淘寶直通車618定向推廣優(yōu)化技巧！

從去年開始，很多商家應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在定向的效果越來越好，不僅流量大，而且ppc低，投入產(chǎn)出高，定向的整體效果在一定程度上都超過了我們的關(guān)鍵詞效果，最主要的是定向在帶動(dòng)手淘首頁上也有很大幫助。

但是也有很大一批商家的定向推廣不如人意，別說拉動(dòng)手淘首頁了，連最起碼的引流能力都沒有，為什么會(huì)這樣？定向到底如何操作才能效果更好呢？618期間，定向如何配合好618，快速的引爆大促流量呢？

今天，小編就來和大家聊聊，直通車定向推廣的技巧，以及怎么做好定向推廣。

在正式談優(yōu)化技巧之前，我們先來了解下什么是定向：

定向推廣是根據(jù)買家瀏覽購買習(xí)慣和對(duì)應(yīng)網(wǎng)頁內(nèi)容，由系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)和以及寶貝推廣帶來的買家反饋信息，進(jìn)行展現(xiàn)。出價(jià)高，買家反饋信息好，定向推廣展現(xiàn)幾率大。

定向根據(jù)買家行為習(xí)慣和網(wǎng)頁對(duì)應(yīng)的內(nèi)容來匹配相關(guān)度高的產(chǎn)品，我們要想把自己的寶貝展現(xiàn)到買家面前，就必須要把寶貝標(biāo)簽打精準(zhǔn)。同時(shí)定向是結(jié)合出價(jià)和寶貝推廣帶來的買家反饋信息進(jìn)行展現(xiàn)的，如果想獲得更高的展現(xiàn)，我們要做的就是優(yōu)化出價(jià)，讓買家給我們的寶貝一個(gè)好的反饋數(shù)據(jù)。

所以做定向，我們主要是做三件事：寶貝標(biāo)簽的打造、出價(jià)的優(yōu)化、買家反饋數(shù)據(jù)的提升。那么如何具體的把這個(gè)三個(gè)方向應(yīng)用到我們的實(shí)際工作當(dāng)中呢？主要分7步走！

一、標(biāo)題優(yōu)化與屬性的優(yōu)化

定向的系統(tǒng)是根據(jù)買家的購物習(xí)慣和寶貝的相關(guān)度來匹配的，而相關(guān)度的高低是由買家身上的標(biāo)簽和我們產(chǎn)品身上的標(biāo)簽決定，因此想讓系統(tǒng)把寶貝推薦給需要它的買家面前，首先要做的就是給我們的寶貝打標(biāo)。系統(tǒng)只有識(shí)別了寶貝的標(biāo)簽才知道如何去推薦。而我們的寶貝標(biāo)簽主要是由初始標(biāo)簽和用戶反饋標(biāo)簽決定，其中初始標(biāo)簽主要起作用的是寶貝標(biāo)題和屬性。

寶貝標(biāo)題和屬性的填寫需要與寶貝相符，屬性一定都要填寫正確而且完整，關(guān)鍵詞的選擇也一定要與寶貝高度相符。如果不相符就會(huì)導(dǎo)致人群錯(cuò)誤，標(biāo)題中要盡量包含越多屬性詞、風(fēng)格詞、材質(zhì)詞等能夠精準(zhǔn)表明客戶偏好的詞，這樣對(duì)我們寶貝的打標(biāo)有很大的幫助。我們定向后臺(tái)的購物意圖定向其實(shí)就是由寶貝標(biāo)題和屬性決定，有很多商家經(jīng)常說他一個(gè)購物意圖都沒有推薦，這很有可能就是標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇和屬性的填寫存在問題。

在寫標(biāo)題的時(shí)候，建議大家先搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，然后下面會(huì)有一些篩選的屬性，把這些符合你寶貝的屬性和推薦的關(guān)鍵詞都添加到寶貝的標(biāo)題中，前提條件是必須這些詞是和你的寶貝高度相符。

