怎么有效的制定廣告投放計劃，降低廣告推廣成本？

不投廣告等死；亂投廣告，找死。對于甲方而言，找到合適的合作渠道是一件很幸運(yùn)的事情，通過分析投放數(shù)據(jù)進(jìn)行各種優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率從而降低投放成本是一件很漫長而不敢輕易等待的事情，到底最危險的地方就是最安全的？還是此地不宜久留？你需要有極強(qiáng)的嗅覺。

如今，當(dāng)許多公司正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，大都會覺得有點(diǎn)困難。 選擇哪個平臺都不給力，效果總是上不來，浪費(fèi)了推廣成本，網(wǎng)絡(luò)推廣沒效果的原因有很多，如投放渠道選擇不合理，投放時間安排不合理等等，簡單地說，就是沒有合理的投放計劃。

因此，對于現(xiàn)有企業(yè)而言，如何正確規(guī)劃投放達(dá)到最佳廣告效果是必須解決的問題之一。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，制定良好的投放計劃與大數(shù)據(jù)密不可分，我們可以依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分維度分析，準(zhǔn)確地了解用戶的行為和偏好，從而制定合理有效的投放計劃，以達(dá)到最佳營銷效果。

那么問題來了，怎么通過大數(shù)據(jù)制定投放規(guī)劃？需要從哪些方面下手呢？接下來，關(guān)于這點(diǎn)就和大家分享下。

一、細(xì)分人群，準(zhǔn)確投放

如今，當(dāng)許多公司正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，它們都是“一網(wǎng)打盡”，無法真正掌握目標(biāo)受眾的需求，也未能達(dá)到營銷效果。因此，細(xì)分人群是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，通過分析不同人群的關(guān)注點(diǎn)和行為數(shù)據(jù)，“對癥下藥”做針對性的精準(zhǔn)投放。

以護(hù)膚品行業(yè)為例，我們首先分析人群的分層行為趨勢，找出價值人群。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，高端人群的搜索量正在快速增長，因此護(hù)膚品公司可以為高端人群做更多的投放計劃。但這并不意味著只有高端人士才會使用護(hù)膚品，以及超高端人士和普通人群，這些需求也存在。雖然對這兩個群體的搜索量相對較小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于高端人群，但也不容忽視這兩組人的購買力，所以這兩組人不是關(guān)鍵的規(guī)劃人群，作為一般需求人群。

其次，分析不同人群的關(guān)注點(diǎn)。同樣護(hù)膚品為例，不同的人注意不同的產(chǎn)品，例如皮膚干燥的女性選擇護(hù)膚品看的更多的是保濕效果。

因此，可以圍繞不同的人群制定相應(yīng)類型的投放計劃；同時結(jié)合人群的分層行為趨勢，圈定出更有潛力的市場，將這部分市場作為重點(diǎn)市場投放。

二、效果分析，設(shè)計策略

分析自身和競品廣告投放效果并設(shè)計投放策略。

要進(jìn)行此分析，我們需要選擇購買相同觸發(fā)詞的品牌為分析對象，該品牌的投放策略可以作為公司競爭策略的重要參考。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以了解哪個公司在同一行業(yè)中競爭最激烈，并將其作為基準(zhǔn)分析該公司的投放策略，作為其自身規(guī)劃的重要參考。

為了做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作，我們需要做一些我們經(jīng)常談到的分析維度：定位分析，人群分析，渠道分析和推廣分析。了解我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，分析目標(biāo)受眾的行為，然后針對性的選擇頻道后，在廣告發(fā)布后，分析推廣數(shù)據(jù)，識別差異，并有針對性地解決遇到的問題，這是一個需要考慮每個因素的細(xì)化過程。但是，許多公司會忽略很多細(xì)節(jié)，對他們來說“我給了推廣費(fèi)，效果是平臺問題”；實(shí)際上，最重要的是如何操作運(yùn)營。

回顧：CPA合作模式，俗稱效果渠道其特點(diǎn)是：無轉(zhuǎn)化，不扣費(fèi)！

Cost Per Action

按照用戶在建站落地頁的轉(zhuǎn)化行為計費(fèi)

