案例分析：如何做活動運(yùn)營？

你知道別人家那些熱火朝天、刷屏爆款的“現(xiàn)象級活動”，都是怎么做出來的？

看下面！！

在整理、集合王者榮耀、網(wǎng)易考拉的各項案例之后，我們得出了以下這些活動策劃方法，快來學(xué)！

活動策劃核心三部分

01、明確活動目的和活動目標(biāo)

在策劃一個活動時，我們首先要考慮的就是：活動目的。確定目的之后，我們可以圍繞目的設(shè)計活動，進(jìn)而在過程中明確活動目標(biāo)。

這里把目的和目標(biāo)分別列出，是因為在實際活動運(yùn)營中兩者還是有較大的區(qū)別。我們往往是出于某個目的來策劃活動，有了這個想法后，我們就要圍繞目標(biāo)再深入思考活動的目標(biāo)、時間、形式、推廣宣傳渠道等等，活動目標(biāo)是活動目的數(shù)據(jù)化。

舉例來說：網(wǎng)易考拉海購每年都會參與“雙十一大促”、“年中大促”、“春節(jié)大促”，此類的活動目的十分明確，就是“沖銷售額”，那么策劃活動時的創(chuàng)意和價值點(diǎn)就要體現(xiàn)在“貨品”與“銷售”的轉(zhuǎn)化上。

而活動過程中，可能會要求奢侈品版塊的銷售額達(dá)到XX億元，婦嬰產(chǎn)品版塊的銷售額達(dá)到XX億元，拆分整個活動的KPI，落實到具體版塊，就是細(xì)化活動目標(biāo)。

02、活動方案策劃的思路

做活動就會碰到這樣的情況：別人家的活動都很有意思，參加起來一點(diǎn)也不無聊，自己策劃的活動，又臭又長，別說用戶，同事們都不愿意參加，怎么肥四？

很簡單，活動方案的策劃思路出問題了。

一個成功的活動，前期一定要做好充足的準(zhǔn)備。

背景分析

時間——何時做活動？

行業(yè)——行業(yè)內(nèi)普遍在做什么？

競品——競品是如何做活動的？

用戶——喜歡參與什么樣的活動？

要從多個角度和維度去思考，“我究竟應(yīng)該做一個什么樣的活動”，而不是“我想做一個什么樣的活動”。

活動差異化

如果所有商家都在雙十一做促銷活動，那我再做促銷，也不過就是打價格戰(zhàn)而已，活動優(yōu)勢體現(xiàn)在哪呢？所有人都在說，要占領(lǐng)用戶心智，占據(jù)用戶時間，到底靠什么來實現(xiàn)呢——差異化。

如果想要策劃不一樣的雙十一活動，就要避開大眾爭奪的價格區(qū)域，突出自身優(yōu)勢，當(dāng)然，如果你的價格足夠足夠低，也能來一波團(tuán)滅。

據(jù)說有人在微博看到這張圖片后

特意問到店鋪地址，瘋狂撩客服小妹

可見店家也是一位活動高手

活動主題

活動主題要體現(xiàn)兩點(diǎn)：創(chuàng)意和新價值。幾乎所有的活動運(yùn)營都把一個活動的創(chuàng)意看作活動的靈魂，其實不然，新價值的提煉才是活動真正能引爆的關(guān)鍵點(diǎn)。

什么叫新價值？

新世相刷屏級活動“4小時逃離北上廣”，之所以會成功，只是因為他想出了“你報名，我就送你一張飛到遠(yuǎn)方的機(jī)票”這個想法么？

“送機(jī)票”僅是一個噱頭，其背后真正打動人心的，是對當(dāng)代年輕人工作、生活狀態(tài)的洞察，以及被新事物刺激了都市麻木的靈魂。這才使得“逃離北上廣”不僅僅在“北上廣”爆炸，連十五線小城的運(yùn)營君都蠢蠢欲動。

每一個活動，都不單純，都是一次潛移默化地對用戶內(nèi)心認(rèn)知的改造。

再例如 “網(wǎng)易味央黑豬肉”，網(wǎng)易為其打造了——“不打針不吃藥蹲馬桶吃網(wǎng)易定制豬糧的味央豬”的宣傳主題。特別是在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會之后，大佬們紛紛背書，“丁磊的豬肉確實好吃”。中國歷史上，從來沒有一個養(yǎng)豬場受到如此關(guān)注，也從來沒有一個豬肉品牌，尚未推出就成為熱議的話題。

試問，我們真的變成只要一句“不打針不吃藥蹲馬桶吃網(wǎng)易定制豬糧”就動心的“無腦消費(fèi)者”了？

并不是。在宣傳活動背后：互聯(lián)網(wǎng)公司跨界養(yǎng)豬的噱頭，使得外界對網(wǎng)易豬肉有著好奇和期待；另外伴隨消費(fèi)不斷升級，國人對安全美味產(chǎn)品的需求變高，網(wǎng)易味央豬符合大眾的預(yù)期。新價值的提煉，才是我們“沉迷豬肉”的主要原因。

03、做個什么活動？

活動類型

通常一個活動包含以下兩種：

?線上活動

運(yùn)營環(huán)節(jié): 確定目的→活動策劃→活動開發(fā)→活動測試→宣傳預(yù)熱→上線推廣→數(shù)據(jù)監(jiān)控→公布結(jié)果→復(fù)盤總結(jié)

?線下活動

運(yùn)營環(huán)節(jié)：確定目的→活動策劃→活動宣傳→用戶參與→活動舉辦→復(fù)盤總結(jié)

活動時機(jī)

?行業(yè)性活動

比如電商的“雙十一”、“雙十二”購物節(jié)；各個行業(yè)的峰會、展會、賽會、盛典等。

?節(jié)日性活動

國內(nèi)外節(jié)假日、二十四節(jié)氣、平臺自創(chuàng)節(jié)日（購物節(jié)、知識節(jié)）等。

?企業(yè)性事件

周年、紀(jì)念日、獲獎、評選等。

?熱點(diǎn)性活動

比如“王者榮耀的王者段位吃飯免單”、“世界杯冠軍球隊競猜贏門票”等。

喜馬拉雅“123知識狂歡節(jié)”

常見活動形式

?優(yōu)惠類

打折、減免、贈送、搶購、拼單、抽獎、返利、增值服務(wù)

?話題類

UGC內(nèi)容、事件營銷、社會化營銷、“講故事”

?體驗類

H5小游戲、線下沙龍、分享座談、比賽

做活動，不能只是“利”字當(dāng)頭，只站在活動方去思考；不能總想著通過一個活動無盡地榨取用戶，好的活動要“娛樂并行”，既讓用戶感到有趣、讓用戶獲得利益，也能讓活動方完成使命。

來源：龜派人生（laosongrj）