婚紗攝影信息流廣告投放創(chuàng)意攻略！

隨著我國經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行良好，居民人均可支配收入同比增速9%，生活水平持續(xù)提高，為結(jié)婚服務(wù)提供基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)支持；同時(shí)我國婚姻登記對(duì)數(shù)仍處于高位，加上社會(huì)婚姻觀念開放，再婚人群規(guī)模持續(xù)增長，成為了婚紗攝影又一龐大目標(biāo)用戶群體。

因此，基于人口基數(shù)、傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代消費(fèi)升級(jí)理念影響下，婚紗攝影市場(chǎng)有著巨大的消費(fèi)發(fā)展?jié)摿?，行業(yè)規(guī)模超600億產(chǎn)值發(fā)展。

而作為結(jié)婚服務(wù)多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中的重要一環(huán)，婚紗攝影因目標(biāo)人群的個(gè)性化內(nèi)生需求和線上消費(fèi)行為偏好，用戶關(guān)注度帶有明顯的季節(jié)性波動(dòng)影響，不得不迎接更為激烈競爭的獲客爭奪時(shí)期，成為了移動(dòng)平臺(tái)投放核心行業(yè)之一。

下面，就由信息流雷達(dá)為大家分析最新的婚紗攝影行業(yè)信息流投放動(dòng)態(tài)，了解更多行業(yè)投放策略。

數(shù)據(jù)及結(jié)論來源：艾瑞咨詢《2018年中國垂直結(jié)婚服務(wù)市場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)案例研究報(bào)告》

投放機(jī)構(gòu)排行及分析

在婚紗攝影行業(yè)，由于用戶需求量持續(xù)提升、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，萌生多個(gè)不同攝影風(fēng)格與服務(wù)模式的婚紗攝影品牌，在信息流雷達(dá)最新捉取的Q3行業(yè)廣告情報(bào)投放數(shù)據(jù)中顯示，婚紗行業(yè)信息流廣告投放機(jī)構(gòu)（廣告主）前三位分別是：哪拍婚紗攝影、淘拍拍全球旅拍、13號(hào)婚禮策劃。

廣告投放量排在第一位的機(jī)構(gòu)——哪拍網(wǎng)，是一個(gè)全國品質(zhì)婚紗攝影預(yù)訂服務(wù)平臺(tái)。運(yùn)營至今已經(jīng)在中國100個(gè)主要城市開設(shè)分站，合作攝影商戶8000個(gè)，共服務(wù)攝影消費(fèi)者20萬人。

數(shù)據(jù)顯示，哪拍網(wǎng)Q3季度共投放超1900次，基于本身的知名度及運(yùn)作成熟度，如此頻繁的投放舉措實(shí)為在市場(chǎng)中強(qiáng)曝光，宣傳品牌信息傳遞，刷新及喚醒用戶的品牌印象，以爭取更大的獲客量。

其次，僅次于“哪拍網(wǎng)”投放量的“淘拍拍全球旅拍”，同樣作為是互聯(lián)網(wǎng)攝影服務(wù)平臺(tái)，成立于2014年年底，提供婚紗攝影、個(gè)人藝術(shù)寫真、兒童攝影、形象照拍攝、商品拍攝等全品類攝影服務(wù)，為用戶提供在線預(yù)約拍攝服務(wù)。

投放量位居前列的機(jī)構(gòu)大多都是攝影垂直服務(wù)平臺(tái)，部分雖不是只專注于婚紗攝影業(yè)，但從婚紗行業(yè)投放廣告量現(xiàn)狀看，越來越多的品牌都意圖瓜分這塊“大蛋糕”，婚紗攝影行業(yè)格局明朗且自成一派。

投放渠道排行及分析

信息流雷達(dá)捉取的數(shù)據(jù)顯示，婚紗攝影廣告主在投放渠道中，最常用的前三位渠道“360瀏覽器”、“OPPO瀏覽器”、“抖音”。

根據(jù)用戶消費(fèi)行為習(xí)慣，對(duì)婚紗攝影有著強(qiáng)烈的搜索需求，需要了解價(jià)格、拍攝地點(diǎn)、拍攝風(fēng)格等等關(guān)鍵內(nèi)容資訊。

所以在廣告投放量排名靠前的名單內(nèi)，我們可以看到瀏覽器平臺(tái)占據(jù)份額較大。而抖音作為近年間火爆的短視頻平臺(tái)，90后年輕用戶占比高達(dá)85%，男女比例為4:6，無論是年輕潮流、展現(xiàn)個(gè)性的平臺(tái)特性，還有優(yōu)質(zhì)用戶流量，同時(shí)新奇多樣化的短視頻能夠生動(dòng)地展示品牌推廣信息與格調(diào)，這都是抖音作為婚紗攝影廣告投放備受品牌廣告主青睞的重要原因。

