深度解析 | 如何有效控制推廣成本，提升ROI

搜索引擎營(yíng)銷在我國(guó)展開(kāi)了十幾年，總有一些企業(yè)主或者老板反響說(shuō)搜索營(yíng)銷“沒(méi)效果””費(fèi)用太高“等疑問(wèn)?可實(shí)踐真的是感覺(jué)的那樣嗎？

其實(shí)不然，關(guān)于搜索營(yíng)銷依賴度高、預(yù)算多的廣告主們，他們有經(jīng)濟(jì)能力去聘請(qǐng)有專業(yè)履歷的搜索營(yíng)銷人員來(lái)處理，但大多數(shù)中小企業(yè)往往只是找?guī)讉€(gè)剛剛?cè)胄械膯T工或者是實(shí)習(xí)生沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的人，而這些人大多數(shù)都是缺少實(shí)操的履歷、沒(méi)有專業(yè)經(jīng)歷、更沒(méi)有耐性研討，所以常常簡(jiǎn)略得出上述的結(jié)論。

所以咱們做搜索營(yíng)銷首先要明確一件事情，那就是對(duì)大多數(shù)廣告主來(lái)說(shuō)做這件事的目的有且只有一個(gè)“把產(chǎn)品／服務(wù)展現(xiàn)給需要的用戶，達(dá)成點(diǎn)擊或者表單的填寫(xiě)最終促進(jìn)成交”。當(dāng)然，天貓、京東、亞馬遜等大品牌廣告主除外，他們是在買流量，不同于常規(guī)上的搜索營(yíng)銷，這次主要針對(duì)常規(guī)情況下做搜索營(yíng)銷為企業(yè)創(chuàng)收的情況。

那我今天就給大家系統(tǒng)分析一下如何做好搜索營(yíng)銷，我會(huì)通過(guò)以下三個(gè)方面進(jìn)行深度的解析。

i、 降低成本提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素

ii、 持續(xù)優(yōu)化的思路與策略

iii、淺談互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)

下面我就圍繞著這幾點(diǎn)給大家梳理一下，做搜索引擎營(yíng)銷如何控制成本，提升ROI。

首先咱們要明確一點(diǎn)，做搜索營(yíng)銷效果好歸結(jié)于低轉(zhuǎn)化成本+高轉(zhuǎn)化率

低成本+高轉(zhuǎn)化率 =低點(diǎn)擊價(jià)格+精準(zhǔn)流量+高網(wǎng)站抵達(dá)率+高咨詢率+高成單率

1、低點(diǎn)擊價(jià)格

在目標(biāo)排名的基礎(chǔ)上，要降低點(diǎn)擊價(jià)格就要知道點(diǎn)擊價(jià)格是由什么決定的，請(qǐng)看如下幾個(gè)公式：

點(diǎn)擊價(jià)格=（下一名出價(jià)*質(zhì)量度）／自己的質(zhì)量度+0.01

排名=出價(jià)*質(zhì)量度

質(zhì)量度=預(yù)估點(diǎn)擊率+創(chuàng)意相關(guān)性+落地頁(yè)體驗(yàn)

點(diǎn)擊率=排名+展現(xiàn)樣式+業(yè)務(wù)相關(guān)性

綜上，要想降低點(diǎn)擊價(jià)格，需要提升分母（自己的質(zhì)量度），想要積累高質(zhì)量度需要有高預(yù)估點(diǎn)擊率、高創(chuàng)意相關(guān)性和良好的落地頁(yè)體驗(yàn)，提高點(diǎn)擊率需要好的排名、好的展現(xiàn)樣式、比較高的業(yè)務(wù)相關(guān)性，而好的排名又需要高出價(jià)和高質(zhì)量度，總地來(lái)說(shuō)可以分三個(gè)方面：

