抖音推廣：抖音勝在算法？

抖音有毒，切忌沉迷。

我一位搞藝術(shù)的女性朋友告訴我：抖音她下載了3次，卸載了3次，最后的最后，還是決定不用了。因為每次一刷就很長時間，但看了下來，內(nèi)心又覺得特別空虛。

不過，這也的的確確證明了抖音這款產(chǎn)品的魅力和用戶粘性，俗稱：有毒。

現(xiàn)在，抖音著實紅遍了大江南北。曾經(jīng)異軍突起的快手，在抖音面前，已經(jīng)顯得有些力不從心了。

當(dāng)然，由于筆者也就瞎吹牛，并不真正做學(xué)術(shù)上的研究。之所以這樣比較，一是來源于身邊的感知，二是在APP store看到這樣的下載量對比。

好吧，那我們假定抖音的確成功了（事實也是），我才能繼續(xù)往下寫不是。

之前看很多分析抖音成功的文章寫說：抖音勝在強(qiáng)大的后臺算法，可以根據(jù)用戶喜好，做精確的推薦。

因為一直“喂”用戶她所需要的內(nèi)容，從而讓其獲得巨大滿足感，最后沉迷其中。

這樣的分析，把算法歸因為抖音的核心競爭力，但不好意思，我只想說你連抖音的商業(yè)邏輯都沒看懂。

抖音真正強(qiáng)大之處，在于：它開創(chuàng)了一個前所未有的短視頻商業(yè)邏輯，而算法，只是讓這套邏輯順利執(zhí)行的工具而已。

抖音的神邏輯，簡單說：蹭熱點+創(chuàng)造熱點+神曲

這三點，簡直滿足了大家對于“舒服”的理解。

蹭熱點

通俗點解釋“蹭熱點”，其實就是大家圍繞一個事件，一起狂歡。

人是群居生物，有共同參與感的事情，總是讓多數(shù)人覺得有意思，有激情。例如：世界杯，就是一個大熱點，每個人都參與其中，身邊有這樣的氛圍，感覺有意思。

快手有沒有讓大家圍繞一個事件，一起狂歡？

我覺得沒有。

快手和斗魚的區(qū)別：一個是讓更多普通人，有機(jī)會參與視頻錄制，讓自己“上電視”，獲取關(guān)注。

一個是你得正經(jīng)有一個直播間，定時定點播放“節(jié)目”，普通人的參與門檻更高，獲得關(guān)注的機(jī)會更少。

類似小深深兒這樣的舞霸，馮提莫這樣的歌神，那都是少之又少的。

但本質(zhì)上，快手和斗魚沒多大差別，都是內(nèi)容提供者根據(jù)自己的特長，制作一個節(jié)目，讓人欣賞。不同的人做不同的節(jié)目，用戶也就只是挑選自己感興趣的去看而已。

抖音卻截然不同，它的底層商業(yè)邏輯，就是鼓勵和推廣“蹭熱點”的。

不知道誰發(fā)明了“送你99朵玫瑰花”的動作，大家都學(xué)。刷一個小時抖音，能看見無數(shù)不同的人，用同一段音樂，玩同樣的動作。

你可能會說：這不就是算法？——讓你一直看你在看的內(nèi)容。

但是，你得想想：如果沒有人生產(chǎn)這些相同的內(nèi)容，算法再精確，也沒用不是。

例如：一位網(wǎng)名溫姓的女子，用一段Gucci Gucci Prada Prada的音樂，錄了一段視頻，爆紅。而這段音樂，這種玩法，也是非常多的人在玩的。只不過，她的甜美，動作的可愛，讓她脫穎而出（后劇情有反轉(zhuǎn)，以被封號為結(jié)束）。

另外還有98K、嘟啦舞、俄舞、空空如也，甚至重慶洪崖洞，這些全都是玩抖音的用戶非常熟悉的，在抖音世界里著名的玩法。

除了抖音，還沒有短視頻APP能做到，讓某一件事成為整個平臺的狂歡。

正是引導(dǎo)和制造出了龐大的“蹭熱點”用戶群，打造了抖音社群的基本氛圍，才能支撐起另一個核心點——創(chuàng)造熱點。

創(chuàng)造熱點

創(chuàng)造=原創(chuàng)

在版權(quán)意識，尤其是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容版權(quán)意識相對薄弱的現(xiàn)實環(huán)境下，“原創(chuàng)”這件事，是很容易讓人泄氣的。就算不至于“泄氣”，但也不會樂此不疲。

