4步制勝投放難題，婚紗攝影行業(yè)投放策略分析！

目標：某全國連鎖的婚紗攝影客戶想在3月-5月進行信息流投放，客戶希望前端表單成本120以內(nèi)，業(yè)務(wù)覆蓋到街拍和旅拍等。

現(xiàn)需要根據(jù)行業(yè)的競爭情況，及客戶的考核要求制定一份投放策略，如果要你從投放模式及出價設(shè)置、定向設(shè)置、創(chuàng)意設(shè)置、落地頁設(shè)置等幾個方向幫助該客戶制定投放策略，你會如何構(gòu)思？

優(yōu)秀投放策略分享

1 、投放策略邏輯

2 、 投放模式及出價策略

建議采用目標轉(zhuǎn)化出價（oCPM出價），根據(jù)轉(zhuǎn)化目標進行優(yōu)化，按照展示進行計費。提高轉(zhuǎn)化率、降低轉(zhuǎn)化成本、跑量速度更快!

出價按照行業(yè)歷史成本的120%-150%進行出價，由高到低，先高價拿到曝光后再壓成本。

3 、定向策略

對于有地域投放的客戶，定向是影響較弱的環(huán)節(jié)。

1）對于地域性較強本地婚紗行業(yè)可采取定向方式

地域限制+通投（地域的限制造成了覆蓋的人群較少，建議除地域外其它定向通投）。

結(jié)合婚紗行業(yè)的點擊人群包，粉絲人群包等DMP人群包進行定向投放。

2）對于全國性的旅拍廣告主

地域全國+性別女+適婚年齡（20-35歲）。（當(dāng)度過冷啟動期20個數(shù)據(jù)即可適量放開定向）

2）結(jié)合DMP人群包。（排除去重，精準人群：婚紗行業(yè)的點擊人群包，粉絲人群包等DMP人群包）

4 、創(chuàng)意策略

素材和文案是用戶點擊廣告的入口，也是篩選人群的重要環(huán)節(jié)，創(chuàng)意策略的核心是抓住目標用戶最本質(zhì)的心理；可以從以下四個點進行思考：

1）產(chǎn)品角度

產(chǎn)品是什么？明確需求產(chǎn)品用來干什么？功能點對用戶有什么好處？品牌價值、性價比？

2）受眾心理

愛美，貪便宜（利益好處）、方便簡單、安全靠譜、虛榮心從眾、好奇、不想錯過等。

3）場景化

時間、地點、需求、階段等。

4）創(chuàng)意樣式

原生化（貼近信息流內(nèi)容）

用戶口吻，增加可信度

動態(tài)詞包，貼近用戶

大圖/組圖/小圖/視屏多形式

熱門就是：驚訝、后果、數(shù)字、老公老婆的名號

方向歸納：

測一測型，抽獎型，免費拍型，優(yōu)惠型（旅拍包住宿）

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5 、 落地頁策略

落地頁是客戶被吸引進來之后獲取客資的關(guān)鍵，可以從落地頁的主屏設(shè)計和表單形式入手進行思考。

1）落地頁的制作-主屏設(shè)計

落地頁第一屏的素材很重要，一定要結(jié)合投放素材，切勿上投放素材是復(fù)古大氣，落地也是小清新，會影響客戶感受度，覺得被欺騙感。

做簡單粗暴的優(yōu)惠介紹，突出一點即可切勿貪多。

最落款可以做滑屏模式，如各種主題場景，禮服等。

2）落地頁的制作-表單形式

轉(zhuǎn)盤模式，抽獎。

卡券形式（現(xiàn)金券抵用）。

表單提交獲取最新報價形式。

最新主題場景，僅線上報名可享受。

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作者：今日頭條營銷認證

來源：今日頭條營銷認證