1、可直接調(diào)控的出價(jià)、好的展現(xiàn)樣式（高級(jí)樣式+閃投）

2、需不斷調(diào)整優(yōu)化的創(chuàng)意相關(guān)性、業(yè)務(wù)相關(guān)性

3、需長(zhǎng)期積累優(yōu)化的落地頁(yè)體驗(yàn)

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，要想降低點(diǎn)擊價(jià)格就要不斷優(yōu)化質(zhì)量度，并且要在投放初期夯實(shí)基礎(chǔ)。

2、精準(zhǔn)流量

搜索營(yíng)銷是購(gòu)買關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)獲得流量的一種推廣方式，其最核心的操作就是買對(duì)詞，何為買對(duì)詞？用大白話說(shuō)就是買業(yè)務(wù)相關(guān)的詞，買能促進(jìn)轉(zhuǎn)化的詞。

例如：產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)班、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)校等詞，而不購(gòu)買電商運(yùn)營(yíng)課程、電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班等詞，我們確實(shí)不買這些詞，但是有可能會(huì)匹配到這些詞，這時(shí)就需要用否定關(guān)鍵詞來(lái)校準(zhǔn)流量，例如，產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將電商運(yùn)營(yíng)設(shè)為否定詞。

購(gòu)買競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，不是按你賬戶里有多少個(gè)關(guān)鍵字來(lái)收費(fèi)的，而且展示也是免費(fèi)的。

假定賬戶里有10萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字，每天有20萬(wàn)次展示，但帶來(lái)的點(diǎn)擊量是0個(gè)，是不會(huì)發(fā)作任何費(fèi)用的。關(guān)鍵字肯定是越多越好，由于一千個(gè)人就有一千個(gè)查找方法，詞越多就意味著能讓更多的用戶通過(guò)關(guān)鍵字找到你。

舉例說(shuō)明：我想買一輛汽車，但是我處在不同需求階段時(shí)搜的詞是不一樣，我現(xiàn)在對(duì)于汽車的品牌沒(méi)有什么概念，那我可能搜索的關(guān)鍵詞是：“什么牌子的汽車性價(jià)比比較高呢？”當(dāng)我知道了哪些品牌比較好，當(dāng)我看好了品牌就會(huì)搜“豐田SUV這車怎么樣？”當(dāng)我有錢的限制，我就會(huì)搜”40萬(wàn)左右的豐田SUV汽車哪款最好？“這個(gè)牌子的汽車可以貸款多少錢？”等等。決定要購(gòu)車了找4S店去就會(huì)搜“北京豐田經(jīng)銷商”。

而且同一種目的的詞也有不同的表達(dá)方法，比方價(jià)格相關(guān)的詞就有”報(bào)價(jià)“多少錢”“價(jià)格”“貴不貴”等等表達(dá)方法。

所以，不要怕麻煩，深入的了解你們公司的受眾用戶，分析他們用戶畫(huà)像，做好場(chǎng)景需求的分析，把他們會(huì)查找的關(guān)鍵詞和用戶行為全部覆蓋到，才能收羅住更多的精準(zhǔn)流量。

3、高網(wǎng)站抵達(dá)率

以現(xiàn)在的技術(shù)水平，一般情況下，網(wǎng)站抵達(dá)率達(dá)不到95%以上就屬于不合格，抵達(dá)率低主要原因：

1、網(wǎng)站服務(wù)器帶寬低，運(yùn)行內(nèi)存小，導(dǎo)致打開(kāi)速度慢（4秒以上）

2、網(wǎng)站出現(xiàn)BUG，頁(yè)面打不開(kāi)或網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)404頁(yè)面等。

這兩種情況都會(huì)造成廣告預(yù)算投入的浪費(fèi)，所以，購(gòu)買安全的服務(wù)和有保障的服務(wù)器至關(guān)重要，另外就是要時(shí)常關(guān)注網(wǎng)站的打開(kāi)情況。

