商廣告文案）

4）制造緊迫感

比如文案中含有“限時折扣”“馬上漲價”“斷貨爆款”等字眼，將能增加用戶的緊迫感，從而促成轉(zhuǎn)化。

2、圖片制作策略

1）突出圖片的重點

在有限的廣告圖片尺寸內(nèi)，制造視覺焦點，將迅速獲得用戶關(guān)注和興趣。比如選取銷量最高的電商產(chǎn)品做主圖、圖片上重點突出優(yōu)惠促銷信息等，都更能引起購物沖動。

2）用顏色制造消費沖動

不同電商品類有不同的購買受眾。而契合產(chǎn)品調(diào)性的基礎(chǔ)上，更能迎合不同用戶的審美差異來調(diào)整圖片配色，將更易通過視覺刺激誘發(fā)消費沖動。比如 3C 數(shù)碼以男性受眾為主，則藍色、銀色等冷色調(diào)投放效果更好；零食商品以年輕女性受眾為主，則黃色、粉色、紅色等暖色調(diào)更能吸引眼球。

3）元素搭配要協(xié)調(diào)

商品、價格、品牌、優(yōu)惠信息、使用場景等是電商行業(yè)推廣的常規(guī)元素。但元素不是越多越好，而是應該根據(jù)用戶需求、推廣場景、產(chǎn)品屬性等選擇 1-2 個必備要素（如數(shù)碼商品必須要有品牌和型號，服裝商品必須要有試穿效果圖，美妝商品必須要有功效等）和 1-2 個加分元素（如促銷信息），以利于用戶迅速獲取信息并吸引目標用戶興趣。

4）使用場景要真實

比如以普通人物為模特進行商品展示，則最好真人真場景出鏡，且盡量貼合真實生活形態(tài)，這樣更容易讓用戶產(chǎn)生帶入感、引發(fā)情感共鳴，從而提升廣告轉(zhuǎn)化。

二、汽車行業(yè)

1、文案撰寫策略

1）做成類新聞

即將汽車品牌信息流廣告做成類新聞標題形式，從而無形中吸引用戶注意并點擊。如“想買新車？先看看這篇最全購車指南！”

2）激發(fā)共鳴，建立情感連接

汽車廣告的任務并非都是為了推銷產(chǎn)品，有時也會以品牌形象宣傳為主。因此在文案中將品牌價值。

觀和人群洞察相結(jié)合，以情動人，也將可能與受眾建立有效連接。例：“面對陌生與未知，我們從不怯步，因為我們始終在不斷進取的路上。每個第一次，引燃改變！”（奧迪廣告）

3）洞察用戶訴求

比如用戶買車更在意價格，則文案可以強調(diào)優(yōu)惠低價（直降 2 萬、0 利率）；TA 更在意汽車舒適度，則諸如“為家庭提供超大空間”等文案更合其心意。

2、圖片制作策略

1）采用高清優(yōu)質(zhì)圖片

如果廣告采用文字+大圖信息流樣式，則建議使用高質(zhì)量高精度的汽車實物照片（可考慮 45° 角擺放）為佳，且圖片應該具備良好的環(huán)境光線，以凸顯汽車的立體感和質(zhì)感。

2）多圖展示，適配更多受眾

如果信息流渠道允許，可考慮采用文字+三圖，文字+九宮格等組圖展示，以更全面的展示汽車產(chǎn)品各項突出特點，以提升產(chǎn)品吸引力，并適配更多受眾（彌補單圖單場景廣告說服力弱、不能吸引所有意向用戶的缺點。）。

3）不建議采用卡通風格圖片

有的汽車廣告主應用卡通風格圖片進行推廣，一般不建議。因為卡通風格圖片一方面有悖汽車品牌高大上的調(diào)性，另一方面也無法直觀亮相汽車產(chǎn)品的外觀，從而很難吸引目標受眾產(chǎn)生購買欲望。

