5年信息流大神教你，婚紗攝影廣告投放新思路！

一位擁有5年信息流投放經(jīng)驗(yàn)的大神，摸索出來(lái)的婚紗攝影投放新思路。

1、市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重

越來(lái)越多商家選擇內(nèi)容營(yíng)銷

據(jù)悉，86% 的 B2C 營(yíng)銷商使用內(nèi)容營(yíng)銷，營(yíng)銷商平均在內(nèi)容營(yíng)銷上花費(fèi) 25%及以上預(yù)算，78% 的首席營(yíng)銷官（CMO）認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷是未來(lái)的發(fā)展趨向。

內(nèi)容營(yíng)銷的特點(diǎn)：

• 不再是直接展示產(chǎn)品，而是提供解決方案
• 不再是價(jià)格吸引，而是價(jià)值吸引
• 不再依賴媒體，而是自成媒體
• 不再分享產(chǎn)品，而是分享興趣

2、既有素材≈廣告素材

提煉客戶自有內(nèi)容為廣告創(chuàng)意

婚紗攝影用于信息流投放的自有內(nèi)容，可以從客戶的官網(wǎng)/APP上找，也可以從客戶的微博或者小紅書平臺(tái)上找，主要截取角度為真實(shí)案例、社交評(píng)論和官網(wǎng)評(píng)價(jià)。

3、三大內(nèi)容方向

婚照風(fēng)格、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、客片案例

當(dāng)前市面上物料/落地頁(yè)以抽獎(jiǎng)、報(bào)價(jià)單為主，用戶已經(jīng)出現(xiàn)審美疲勞，同類型頁(yè)面刺激力度驟減。為區(qū)別于競(jìng)品，挖掘客戶當(dāng)前真正看重因素，內(nèi)容策略將以婚照風(fēng)格、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、客片作為主要優(yōu)化方向。

1、婚照風(fēng)格的內(nèi)容運(yùn)用

首先，從小紅書上找收藏?cái)?shù)上萬(wàn)、點(diǎn)贊數(shù)上千的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：

其次，提煉文章精華，設(shè)計(jì)物料：

最后，落地頁(yè)要做同主題和畫風(fēng)的承接：

【原生攻略+用戶痛點(diǎn)】以用戶感興趣的婚照攻略為原生內(nèi)容制作，包括妝容、姿勢(shì)建議等內(nèi)容，為用戶提供解決方案，從而吸引客戶深入了解。

2、服務(wù)團(tuán)隊(duì)地內(nèi)容運(yùn)用

首先，在客戶官網(wǎng)或大眾點(diǎn)評(píng)上找消費(fèi)者的好評(píng)，挑選具有真情實(shí)感和案例展示的：

其次，提煉文章精華，設(shè)計(jì)物料：

最后，落地頁(yè)也運(yùn)用軟廣告的形式：

【原生故事+真實(shí)客評(píng)】利用客戶的UGC做情感營(yíng)銷，越貼近用戶越能打動(dòng)客戶，直白的真實(shí)情況才最有說(shuō)服力。

3、客片案例的內(nèi)容運(yùn)用

首先，從客戶官網(wǎng)上下載個(gè)性獨(dú)特、形式新穎的客片系列圖：

其次，提煉文章精華，設(shè)計(jì)物料：

最后，落地頁(yè)把客片做成合集，加上動(dòng)態(tài)H5的形式，吸引用戶關(guān)注：

4、定向建議

物料和落地頁(yè)用內(nèi)容策略

定向也要貼近用戶屬性

針對(duì)婚紗攝影目標(biāo)用戶，他們的屬性是：

來(lái)源：信息流情報(bào)局