4、高咨詢率和高成單率

在用戶達(dá)到網(wǎng)站之后，我們默認(rèn)錢已經(jīng)花出去了，并且?guī)?lái)的是準(zhǔn)意向人群，這時(shí)候我們要考慮把用戶最需要的信息以最便捷的形式展示給他們，要讓咨詢率提高必須遵循以下3個(gè)基本原則：

1、頁(yè)面排版簡(jiǎn)潔大方、導(dǎo)航方便快捷、模塊清晰明了

2、內(nèi)容完善、滿足用戶需求點(diǎn)

3、咨詢窗口（在線咨詢、電話咨詢）方便、容易找到，并且有促進(jìn)咨詢的動(dòng)作

最后是線上銷售人員的培養(yǎng)、流程的標(biāo)準(zhǔn)和量化，擁有專業(yè)的線上銷售是廣告費(fèi)用不浪費(fèi)的基礎(chǔ)保障，銷售流程的標(biāo)準(zhǔn)化（每一個(gè)訪客是哪個(gè)區(qū)域的、性別、年齡、意向度、意向產(chǎn)品、主要考慮問(wèn)題、成單原因、未成單原因等）是優(yōu)化廣告投放的保障。

通常情況下，大多數(shù)企業(yè)主做線上渠道的廣告投放目的都是很簡(jiǎn)單的，就是賣貨，畢竟多數(shù)企業(yè)不是土豪金主型的大品牌企業(yè)，花出去的每一分錢都要有結(jié)果體現(xiàn)（訂單或客戶線索），今天我就從三方面來(lái)說(shuō)如何持續(xù)優(yōu)化的廣告投放的思路與策略。

1、明確并落實(shí)廣告目標(biāo)

做任何事如果目標(biāo)不明確，就極易跑錯(cuò)方向，走錯(cuò)路，造成事倍功半的結(jié)果，甚至沒(méi)有結(jié)果。同時(shí)，光知道目標(biāo)是什么還不算明確目標(biāo)，要把目標(biāo)落實(shí)到每個(gè)決策上，在投放廣告的各個(gè)環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)是為了這個(gè)目的達(dá)成一致。

例如，做線上咨詢轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，那從廣告語(yǔ)，廣告樣式，到廣告營(yíng)銷頁(yè)，處處都應(yīng)該體現(xiàn)在線咨詢的好處，設(shè)置便捷的咨詢方式和窗口，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生咨詢動(dòng)作，廣告創(chuàng)意的樣式可以加上在線咨詢和電話咨詢的按鈕，或線索收集的表單，落地頁(yè)面要以用戶最關(guān)注的問(wèn)題為切入點(diǎn)，通過(guò)解答用戶疑慮、給予即時(shí)優(yōu)惠券、提供免費(fèi)服務(wù)等方法，逐步引導(dǎo)用戶產(chǎn)生咨詢動(dòng)作，或留下線索，或下單動(dòng)作，并且頁(yè)面上要在不影響用戶體驗(yàn)的前提下，盡可能多的設(shè)置咨詢按鈕或留下線索的表單。

有句話叫知易行難，知道卻不去做，等于不知道。行動(dòng)是一切美好結(jié)果的始因，把目標(biāo)貫徹在行動(dòng)過(guò)程的每一步，才算是真正的明確了目標(biāo)。

之前有過(guò)一個(gè)客戶，投放廣告的目標(biāo)是在線獲取客戶線索，但是他的廣告投放從創(chuàng)意，到線上頁(yè)面，竟然沒(méi)有可以留下線索的表單或電話號(hào)碼，這無(wú)異于知道要做什么，卻又什么都沒(méi)做。

2、嚴(yán)密把控過(guò)程

很多事情并非我們想象的那么簡(jiǎn)單，也不會(huì)按照我們計(jì)劃的既定方向去發(fā)展，那么就需要我們時(shí)刻留意，不斷糾正錯(cuò)誤的地方。特別是在線上做營(yíng)銷、投放廣告，這些通常都是長(zhǎng)期的工作，并且是不斷優(yōu)化過(guò)程，以達(dá)到一次比一次效果好的目的。