落地頁形式分析

婚紗攝影行業(yè)信息流廣告投放常用的落地頁分別是H5及網(wǎng)頁表單形式?；榧啍z影品牌往往存在攝影風(fēng)格、服務(wù)模式等差別，運(yùn)用H5落地頁能夠展示更多的品牌信息，讓用戶快速感受到品牌魅力，加深對(duì)品牌的印象。

（H5落地頁）

而網(wǎng)頁表單同樣作為婚紗攝影信息流廣告主要落地頁形式，主要幫助品牌方篩選用戶及收集意向信息助力營銷工作。

因?yàn)樵跒g覽過程中，相比起一般用戶，備婚用戶更愿意花時(shí)間配合填寫信息以獲取他們想得到的服務(wù)信息（價(jià)格、拍攝樣片、攝影指導(dǎo)等）；其次收集到的潛在用戶信息更具備可推動(dòng)積極營銷意義，幫助后續(xù)銷售跟進(jìn)，所以網(wǎng)頁表單是一種目的性較強(qiáng)，帶有轉(zhuǎn)化效能的熱門落地頁形式。

（網(wǎng)頁表單落地頁）

熱門廣告素材及創(chuàng)意分析

伴隨這婚紗攝影行業(yè)的升級(jí)，市場(chǎng)競爭不斷加劇，同時(shí)面對(duì)消費(fèi)者多樣化個(gè)性需求下，品牌方往往會(huì)遭遇到推廣問題，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、獲客成本增加、素材轉(zhuǎn)化效果不佳等等，如何在婚紗攝影市場(chǎng)投放中突圍而出，相信是許多廣告主及運(yùn)營優(yōu)化師的疑困惑。

下面，我們借助信息流雷達(dá)素材庫中，找到不同類型的婚紗行業(yè)熱門素材，剖析高轉(zhuǎn)化、成效佳的素材策略，從文案、形式、創(chuàng)意風(fēng)格角度為大家講解。

1、多圖形式

▲標(biāo)題文案：（熱）北京婚紗照風(fēng)格,這樣的婚紗照要多錢一套

▲廣告指數(shù)：3654

▲標(biāo)題文案：這么美婚紗照3699！6服6造4放大,限量！

▲廣告指數(shù)：1720

相比起單調(diào)的小圖、大圖的素材形式，組圖素材能夠展示多張攝影作品，更豐富視覺感受第一時(shí)間吸引用戶，同時(shí)在有限的推廣位置中盡可能地進(jìn)行演繹品牌攝影風(fēng)格，為用戶提供更多的參考信息

2、“利益點(diǎn)”文案

▲標(biāo)題文案：三亞拍婚紗照超好看，增2000元婚紗照現(xiàn)金券，限88名。

▲廣告指數(shù)：6739

▲標(biāo)題文案：她即興補(bǔ)拍的婚紗照，還是這么美！

▲廣告指數(shù)：2945

雖然處于消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下，備婚用戶對(duì)于婚紗攝影服務(wù)的價(jià)格以及活動(dòng)優(yōu)惠仍很重視，特別對(duì)于優(yōu)惠、免費(fèi)體驗(yàn)等等的利益點(diǎn)更體現(xiàn)其傾向性，所以突出價(jià)格、利益點(diǎn)的廣告文案更容易吸引用戶關(guān)注與點(diǎn)擊。

3、整體協(xié)調(diào)的時(shí)尚風(fēng)格

▲標(biāo)題文案：不管你什么時(shí)候結(jié)婚，免費(fèi)抽婚紗照！先試試手氣（2年有效）

▲廣告指數(shù)：5480

▲標(biāo)題文案：朋友圈廣州都說除了婚禮那天，拍婚紗照也是女孩高貴的一天

▲廣告指數(shù)：2372

素材往往使用真人模特?cái)z影樣片作為展示，目標(biāo)用戶年輕，追求個(gè)性，喜歡浪漫唯美、時(shí)尚大氣的攝影風(fēng)格。最重要的一點(diǎn)是，在組圖形式中素材風(fēng)格統(tǒng)一、畫面整體協(xié)調(diào)度高，更容易爭取到用戶的好感與認(rèn)同，促進(jìn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

總 結(jié)

運(yùn)營優(yōu)化道路困難重重，面對(duì)行業(yè)同質(zhì)化時(shí)代的激烈競爭，苦惱創(chuàng)意素材制作思路、糾結(jié)投放效果不佳的原因，運(yùn)營優(yōu)化師只有不斷測(cè)試、調(diào)整、執(zhí)行精細(xì)化運(yùn)營策略，才能更好地應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭帶來的信息流推廣挑戰(zhàn)。

借助信息流雷達(dá)幫助自己尋找最優(yōu)策略，找準(zhǔn)精準(zhǔn)用戶，把握好行業(yè)投放動(dòng)態(tài)的趨勢(shì)，隨時(shí)觀察業(yè)界廣告素材創(chuàng)意幫助推廣收獲實(shí)效，工作效率提升了，下班時(shí)刻自己掌握！