風(fēng)險點(diǎn)：刷單

不同的投放目的適合不同的客戶

• Show：追求品牌曝光（百雀羚）
• Click：追求APP吊起（電商APP）
• Action：追求轉(zhuǎn)化行為

注：表單提交、電話撥打、按鈕點(diǎn)擊、地圖調(diào)起、在線咨詢點(diǎn)擊、抽獎等都屬于轉(zhuǎn)化行為

對于追求轉(zhuǎn)化行為的客戶來說，CPA的計價方式真正地避免了由 展現(xiàn)/點(diǎn)擊 到 轉(zhuǎn)化 的流失率。

因此才能保證

投放期間的轉(zhuǎn)化成本控制在出價之內(nèi)！

由于CPA這種對于廣告主過于友好的現(xiàn)象，導(dǎo)致在頭條CPA的使用是受到限制的（尤其是大客戶）

以上來自：餅干教你數(shù)數(shù)

P2P獲客成本高企已成為行業(yè)無可回避的問題，從早些時候的一個客戶成本200-300元到500元，再到最新的1000元，有平臺老總直言，獲客成本高讓部分激進(jìn)平臺陷入一個怪圈：不投廣告等死；亂投廣告，找死。

獲客成本主要包括搜索引擎對關(guān)鍵字的競價排名、推廣廣告的投放、行業(yè)活動等品牌曝光、品牌推廣；運(yùn)營成本，如促銷活動、新用戶紅包等。一年前，一個有效客戶的獲客成本平均在500元左右，做得較好的平臺可以做到200-300元一個有效客戶，目前只有極少數(shù)平臺表示能將成本控制在500元以下，獲客成本升高直接給平臺的運(yùn)營帶來壓力。

P2P可參照的一個行業(yè)是電商，目前，P2P投資用戶剛過千萬級別，相比于電商幾億的用戶，規(guī)模仍然偏小，因此業(yè)內(nèi)預(yù)測P2P領(lǐng)域還會誕生淘寶級的企業(yè)，但尚須時日。不過在這兩年行業(yè)急速發(fā)展之下，投資人市場的開發(fā)則沒有跟上，兩者難免有不匹配之處，這也影響了獲客。

“P2P產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各家都需要在產(chǎn)品端進(jìn)行創(chuàng)新，尤其是金融產(chǎn)品的內(nèi)在邏輯設(shè)計和結(jié)構(gòu)化升級。各家需要尋找到最符合用戶需求的產(chǎn)品，在安全、收益和期限的金融三角形中達(dá)成內(nèi)在平衡，并通過最終滿足用戶的需求來積累人氣和信任。一旦出現(xiàn)有特色的產(chǎn)品，產(chǎn)品就會在用戶社群中進(jìn)行自發(fā)式的傳播，達(dá)到營銷的目的?！?/p>

P2P獲客成本高主要在于行業(yè)整體信賴度有待修復(fù)，現(xiàn)在種子用戶群已經(jīng)瓜分了一輪，可投資的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)匱乏，如果營銷策略和方式又不改變則很難，要從多元化優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)、建立相對理性和科學(xué)的營銷目標(biāo)策略等方面入手，同時行業(yè)要合力修復(fù)信心。

當(dāng)今社會，我們每個人都會面對無數(shù)的信息沖擊，想要讓自己的品牌產(chǎn)品被更多用戶發(fā)現(xiàn)，成為熱門信息，選擇哪種方式投放，把錢花在刀刃上是關(guān)鍵。

三、如何做到品牌效應(yīng)，不斷重復(fù)投放

在一款產(chǎn)品中，品牌如果具有領(lǐng)導(dǎo)地位的話，會獲得異常巨大的優(yōu)勢。歷史表明，幾乎在所有品類的商品中，第一品牌的銷量總是大大超過第二品牌。

比如可口可樂，在美國，人們消費(fèi)的每三份軟飲當(dāng)中就有兩份是可樂類飲料。然而在可樂類飲品的市場內(nèi)情況如何呢？在百事當(dāng)年?duì)I銷活動連連獲得成功的最巔峰時期，可口可樂每銷售六瓶，百事最多也只能銷售四瓶。

