預(yù)算低、出價(jià)高，該如何玩轉(zhuǎn)百度競(jìng)價(jià)推廣？

最近整理了幾個(gè)大家咨詢最多的百度競(jìng)價(jià)推廣問題，和你們分享下我的見解~~

1、賬戶沒動(dòng)，但突然沒對(duì)話了，整體對(duì)話率也在降低，這是什么情況？

沒動(dòng)賬戶，不代表流量就會(huì)一直按部就班地走下去。

流量是會(huì)受外界多種因素影響的。比如行業(yè)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改策略…等等。

但一般賬戶突然沒對(duì)話了，我們可以從以下三點(diǎn)進(jìn)行因素排查：

1. 抵達(dá)率

抵達(dá)率是影響對(duì)話率很常見的一個(gè)因素，也較為容易排查。影響抵達(dá)率低的因素主要有：

1）網(wǎng)頁(yè)打開速度

對(duì)于現(xiàn)在時(shí)代而言，網(wǎng)站都是5秒死。查網(wǎng)站速度常用的工具有兩個(gè)：

▲ 17CE

把想要查詢的網(wǎng)址輸入進(jìn)去即可了解到每個(gè)地區(qū)的打開速度。如下圖所示。

▲ 百度統(tǒng)計(jì)

在百度統(tǒng)計(jì)中，推廣URL速度也會(huì)顯示網(wǎng)頁(yè)的平均打開速度。

2）賬戶URL錯(cuò)誤

URL錯(cuò)誤也會(huì)影響抵達(dá)率。前兩天，有位群友找兔子哭訴說URL在前天晚上發(fā)生錯(cuò)誤，一直到第二天中午才發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致自己丟了好多線索。

這個(gè)就屬于細(xì)心活，沒有什么好的解決方案，多操點(diǎn)心就好。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊

惡意點(diǎn)擊，是所有競(jìng)價(jià)員繞也繞不過去的坑。如果你很不幸地遇到了，那恭喜你不僅花了錢還沒效果。

一般惡意點(diǎn)擊分三種情況：

▲ 同一IP多次訪問

▲相似IP多次訪問

▲某關(guān)鍵詞在一定時(shí)間段被大量訪問

一般應(yīng)對(duì)惡意點(diǎn)擊，沒有什么特別好的解決辦法。只能靠你及時(shí)發(fā)現(xiàn)，利用商盾工具手動(dòng)屏蔽。像某個(gè)關(guān)鍵詞被惡點(diǎn)，那就需要你及時(shí)進(jìn)行否詞或暫停計(jì)劃等。

3. 流量質(zhì)量差

主要表現(xiàn)為高意向流量減少，低意向流量變多。比如高價(jià)詞匹配到低意向流量或垃圾流量突然增多。

比如下圖，本來都是一些意向較為明確加盟詞，卻匹配出一些意向并不是很明確的流量。

那像這種情況怎么辦？看圖操作！

2、百度屏蔽無效點(diǎn)擊，超過50%該怎么辦？

我們首先要區(qū)分，你是從哪里發(fā)現(xiàn)的無效點(diǎn)擊？

如果是從搜索詞報(bào)告里，發(fā)現(xiàn)無效點(diǎn)擊超過50%，那建議你盡快找到無效詞進(jìn)行否詞，或者收匹配，來減少這個(gè)無效流量。

如果是從百度后臺(tái)的無效點(diǎn)擊報(bào)告里，那不用管。無效點(diǎn)擊報(bào)告中的無效包含很多類，比如一個(gè)訪客連著點(diǎn)了10幾下，可能只收1次費(fèi)用，其他9次會(huì)被百度過濾掉，但剩余的9次點(diǎn)擊在無效點(diǎn)擊報(bào)告中依舊會(huì)被算上。

比如這個(gè)ip，同一個(gè)搜索結(jié)果下連著點(diǎn)擊了6次，可能有5次會(huì)被百度過濾。

當(dāng)然，你也可以在商盾設(shè)置IP策略展現(xiàn)屏蔽，來避免這種情況。

3、競(jìng)價(jià)的流量越來越差，老板又要你出效果，我該如何說服老板改投其他渠道？

既然要說服，自然要有一套說服邏輯。所以我們完全可以把這個(gè)問題理解為“我該如何寫一套推廣方案”

