附案例 | 信息流這么推廣，轉(zhuǎn)化率提高50%沒(méi)壓力！

前兩天，我們針對(duì)營(yíng)銷圈做了一個(gè)小型調(diào)研，大家普遍覺(jué)得現(xiàn)在市場(chǎng)太過(guò)同質(zhì)化！

類似的創(chuàng)意、類似的著陸頁(yè)…

就拿著陸頁(yè)的轉(zhuǎn)化套路來(lái)說(shuō)：清一色的報(bào)價(jià)單、頁(yè)面抽獎(jiǎng)等。

尤其是針對(duì)婚紗攝影行業(yè)，利用婚紗照?qǐng)?bào)價(jià)單進(jìn)行轉(zhuǎn)化，幾乎成為了每個(gè)廣告主在設(shè)計(jì)著陸頁(yè)時(shí)的必備套路！

在推廣時(shí)，想必大家都已經(jīng)感覺(jué)到了用戶開(kāi)始出現(xiàn)審美疲勞，同類型頁(yè)面刺激力度大不從前。

在同質(zhì)化的創(chuàng)意、著陸頁(yè)面前，提升轉(zhuǎn)化更是成為了難上加難的事情。

從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化的影響因素主要分五點(diǎn)：

廣告位的選擇

定向設(shè)置

創(chuàng)意素材

落地頁(yè)類型

客服話術(shù)

每類渠道的廣告位和展現(xiàn)方式是固定的，每位廣告主都可以進(jìn)行選擇，這是我們無(wú)法改變。

所以，從“定向、創(chuàng)意、著陸頁(yè)”這三類角度來(lái)看一下應(yīng)如何提升轉(zhuǎn)化。

以婚紗攝影為例哦~但在創(chuàng)意和著陸頁(yè)是上有些方法是互通的~

轉(zhuǎn)化之定向的選擇

我們先來(lái)看下婚紗攝影這個(gè)行業(yè)的大數(shù)據(jù)。

在用戶屬性上，男女幾乎均衡，但依舊是女性比例居大，人群偏年輕化，一二線城市為消費(fèi)主力！

目標(biāo)人群的興趣主要集中在房產(chǎn)裝修、蜜月旅行等。

根據(jù)百度流量趨勢(shì)顯示，午休13點(diǎn)和晚上20點(diǎn)為搜索高峰期，可加大力度投放。

在產(chǎn)品選擇上，用戶更看重產(chǎn)品風(fēng)格、服務(wù)團(tuán)隊(duì)和拍照案例等。

所以，根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們?cè)O(shè)置出一個(gè)定向模板，大家可以進(jìn)行參考。

▲ 投放時(shí)間：全天投放，但加大13:00-20:00的投放力度

▲城市定向：北京、上海、成都、廣東等一二線城市

▲性別定向：不限

▲年齡定向：20-39歲，可適當(dāng)提高上限

▲興趣定向：房產(chǎn)家居、奢侈品、旅游、孕嬰育兒、美容美體、金融財(cái)經(jīng)、求職教育、汽車

一、轉(zhuǎn)化之創(chuàng)意著陸頁(yè)的套路

針對(duì)目前廣告投放最大的痛點(diǎn)就是：創(chuàng)意太過(guò)同質(zhì)化。

大家在寫創(chuàng)意時(shí)，可能會(huì)想著“我要如何區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！”

但，我們要明白一件事情：沒(méi)有真正區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容，只有真正接近用戶的內(nèi)容。

一條好的創(chuàng)意不在于區(qū)分對(duì)手，在于哪個(gè)更接近用戶！

那如何接近用戶？從生活中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意！

下圖是我在小紅書上的截圖。點(diǎn)贊3K多，收藏2K多，而且一片好評(píng)，證明用戶對(duì)這類文章內(nèi)容感興趣、喜歡這類婚紗的圖片，那在寫創(chuàng)意或設(shè)計(jì)著陸頁(yè)時(shí)，是不是就可以依照這個(gè)思路來(lái)出發(fā)？或者在素材上選擇這類婚紗圖片？