拿快手來說，一個人發(fā)明了一種玩法，他能獲得的可能就是這段視頻被點贊。但假如這種玩法被另外幾個人“偷去”，他們獲得了更多的關(guān)注，原創(chuàng)者應(yīng)該是會感到不平的。

抖音因為成功的打造了“蹭熱點”這個社群氛圍，很多玩法其實你也不知道從哪里來的，但無所謂，因為“一起狂歡”這件事，足以讓原創(chuàng)者有動力證明自己有好點子。

茶卡鹽湖的天空之鏡，就被大家各種玩。

很細(xì)微，卻至關(guān)重要的產(chǎn)品設(shè)計就在于此，1%的原創(chuàng)者，是靠99%的追隨者支撐起來的。

像其他平臺那樣各玩各的，原創(chuàng)這件事的魅力和動力，就會減弱很多。

最后，關(guān)鍵的關(guān)鍵——神曲。

神曲

先聽這首歌，抖音用戶不用說，人人都熟悉。沒玩過抖音，單聽歌，很帶勁。

抖音幾乎所有的全民玩法，都是依托于一首歌。

音樂是可以跨越文化，跨越層級，讓每個人都參與和享受其中的?；鹌饋淼亩兑敉娣ǎǔＪ怯梢皇滋貏e的歌帶動起來的。

98K就是HandClap的變形，它就帶動了大面積的眨眼舞模仿。

英特爾的“燈，等燈等燈”，幾個音符，就讓品牌深入人心。只能說音樂的魅力太大，人類是無法抗拒音樂的。

而短視頻APP中，應(yīng)該唯有抖音，把音樂元素做成了社群的核心元素?；诖耍懦删土硕兑舻谋t，讓抖音變得“有毒”。

其實，抖音這款產(chǎn)品成功的邏輯還有很多，例如：手機(jī)端的視頻技術(shù)流邏輯；大平臺范圍下的視頻分類邏輯；美顏瘦臉技術(shù)下的美女邏輯；正能量邏輯，等等。

實在寫不動，也不想寫了，真要展開從直播類APP的演化講起，感覺能寫出一本書來。

主要想說的“蹭熱點”，“創(chuàng)造熱點”，“神曲”說到了，抖音區(qū)別于同類產(chǎn)品的商業(yè)邏輯就清晰了。

這三點，其他APP一個都沒有，所以，干不過抖音也是正常。

而算法，固然重要，但也要基于強(qiáng)大的業(yè)務(wù)邏輯，才能發(fā)揮它應(yīng)有的作用。不然，給你10倍于抖音算法的能力，你也未必能做出一個抖音來。

最后說說抖音網(wǎng)紅，我這么看：

• 紅一條視頻真沒啥用；
• 一條視頻真紅不起來。

紅一條視頻真沒啥用

這個妹紙?zhí)貏e可愛，這條視頻的歌特別好聽，100萬的贊很厲害了。

但關(guān)注之后，發(fā)現(xiàn)也就這條視頻獲贊多，其他的都很一般。

短視頻不同于直播間，本來就是看完就走，你不會因為一條視頻，就天天守著給她點贊。

所以，紅一條的意義，通常就只是“我紅了一條”。

這個小哥帥，這首《我是神仙》的前兩句特別特別好聽，500萬的贊算爆紅了。

但發(fā)他這條視頻的人，也沒有因為這一條500萬贊的視頻，在發(fā)布的其他內(nèi)容上獲得更多關(guān)注。

一條視頻真紅不起來

Gucci Gucci Prada Prada那位，那真是萬里挑一的，該她紅。像她那樣，因為一條視頻紅起來，之后就紅起來的人，少之又少。

斗魚那樣的平臺，水友們是沖著固定喜歡的主播，在固定的時間，到固定的房間去看“表演”的。而且，跟隨很長時間的水友，因為了解主播，在直播間里說“暗語”，“黑話”，是極大的樂趣。

短視頻要經(jīng)營成品牌，是可以，只是從基因來說，可別認(rèn)為紅了一條你就紅了。太多的普通參與者，都有機(jī)會制作一條百萬級點贊的視頻，但在這樣的平臺，不代表你會繼續(xù)被關(guān)注。

總之，作為一款爆紅的新生事物，抖音有它特別牛的商業(yè)邏輯。從產(chǎn)品本身而言，是非常成功的。抖音上的確也有很多開眼界的東西，能豐富自己的見識。至于“刷”這件事，倒是要謹(jǐn)慎而為，看久了確實空虛。

來源：伍老濕Excel（Enjoy_Excel)