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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 2019年快手廣告投放創(chuàng)意指南!
在用戶、平臺、品牌等多方力量的推動下,目前的短視頻行業(yè)已成為移動營銷的新領(lǐng)地。普通用戶通過創(chuàng)作成長為KOL紅人,品牌通過內(nèi)容營銷制造刷屏效應(yīng),平臺方也在這場狂歡中通過廣告、電商、直播等多種方式達到變現(xiàn)目的。與此同時,各平臺的營銷變現(xiàn)產(chǎn)品也基本開發(fā)完善。
其中,抖音在信息流、DOU+、企業(yè)號等方面的布局為內(nèi)容生態(tài)的良性運轉(zhuǎn)成提供了重要的營銷支持。而另一個行業(yè)領(lǐng)頭軍快手,在成立8年之后,終于打造出了“快手營銷平臺”,來分散直播變現(xiàn)的壓力,優(yōu)化收入結(jié)構(gòu),商業(yè)化思路逐漸清晰。
快手克制、謹慎的商業(yè)化態(tài)度,正是由他們長期堅持的普惠、簡單、不打擾的理念決定的。而此次商業(yè)化提速,無疑是給廣大創(chuàng)作者、品牌方放出了一個重要信號:現(xiàn)在是發(fā)力快手的好時候。本文將通過分析快手在商業(yè)化方面的優(yōu)勢、特點,為廣大從業(yè)者提供一些內(nèi)容創(chuàng)作、商業(yè)化方面的思路。
1、快手的商業(yè)化優(yōu)勢
快手在商業(yè)化方面的優(yōu)勢主要體現(xiàn)用戶覆蓋、社區(qū)文化以及可持續(xù)發(fā)展性3方面。
1.用戶覆蓋面廣、數(shù)量多、消費潛力大
經(jīng)過長達8年的用戶積累,快手在用戶觸達方面已具備明顯的優(yōu)勢。近兩年的短視頻行業(yè)的熱度,更是將它直接推到行業(yè)領(lǐng)軍者位置。官方數(shù)據(jù)顯示,快手的日活規(guī)模已達到1.3億,用戶日均使用時長超過60分鐘,每天上傳的短視頻數(shù)量超過1500萬條,產(chǎn)生150億播放次數(shù),3億+點贊數(shù)。其次,快手用戶與中國移動網(wǎng)民分布基本吻合,覆蓋全國。
此外,隨著拼多多、趣頭條的上市,以三四五線城市為代表的新興市場的潛力引起了諸多關(guān)注,在新興市場尋求突破已成為當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的小趨勢,而快手在這些新興市場擁有較高的滲透率,商業(yè)化潛力很大。從這幾個維度來看,快手用戶數(shù)量多、覆蓋面廣、活躍度高且消費潛力大,快手已經(jīng)成為“國民級”應(yīng)用。
2.獨特的社區(qū)文化和“老鐵經(jīng)濟”
相信大部分從業(yè)者對去年“雙十一”前的“快手賣貨王”活動印象深刻。11月6日,擁有4200萬粉絲的快手紅人“散打哥”在快手平臺直播賣貨,同時在線人數(shù)一度突破100萬,3小時帶動5000萬銷售額,當(dāng)天營業(yè)額高達1.6億。其中,價值19.9的兩面針牙膏1分鐘賣出了3萬單;59元的七匹狼男士保暖內(nèi)衣十幾分鐘賣出去近10萬套;售價658.9元的紅米6手機,1萬臺秒搶空……這組數(shù)據(jù)刷新了很多從業(yè)者對快手紅人帶貨能力的認知。
圖:卡思數(shù)據(jù)-“散打哥”數(shù)據(jù)詳情頁
超強的帶貨能力背后是紅人和粉絲之間的強信任關(guān)系,信任關(guān)系是推動流量轉(zhuǎn)化為銷量的關(guān)鍵因素。經(jīng)過8年的用戶沉淀,快手已留存下來大量忠實用戶,這種強信任度、忠誠度的社區(qū)文化和“老鐵經(jīng)濟”,正是快手的特色和優(yōu)勢。
3.用戶體驗與商業(yè)化的可持續(xù)發(fā)展
不打擾用戶,重視用戶使用體驗是快手始終堅持的理念。所以,在商業(yè)化方面,為了防止過度打擾用戶,快手自主研發(fā)了一套商業(yè)化機制——用戶體驗量化體系,精確衡量商業(yè)化與用戶體驗及平臺價值的關(guān)系,這套機制是快手大規(guī)模商業(yè)化的技術(shù)基礎(chǔ),也是實現(xiàn)用戶體驗與商業(yè)化需求可持續(xù)發(fā)展的保障。
2、為什么快手紅人帶貨能力強?