所以，創(chuàng)意來(lái)源于生活。記住，如果以后不知道如何寫創(chuàng)意，就可以從搜索詞、歷史數(shù)據(jù)、內(nèi)容平臺(tái)上進(jìn)行搜集！

當(dāng)然，通過(guò)對(duì)2018年相關(guān)廣告數(shù)據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)：

婚紗照風(fēng)格類、服務(wù)團(tuán)隊(duì)類、婚紗照案例類

轉(zhuǎn)化最好！大家在2019年投放廣告時(shí)，可以適當(dāng)傾斜！

二、婚紗照風(fēng)格類

首先，在相關(guān)內(nèi)容平臺(tái)上，搜索“婚紗攝影”“婚紗照攻略”等相關(guān)關(guān)鍵詞，按熱度排列，找出收藏?cái)?shù)和點(diǎn)贊數(shù)較高的內(nèi)容。

比如下圖，是我找的一個(gè)案例。

然后提煉文章精華。

該內(nèi)容主要關(guān)鍵詞為“結(jié)婚攻略”、“婚紗風(fēng)格”。作為一生一次的行為，大家都希望可以更加有儀式感一點(diǎn)，成為最美的新娘，所以我們往往會(huì)通過(guò)別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做出相應(yīng)的判斷。

通過(guò)分析，我們的創(chuàng)意就可以這么寫：

創(chuàng)意出來(lái)了，落地頁(yè)必然是要做同主題和畫風(fēng)的承接：

【原生攻略+用戶痛點(diǎn)】以用戶感興趣的婚照攻略為原生內(nèi)容制作，包括妝容、姿勢(shì)建議等內(nèi)容，為用戶提供解決方案，從而吸引客戶深入了解。

三、服務(wù)團(tuán)隊(duì)類

隨著消費(fèi)的升級(jí)，用戶在挑選產(chǎn)品上不會(huì)再一味地注重性價(jià)比，服務(wù)也會(huì)成為他們挑選的重要方向。

首先，在大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)，找消費(fèi)者的好評(píng)，挑選出那些具有真情實(shí)感的內(nèi)容。

其次，提煉文章精華、設(shè)計(jì)物料。

如下圖。整體創(chuàng)意較接地氣，不直接說(shuō)攝影師專業(yè)，而是側(cè)面利用相關(guān)行為突出攝影師的專業(yè)度。

既然創(chuàng)意采用了以情動(dòng)人，在落地頁(yè)上自然要和創(chuàng)意相符。女性一般較為感性，我們可通過(guò)【原生故事+真實(shí)客評(píng)】利用客戶的UGC做情感營(yíng)銷，越貼近用戶越能打動(dòng)客戶，直白的真實(shí)情況才最有說(shuō)服力。

四、客戶案例應(yīng)用

對(duì)于用戶在選擇婚紗攝影時(shí)，大都是在意的一個(gè)風(fēng)格、效果類。有時(shí)，一張個(gè)性的婚紗照勝千言萬(wàn)語(yǔ)。

那我們就可利用以往客戶案例，吸引用戶。

首先，可以從相關(guān)平臺(tái)上，搜集一下看用戶對(duì)哪種類型的婚紗照感興趣。

然后提煉出圖片的相關(guān)主題，根據(jù)圖片類型設(shè)計(jì)物料：

針對(duì)這一類型的著陸頁(yè)，建議可以把相關(guān)圖片做成合集，加上動(dòng)態(tài)的H5形式。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，像平臺(tái)、產(chǎn)品細(xì)分化；隨著用戶的消費(fèi)升級(jí)，2019年的營(yíng)銷必然要區(qū)別以往。以前用戶會(huì)關(guān)注的轉(zhuǎn)化維度，現(xiàn)在會(huì)發(fā)生變化。

營(yíng)銷不再是直接展示產(chǎn)品，而是提供解決方案。

營(yíng)銷不再是價(jià)格吸引，而是價(jià)值吸引。

營(yíng)銷不再是依賴媒體，而是自成媒體。

營(yíng)銷不再是分享產(chǎn)品，而是分享興趣。

挖掘客戶當(dāng)前真正看重的因素，這才是正確的營(yíng)銷方式！

來(lái)源：厚昌學(xué)院