這個(gè)優(yōu)化過(guò)程，改善結(jié)果的手段，需要我們對(duì)每次營(yíng)銷行動(dòng)或廣告投放都做嚴(yán)密的把控，清楚明白地知道，問(wèn)題都處在哪里，哪里可以改進(jìn)。

例如，廣告投放出去之后展現(xiàn)了多少次，被多少人點(diǎn)擊關(guān)注了，又有多少人瀏覽了多長(zhǎng)時(shí)間，最終又成交了多少訂單，這些數(shù)據(jù)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的比率都體現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，點(diǎn)擊率體現(xiàn)了廣告有多吸引人，瀏覽時(shí)長(zhǎng)體現(xiàn)了廣告表達(dá)的準(zhǔn)確程度，成交率體現(xiàn)了整體廣告的成功與失敗。通過(guò)對(duì)過(guò)程指標(biāo)的把控，可以讓營(yíng)銷的目標(biāo)變得一定程度上可控。

在搜索引擎推廣上有一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)叫“抵達(dá)率”，這是一個(gè)被大多數(shù)人遺忘的指標(biāo)（由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)通訊足夠發(fā)達(dá)讓這個(gè)指標(biāo)已經(jīng)很少會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題），當(dāng)用戶點(diǎn)擊了廣告之后，并不是所有用戶都會(huì)進(jìn)入落地頁(yè)進(jìn)行瀏覽訪問(wèn)，那點(diǎn)了廣告不就到落地頁(yè)了么？他們能去哪？

他們可能由于網(wǎng)速慢在頁(yè)面沒(méi)有打開(kāi)的情況下關(guān)閉了頁(yè)面，他們也可能因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)過(guò)大在沒(méi)有加載出來(lái)的情況下關(guān)閉了頁(yè)面，也可能因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)損壞導(dǎo)致頁(yè)面無(wú)法打開(kāi)，不管是哪一種情況，都會(huì)導(dǎo)致流量的損失，所以，線上投放廣告需要對(duì)過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)做嚴(yán)密的把控。

3、復(fù)盤優(yōu)化投放

復(fù)盤是聯(lián)想的基本工作法，柳傳志曾表示是復(fù)盤這種工作方法成就了今天的聯(lián)想，復(fù)盤的重要性可見(jiàn)一斑。

我們也知道冰凍三尺非一日之寒，沒(méi)有人能上來(lái)就把一次營(yíng)銷做的完美或把一個(gè)線上廣告投放賬戶（搜索推廣or信息流推廣orDSP推廣）做到極致，那么就需要不斷的復(fù)盤，優(yōu)化改進(jìn)，矯正方向，改善方法，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都更加完善，持續(xù)提升最終的廣告效果。

所謂復(fù)盤，就是上次做的活動(dòng)，或上階段推廣的廣告，再重新全盤復(fù)演一遍，每個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)模塊都不漏掉，以過(guò)來(lái)人旁觀者的角度重新審視，哪些環(huán)節(jié)可以有更好的方法，哪些環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤或錯(cuò)誤決斷，如果換另一種方法，會(huì)怎么樣？

另外哪些環(huán)節(jié)是可以省略的，哪些環(huán)節(jié)做的太復(fù)雜了，哪些方面做的是效果極好的，如果換另一種做法又會(huì)怎么樣？

就這樣把做過(guò)的工作再過(guò)一遍就叫做復(fù)盤，通過(guò)復(fù)盤我們可以找到好的地方，和不好的地方，起到揚(yáng)長(zhǎng)避短的作用，并且在復(fù)盤的過(guò)程中我們可以通過(guò)其他方法的推演，找到更好的方式。