但是對于這樣的龍頭企業(yè)，仍然要持續(xù)大量地投放廣告。而對于可口可樂，更多的是在防守。因?yàn)闊o數(shù)的飲料公司虎視眈眈，都在奮力搶奪那小小的心智。試想，可口可樂如果半年時間不發(fā)廣告，半年之后可能就已經(jīng)在人們的心里成為歷史了。

因此，可口可樂不僅需要大力的投放廣告，而且要投入不弱于市場上其他任何一家飲料公司的資源來確保其地位。

不要以為你的品牌夠大了，就不需要推廣了，無論您的品牌在哪個階層，都需要投放廣告，在做營銷之余，也是在不斷地在大眾心中形成潛移默化的作用，固化他作為同類商品中品牌的地位甚至更上一層。

總體而言，您要先清楚品牌所在的階層，明確投放廣告的目的。

品牌層面：是否能帶來知名度（品牌認(rèn)知）、美譽(yù)度（品牌認(rèn)同）？

產(chǎn)品層面：是否促進(jìn)了產(chǎn)品銷售？

四、那么如何有效進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)廣告投放

企業(yè)做廣告需要找媒介，然而，該找什么樣的媒介發(fā)揮更大的效用，卻有很大的學(xué)問。

要吸引社會關(guān)注、打動客戶，廣告主一般要選擇主流目標(biāo)市場的大眾媒介。

目前主流的信息流廣告投放渠道包括以下內(nèi)容：

付費(fèi)渠道：互聯(lián)網(wǎng)廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟；

贊助渠道：主要分為明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等；

自媒體渠道：主要分為官方渠道，社群渠道；

口碑渠道：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。

1、付費(fèi)渠道

互聯(lián)網(wǎng)廣告是搜索引擎、微信大號、應(yīng)用市場等的關(guān)鍵詞競價，操作難度極大，需要較強(qiáng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。數(shù)字廣告易把控，易評估，效果好，但投入成本高，適合中小型企業(yè)。

媒體廣告、戶外廣告視覺沖擊強(qiáng)，做品牌必備，適合大型企業(yè)。

社會化廣告、APP廣告如微信朋友圈、微博大號等社交平臺，是各類企業(yè)必備，品效互動，量大但水很深。

BD聯(lián)盟是協(xié)會、校園、同業(yè)等聯(lián)盟，地推必用，人工成本極低，中小企業(yè)必備，省錢，但效果甚微。

2、贊助渠道

一般是大型企業(yè)打造品牌必備，通過娛樂營銷打造流行現(xiàn)象，品牌調(diào)性是否符合是關(guān)鍵。

明星贊助優(yōu)先考慮熱門明星，演唱會贊助同樣明星影響力是關(guān)鍵，賽事考慮影響力及規(guī)模，與企業(yè)市場目標(biāo)匹配度是關(guān)鍵。

3、自媒體渠道

主要是企業(yè)自身官方渠道，新聞自媒體等相關(guān)服務(wù)號、公眾號則可以用來傳播企業(yè)產(chǎn)品、抓用戶需求，省錢省時，但水深，適合中小型企業(yè)。

社群渠道是各大論壇，如QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯。社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對廣告的抵觸也很強(qiáng)烈，需要軟營銷，耗時耗力。能幫助企業(yè)針對核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級的事件。

4、口碑渠道

是通過明星、意見領(lǐng)袖、獨(dú)立觀察者、媒體、獨(dú)立用戶在社交平臺、博客、論壇、新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內(nèi)容，口碑渠道進(jìn)一步放大。

從以上各渠道來說，企業(yè)營銷傳播的投放媒介、投放受眾、投放成本、投放效率、投放相結(jié)合，需要抓住幾個要點(diǎn)：

投放媒介——主流大型平臺，流量巨大

投放受眾——線上廣告投放，易把控、易評估

投放成本——成本可控、省時省力

投放效率——有效傳播品牌產(chǎn)品、獲得知名美譽(yù)度

來源：市場共享圈