不過，這位童鞋，篇幅有限，無法手把手教你寫，我只能說一下大概方向。

一個(gè)完美的推廣方案=做什么+怎么做+怎么可以做的更好

1. 做什么—確定推廣目標(biāo)

想要做好工作，我們首先就要學(xué)會(huì)目標(biāo)分解，并且數(shù)字化。

比如老板說今年?duì)I銷部要完成1000萬條線索，那就要這么寫

有具切時(shí)間點(diǎn)和目標(biāo)。

2. 怎么做—用什么方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

確定推廣目標(biāo)后，就需要考慮投放渠道，搜索引擎？信息流？

比如你想放棄競(jìng)價(jià)換渠道，那你就需要思考百度競(jìng)價(jià)是全盤舍棄？還是只投放二、三階段的詞？換渠道又換哪些渠道？換這些渠道是希望達(dá)到怎么樣的目的？

3. 怎么做得更好—?jiǎng)?chuàng)造力

分解目標(biāo)后，我們假設(shè)想一天完成1000個(gè)有效線索，百度一天要貢獻(xiàn)600個(gè)，需要2000個(gè)點(diǎn)擊。那么在第三個(gè)環(huán)節(jié)，我們要考慮的是，用什么方法獲取2000個(gè)有效點(diǎn)擊。是添加更多關(guān)鍵詞，還是更換創(chuàng)意展現(xiàn)形式？

如果你能將上面三個(gè)問題想清楚了，基本上推廣方案也不成問題。在這呢，小編做了一個(gè)思維導(dǎo)圖，供大家參考。

大部分老板之所以不同意開設(shè)新的渠道，無非就是害怕錢打水漂，但這是無法避免的事情。如果你做完推廣方案后，老板依舊不同意，建議你可以離職了，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的老板，公司要如何發(fā)展？

當(dāng)然，推廣方案太爛，能力不足的排除在外哈，請(qǐng)大家正確認(rèn)識(shí)自己~~

4、預(yù)算低，詞出價(jià)高，該怎么玩？

在這我們要區(qū)分：我想要哪些流量？我不要哪些流量？哪些詞出高價(jià)？哪些詞出低價(jià)？

每個(gè)詞的價(jià)值、所能帶來的流量意向不同，我們所給他的出價(jià)也要不一樣，不一定所有詞都要出高價(jià)。

所以，我們可以根據(jù)意向程度對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類：

▲ 行業(yè)詞：它的量較大，但其意向程度也是很低的，那我們就可以把這類詞的出價(jià)比價(jià)格詞等二階段的詞低一些。

▲短尾詞：雖不易匹配到垃圾流量，但也不能完全排除，我可能同樣低價(jià)跑，短語(yǔ)核心，當(dāng)做引流詞，只要它的均價(jià)在我可以接受的范圍內(nèi)就繼續(xù)跑，并從中篩選出高轉(zhuǎn)化詞，進(jìn)行下一步操作。

▲品牌詞、價(jià)格詞：像這類詞的意向程度較高，我可能會(huì)選擇出高價(jià)搶排名，尤其是品牌詞，這類詞主要負(fù)責(zé)獲取精準(zhǔn)人群、高概率轉(zhuǎn)化

5、信息流落地頁(yè)跳出率很高，怎么辦？

跳出率計(jì)算公式：跳出率=訪問一個(gè)頁(yè)面后離開網(wǎng)站的次數(shù)/總訪問次數(shù)

一般信息流廣告的落地頁(yè)都是一個(gè)獨(dú)立頁(yè)面，但該頁(yè)面又嵌在網(wǎng)站的根目錄下，所以跳出率高很正常。對(duì)于信息流廣告中的落地頁(yè)來說，質(zhì)量的好壞主要通過頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化率來評(píng)判，所以，跳出率相對(duì)信息流廣告來說，并不是那么重要的評(píng)判指標(biāo)。

以上就是小編整理的四個(gè)問題，有所不足的地方，歡迎指正！

來源：厚昌學(xué)院