在對(duì)線上投放廣告的復(fù)盤中，要尤其關(guān)注點(diǎn)擊率，抵達(dá)率，平均停留時(shí)長(zhǎng)，線上轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)的變化，并且明確當(dāng)時(shí)做了什么動(dòng)作導(dǎo)致了這些指標(biāo)怎樣的變化，如果換另一些動(dòng)作會(huì)讓這些指標(biāo)產(chǎn)生怎樣的變化，什么樣的動(dòng)作會(huì)讓最終的結(jié)果變的更好，之后便采取什么樣的行動(dòng)。

現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)社會(huì)，很多人把營(yíng)銷看的很粗鄙，認(rèn)為做活動(dòng)、引流就是做營(yíng)銷 其實(shí)，那充其量只是促銷層面的手段而已，還有很多人認(rèn)為，在網(wǎng)上開(kāi)通幾個(gè)推廣賬戶，做了百度搜索推廣，做了今日頭條推廣就是做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其實(shí)，那充其量只是用上了網(wǎng)絡(luò)渠道做促銷而已。

百度、頭條、騰訊、阿里巴巴等一系列電商、媒體、推廣平臺(tái)都只是把商家信息推送出去的一個(gè)渠道，現(xiàn)在市場(chǎng)上所謂的營(yíng)銷手段、團(tuán)購(gòu)、抽獎(jiǎng)、問(wèn)答裂變、小游戲等促銷，都只是商家吸引消費(fèi)者體驗(yàn)、建立與消費(fèi)者初級(jí)聯(lián)系而已。

而營(yíng)銷是從產(chǎn)品定位到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)定位、用戶定位、入市策略、銷售策略、活動(dòng)策劃、渠道鋪設(shè)、售后服務(wù)等一系列動(dòng)作的總和，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已成為商業(yè)社會(huì)的一代基礎(chǔ)設(shè)施的環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已成為很多企業(yè)必須去做的重要工作，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷絕不是簡(jiǎn)單的在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告投放。

那么，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷該怎么做呢？

在我們做任何事情的時(shí)候，多要從了解它的本質(zhì)開(kāi)始，也就是底層邏輯，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，從字面就能知道，是在互聯(lián)網(wǎng)上作營(yíng)銷，那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是把營(yíng)銷的一系列動(dòng)作，在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi)。

從產(chǎn)品定位說(shuō)起，任何一種產(chǎn)品都是針對(duì)市場(chǎng)的某一種需求和一系列附加需求而產(chǎn)生的，例如：職場(chǎng)教育培訓(xùn)滿足了大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入社會(huì)前的技能強(qiáng)化再教育的需求和自我包裝、找工作等附加需求，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的時(shí)候，唯一需要清晰的問(wèn)題就是該產(chǎn)品解決了用戶什么主要需求，什么附加需求。

其次是產(chǎn)品包裝與展示，無(wú)論是線上還是線下，企業(yè)都要有展示產(chǎn)品的地方，線下是展廳，線上是網(wǎng)站，每個(gè)企業(yè)都格外重視自己的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的感覺(jué)，所以手機(jī)柜臺(tái)、黃金展柜、電器賣場(chǎng)、甚至是餐廳，無(wú)一不是在通過(guò)包裝、柜臺(tái)、環(huán)境、氣氛、燈光等各種手段，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)用語(yǔ)就叫“用戶體驗(yàn)”。

同樣，網(wǎng)站上是更加重視用戶體驗(yàn)的，網(wǎng)站的建設(shè)遵循Don’t make me think（不要讓我思考）的原則，因?yàn)榫€下展廳有人接待，而網(wǎng)站上沒(méi)有人可以站在旁邊給訪客進(jìn)行介紹接待，所以，在網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)讓用戶能毫不費(fèi)力的感受到企業(yè)的實(shí)力與服務(wù)、了解到企業(yè)的產(chǎn)品是什么，有什么優(yōu)勢(shì)，為什么買我的而不買別人的（一句話闡述產(chǎn)品比別家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)）。