1.草根身份,易建立信任感
信任感產(chǎn)生的基礎(chǔ)是認同感和歸屬感。快手紅人不同于其他短視頻平臺的光鮮亮麗的美女帥哥,他們是生活中的普通人,他們做的內(nèi)容生活氣息濃厚,親和力更強,就像觀眾身邊的樂于分享的熱心好友。更接地氣的內(nèi)容特質(zhì),拉近了觀眾和這些紅人的距離,觀眾通過互動,得到了認同感和歸屬感,進而一步步建立起信任感。在信任感的基礎(chǔ)上,觀眾很容易做出消費決策,既滿足了自己的購物需求,也可以支持喜歡的紅人。
2.大數(shù)據(jù)精準匹配用戶和內(nèi)容
去中心化是快手的一個顯著特點,頭部紅人非常少,大量用戶集中在腰部。由于快手上的內(nèi)容多為對生活的記錄,所以腰部各行各業(yè)用戶的生活記錄構(gòu)成了內(nèi)容的主體。內(nèi)容越細分,越容易實現(xiàn)精準營銷。在大數(shù)據(jù)的協(xié)助下,用戶更容易看到匹配度高的內(nèi)容。
3.觀眾的從眾心理
長期以來,直播是快手的重要收入來源,觀眾很大一部分消費行為發(fā)生在紅人的直播間,無論是給紅人打賞,還是買貨,都是在群體狂歡的情境下做出的選擇。在這個過程中,紅人的言語鼓動和其他觀眾的消費行為,都會在一定程度上影響消費者的決策。
3、什么樣的內(nèi)容在快手更容易火
1.有趣的生活記錄
與其它短視頻平臺不同,快手的內(nèi)容更偏生活化,例如做飯、做木工,或一些有趣的生活情景劇改編,都更容易讓觀眾產(chǎn)生認同感和歸屬感。
2.創(chuàng)意性內(nèi)容
模仿、拍同款并不是快手的主要玩法,快手用戶對內(nèi)容的創(chuàng)意性要求較高。此外,創(chuàng)意性高的內(nèi)容在內(nèi)容門檻方面有較大優(yōu)勢,創(chuàng)意性這種硬實力有利于提升內(nèi)容整體競爭力,走得更遠。例如快手頭部紅人“V手工~耿”,因為出色的手工、改裝技術(shù)和魔性的視頻風(fēng)格,受到很多快手用戶的喜歡,尤其是年輕觀眾。所以,在“V手工~耿”入駐B站后,依舊能憑借創(chuàng)意性高的內(nèi)容找到自己的一席之地,目前他在B站的粉絲量已高達58萬。
3.引發(fā)情感共鳴的內(nèi)容
草根群體通常很難有話語權(quán),但他們有表達的欲望。短視頻的興起為草根群體發(fā)聲提供了有利條件。所以,觀眾想釋放自己的表達欲,也希望聽到幫自己說出心聲的觀點。這就需要紅人在創(chuàng)作內(nèi)容時,直擊觀眾痛點,引發(fā)觀眾共鳴,升華內(nèi)容。輸出價值觀,引發(fā)情感共鳴是很大一部分內(nèi)容創(chuàng)作者常用的創(chuàng)作方法,對于快手紅人來說,也不例外。值得注意的是,由于視頻時長限制、觀眾理解接受程度層次不齊,要想快速獲得關(guān)注,觀點需要直白、鮮明。
綜上所述,快手從2011年誕生至今,在短視頻領(lǐng)域已積累大量忠實用戶,形成為獨特的社區(qū)文化和“老鐵經(jīng)濟”。雖然商業(yè)化進程謹慎而緩慢,但從長遠來看,兼顧用戶體驗的商業(yè)需求也許有利于平臺商業(yè)化的持續(xù)發(fā)展。對于創(chuàng)作者來說,在入駐一個新平臺之前,需要對平臺的整體調(diào)性全面了解??焓质歉罨纳钣涗?,有趣、有創(chuàng)意、有共鳴的內(nèi)容更容易受到觀眾喜愛。在快手商業(yè)化提速的背景下,也許現(xiàn)在是發(fā)力快手的好時候。
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