KOL運(yùn)營推廣有哪些技巧？

KOL的發(fā)展伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三次熱潮，第一時(shí)微信公眾號(hào)掀起的自媒體創(chuàng)業(yè)，第二次是知識(shí)付費(fèi)興起，第三次是直播和短視頻的當(dāng)紅。

隨著社會(huì)化營銷的發(fā)展，KOL逐漸被品牌看作重中之重。如果說品牌的營銷策略矩陣是一個(gè)球場(chǎng)，那么，KOL營銷越來越被當(dāng)做“金牌射手”，KOL對(duì)于產(chǎn)品的帶動(dòng)力如同“臨門一腳”。

那么KOL營銷帶貨力究竟有多強(qiáng)？KOL營銷有哪些門道？品牌應(yīng)該如何制定KOL策略呢？我們從頭部?jī)蓚€(gè)KOL說起。

李佳琦X短視頻：屏幕即渠道，內(nèi)容即店鋪

李佳琦：“天不怕，地不怕，就怕李佳琦說OMG?！?/p>

2小時(shí)直播試色380支口紅、5分鐘直播賣掉1.5萬支口紅、1分鐘短視頻迅速種草N支口紅的李佳琦，驚人的帶貨力從哪來？

口紅效應(yīng)下，差異化IP定位

全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定這一大環(huán)境下，“口紅效應(yīng)”凸顯。在口紅垂直領(lǐng)域內(nèi)一直是女性的天下，男性通常連色號(hào)都分不清，李佳琦差異化出道，成為萬千女主播中的“清流”，成功挖掘“她經(jīng)濟(jì)”，李佳琦的抖音粉絲用戶近95%都是女性。

（數(shù)據(jù)來源：ADMASTER）

短視頻電商的快準(zhǔn)狠

除了定位，短視頻電商優(yōu)勢(shì)成功助力李佳琦躋身超級(jí)KOL。豎屏的真實(shí)感和場(chǎng)景感結(jié)合李佳琦的日更頻率，時(shí)長(zhǎng)短、主題突出，成功獲得平臺(tái)賦能。

這種能量本質(zhì)仍是粉絲經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。這種粉絲經(jīng)濟(jì)的力量在垂直類美妝行業(yè)尤為顯著。

>薇婭X直播：導(dǎo)購產(chǎn)品，更是引流信任

從16年張大奕兩小時(shí)賣出2000萬，到薇婭5小時(shí)賣貨7000萬，直播的帶貨力令人咂舌。于momo、林珊珊、ANNA、趙大喜、阿希哥、金蘑菇菇一眾KOL更是讓我們看到市場(chǎng)上從不缺乏帶貨力，直播電商是一支強(qiáng)勁力量。

運(yùn)營流量就是運(yùn)營人

7000萬的銷售額把薇婭帶到了話題的風(fēng)口。

薇婭viya認(rèn)為“閨蜜”這個(gè)詞是描述直播間里主播與粉絲關(guān)系最好的一個(gè)詞語。因?yàn)殚|蜜就是一起討論買什么東西，一起聊八卦。

她強(qiáng)調(diào)與粉絲間的情感交流很重要，“要真正把粉絲當(dāng)成家里人，當(dāng)成閨蜜”。薇婭viya認(rèn)為，直播隔著手機(jī)屏幕，首先要解決信任感的問題。

直播電商：品牌人格化場(chǎng)景

線上獲客成本上升，店鋪流量已經(jīng)見頂，這時(shí)能夠連接品牌、顧客、消費(fèi)場(chǎng)景的導(dǎo)購就顯得尤為重要，某寶直播的出現(xiàn)，本質(zhì)是創(chuàng)造了一種新的信任方式。

經(jīng)過多年的發(fā)展，KOL的活躍范圍不斷擴(kuò)大，除了直播和短視頻外，雙微、垂直平臺(tái)、公眾號(hào)、涌現(xiàn)了一大批KOL，KOL營銷的信任感和場(chǎng)景化傳播說到底都是購買體驗(yàn)的豐富，KOL本質(zhì)是作為品牌人格化的載體。

三千KOL取哪一瓢飲？如何搭建有機(jī)KOL營銷矩陣

引爆、解讀、分發(fā)各司其職

選擇合適的KOL是KOL營銷中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，明星？垂直類KOL？娛樂KOL？該如何抉擇？

除了要抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體外，如何整合不同體量和類型的KOL，搭建有機(jī)聯(lián)動(dòng)矩陣，最大化傳播效果，也是非常重要的營銷策略。

（圖片來源：ADMASTER）

從體量視角來看，頭部KOL引流價(jià)值更大，腰部KOL性價(jià)比更高，而長(zhǎng)尾KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴(kuò)散上具有不可忽視的價(jià)值。

從類型視角來看，明星類KOL更加適合話題引爆，垂直類KOL更加適合深度內(nèi)容解讀，而泛娛樂類KOL則更適合營銷信息的分發(fā)傳播。

選擇KOL是一場(chǎng)匹配賽

在選擇KOL尤其是頭部和宣明星代言一樣，選對(duì)了一起上王者，選錯(cuò)了，一起小黑屋。價(jià)值越高，奉獻(xiàn)越大。

在明星類KOL選擇過程中，主要需將營銷目標(biāo)與明星人設(shè)、粉絲畫像和熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)三個(gè)方面進(jìn)行匹配，進(jìn)而篩選出更加合適的明星KOL進(jìn)行營銷合作。

媒體選擇：傳播、溝通or轉(zhuǎn)化

KOL選擇策略更多基于粉絲屬性和個(gè)人人設(shè)，而媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)則更加關(guān)注品牌方自身的營銷目標(biāo)。

一方面，不同媒體平臺(tái)內(nèi)容形態(tài)和互動(dòng)形式等特征的不同，其擅長(zhǎng)的營銷策略也有所差異，另一方面，同一媒體平臺(tái)的不同功能模塊和場(chǎng)景，適合的營銷目標(biāo)也不一樣。

（圖片來源：艾瑞咨詢）

不同渠道不同平臺(tái)同樣有著不同“個(gè)性”，有著不同的平臺(tái)特性和合適的玩法。

（圖片來源：艾瑞咨詢）

現(xiàn)在最后：隨著KOL營銷在市場(chǎng)營銷中的崛起，不久的未來，KOL營銷選擇更加垂直化，投放更加智能化，決策更加系統(tǒng)化是肯定的。隨著這個(gè)行業(yè)變得更智能、更可量化、更穩(wěn)健以及利潤(rùn)更高，KOL 營銷的前景無可限量。

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作者：M360內(nèi)容中心

來源：媒介360