然后呢，又要有市場(chǎng)定位、用戶定位、入市策略、銷售策略、活動(dòng)等一系列動(dòng)作，做這些事情的目的是弄清楚用戶是誰(shuí)（多大年齡段，哪一類群體）、他們關(guān)注什么、他們分布在哪里、用什么樣的策略吸引他們、做什么樣的活動(dòng)敲開(kāi)市場(chǎng)讓用戶嘗試或接受并且認(rèn)可選擇我們的產(chǎn)品。

上述的都準(zhǔn)備好后就是鋪設(shè)渠道做宣傳的事情了，把我們的產(chǎn)品、活動(dòng)、企業(yè)以什么樣的形式，從哪個(gè)渠道推廣出去，讓更多的人知道你，讓找你的人在網(wǎng)上找到你。

正如大家所熟知的互聯(lián)網(wǎng)推廣，如H5活動(dòng)、百度搜索推廣、騰訊社交廣告推廣、頭條信息流推廣、朋友圈推廣、微商、電商平臺(tái)、網(wǎng)站等，每個(gè)宣傳渠道都有各自的玩法，如H5會(huì)比較強(qiáng)調(diào)好玩、傳播性強(qiáng)、擊中共鳴，百度、頭條、騰訊等推廣渠道會(huì)有專業(yè)的廣告投放后臺(tái)，通過(guò)后臺(tái)設(shè)置把廣告投放給相應(yīng)的人群，人群定位越精準(zhǔn)效果往往會(huì)越好。

當(dāng)然，不是每個(gè)企業(yè)都有雄厚的資金進(jìn)行廣告宣傳的，這個(gè)時(shí)候往往需要從眾多廣告渠道選出一個(gè)能夠以同樣的成本獲得更高的回報(bào)的渠道，根據(jù)宣傳目標(biāo)的不同，各渠道也都有各自的優(yōu)勢(shì)。

例如，精準(zhǔn)效果營(yíng)銷可以優(yōu)先擇百度（做搜索起家，有龐大的搜索大數(shù)據(jù)，對(duì)每個(gè)人的需求把握比較準(zhǔn)確），做品牌營(yíng)銷則可以優(yōu)先選擇視頻媒體和騰訊（視頻對(duì)品牌的傳播更強(qiáng)勢(shì)，騰訊朋友圈傳播效率最高但價(jià)格相對(duì)也最高），同樣百度和頭條一樣可以做品牌的宣傳，如百度推出的視頻投放和保量投放一樣是很不錯(cuò)的選擇。

最后再說(shuō)營(yíng)銷之所以重要的原因就在于多數(shù)產(chǎn)品不是一錘子買賣，它需要我們從頭到尾的包裝與服務(wù)，建立用戶與企業(yè)的長(zhǎng)久關(guān)系不僅是把東西賣給了用戶，更是由于這一筆交易及交易后期的所有服務(wù)讓用戶與企業(yè)產(chǎn)生了某一方面的感情或關(guān)系，所以——“營(yíng)銷就是建立用戶與企業(yè)的長(zhǎng)久的關(guān)系”。

大多數(shù)人總是追這時(shí)代跑，可總也追不上，PC時(shí)代盛行的時(shí)候?qū)W習(xí)跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，新媒體大熱的時(shí)候?qū)W習(xí)做新媒體營(yíng)銷，可時(shí)代的發(fā)展速度不是追就能追上的，凡事都要探究事物的本質(zhì)和底層邏輯，抓住了本質(zhì)，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)、新媒體怎么變化，對(duì)我們的影響也只不過(guò)是多了一個(gè)新的渠道，或換了一個(gè)環(huán)境場(chǎng)景而已，營(yíng)銷的本質(zhì)是不會(huì)變的。

以上為今天的分享，希望對(duì)你有幫助。

來(lái)源：子軒侃運(yùn)營(yíng)