4）圖片背景要選好

即根據(jù)車輛特色、主要受眾等，選擇與之高度契合的圖片背景，將提升目標受眾好感度和引起共鳴。如：汽車目標受眾為都市上班白領(lǐng)，則可選用城市建筑、城市夜景為輔助背景；汽車目標受眾為自駕愛好者，則山、叢林、無人公路的背景，更能讓其產(chǎn)生無限幻想和帶入感。

三、游戲行業(yè)

1、文案撰寫策略

1）文案細分人群

文案細分人群展示，如：“動漫迷不可錯過的游戲…”、“專為單身貴族量身定做的游戲…”等文案策略，都能夠讓游戲廣告更容易吸引目標玩家的眼球和興趣。

2）“情懷”和“福利”更容易打動用戶

投放經(jīng)驗顯示：在游戲文案中，“情懷”和“福利”更能打動用戶的心。其中，情懷文案能引起用戶情節(jié)想象和情感共鳴，從而引導其轉(zhuǎn)化；而福利性文案（如道具免費領(lǐng)取），更是一些資深游戲愛好者的吸睛“法寶”。

2、圖片制作策略

1）大圖或三圖效果更佳

建議以信息流大圖、信息流三圖（可以是風格一致的多游戲場景組圖或大圖做成三圖拼接）樣式來呈現(xiàn)游戲廣告，以展示游戲場景的宏大、制作的精良或好玩性，從而吸引玩家下載。

2）基于玩家興趣制作素材

通過對游戲及用戶畫像的深入分析，找到游戲宣傳點和玩家興趣點，并著手準備圖片素材，以吸引玩家關(guān)注。例：FPS 游戲（第一人稱射擊），玩家一般追求快感，視覺沖擊等。因此建議以游戲真實玩家場景為圖、且畫質(zhì)精良，以觸動用戶感官和興趣。

四、旅游行業(yè)

1、文案撰寫策略

1）巧借“熱點”

這里所說的“熱點”，可以是熱點節(jié)日（國慶節(jié)，帶寶寶去這里吧…）、熱點旅游景區(qū)（將你的景區(qū)與熱點對比。如下圖）等。在文案中通過巧借熱點，一定程度上能提升廣告的聚焦力和宣傳力。

2）文案貼合場景

旅游對于多數(shù)用戶來說，都代表著“娛樂”、“放松”、“減壓”。因此，文案結(jié)合目標人群時下所處場景進行撰寫，如：當你清晨穿著高跟鞋擠地鐵時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖…能更容易戳中 TA 疲倦的內(nèi)心，產(chǎn)生旅游沖動。

2、圖片制作策略

1）多圖組圖效果更佳

根據(jù)投放經(jīng)驗，文字+三圖，文字+多圖（如九宮格）的信息流廣告樣式，更適合旅游廣告主進行景區(qū)多特色展示。以通過多幅高清寫實的精美畫面，提升廣告的吸引度，引流更多目標受眾。

2）了解 TA，并打動 TA

基于大數(shù)據(jù)分析了解你的目標旅客，并向 TA 展示最感興趣的廣告，從而搭建起旅游品牌與目標受眾之間溝通的橋梁。

比如：目標 TA 正處于戀愛期，則你的廣告是一幅情侶攜手同行（在你的景區(qū)中）的浪漫畫面，當然能更好的俘獲 TA 的心智；或你的受眾有個兩歲的寶寶，則以親子溫馨場景來展示，將能大大增加廣告點擊率。

有關(guān)信息流廣告的創(chuàng)意優(yōu)化策略，當然不僅僅是上文提到的這些。但無論是哪一行業(yè)的信息流廣告投放，在創(chuàng)意制作與優(yōu)化方面，都首先要謹記——原生植入。

即讓廣告與 APP 調(diào)性、媒體上下文內(nèi)容等高度融合。唯有如此，才能無損用戶體驗的同時，于“潤物細無聲”中，將信息流廣告的效果發(fā)揮到最大化！

來源：美數(shù)科技AdxData（ID:meishukeji）