二、選擇投放人群

人群的選擇是定向推廣當(dāng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，主要影響有兩個(gè)方面：

首先它會(huì)直接影響到定向的效果，如果你選擇的人群不對(duì)，那么相當(dāng)于是把你的寶貝投放到不精準(zhǔn)的人面前，自然效果會(huì)很差，

其次，人群在前期會(huì)嚴(yán)重影響到寶貝的入池。定向有一個(gè)冷啟動(dòng)的規(guī)則，也就是說當(dāng)你剛剛推廣定向的時(shí)候，系統(tǒng)需要去計(jì)算你的寶貝適合什么樣的人群。所以，它一開始只給你少量的展現(xiàn)，如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的好，它會(huì)給你擴(kuò)大展現(xiàn)，但是如果你表現(xiàn)的差，那么它為了保證買家的體驗(yàn)就不再給你展現(xiàn)。因此，如果你一開始投放錯(cuò)誤的人群，冷啟動(dòng)期間數(shù)據(jù)表現(xiàn)就會(huì)很差，后續(xù)很難打開流量。

既然定向的人群這么重要，那么我們?nèi)绾芜x擇人群的投放的呢？

1.智能投放

在寶貝推廣前期，建議大家把智能投放暫停，因?yàn)橹悄芡斗攀蔷C合評(píng)估訪客、購物意圖、其他等多種維度挖掘最適合該寶貝的人群，簡單的來說，它是根據(jù)你歷史數(shù)據(jù)計(jì)算出來的，你的歷史數(shù)據(jù)越好，它計(jì)算的會(huì)越精準(zhǔn)，而前期剛剛上車，沒有積累歷史數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候的流量很有可能是不精準(zhǔn)的。

當(dāng)然，暫停智能投放的前提條件是你投放了購物意圖定向和訪客定向，如果你這兩個(gè)人群都沒有投放，是不能暫停的。前段時(shí)間，我在云課堂《百師講壇》和大家說暫停智能投放，后來有人跑來和我說，暫停之后就沒有流量了，其實(shí)主要的原因就是他沒有投購物意圖和訪客定向的人群，因?yàn)槿绻煌斗牌渌巳喊阎悄芡斗艜憾ㄖ螅菢荧@取流量會(huì)比較難一些，切記，我說的暫停是你在投放了其他人群的基礎(chǔ)之上。

前期我們不開智能投放，但是當(dāng)寶貝入池，數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后智能投放又是需要打開的，因?yàn)楹笃谖覀兊臄?shù)據(jù)表現(xiàn)好，智能投放系統(tǒng)可以給我們算的很精準(zhǔn)，它的效果又是很好的，我們只是在前提不開，針對(duì)這一點(diǎn)大家一定不要誤解了。

2.訪客定向

訪客定向主要分為兩塊：喜歡我店鋪的訪客定向和喜歡同類店鋪的訪客定向。

喜歡我店鋪訪客的人群是指近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購物車、購買過我店鋪商品的客戶。這一個(gè)人群對(duì)于店鋪定位精準(zhǔn)的商家來說，效果是很不錯(cuò)，但是如果店鋪人群很雜的商家效果就不會(huì)很好，因此要不要投放需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來決定，如果店鋪定位明確，人群精準(zhǔn)那么是非常值得投放的，但是如果雜亂的人群店鋪不建議投放。

喜歡同類店鋪訪客的人群是指近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購物車、購買過同類店鋪的客戶（除去我店鋪的訪客）。這個(gè)地方要不要投放主要是看自己的店鋪在行業(yè)中有么有優(yōu)勢和性價(jià)比，對(duì)于店鋪有很大的性價(jià)比，銷量基礎(chǔ)也比較高的店鋪投放效果會(huì)不錯(cuò)，但是沒有性價(jià)比，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行的投放的效果會(huì)很差。

3.購物意圖定向

購物意圖是根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題、屬性，系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞組合如“蕾絲 連衣裙”，則對(duì)應(yīng)為有“蕾絲 連衣裙”購物意圖的買家人群，而買家人群的購物意圖是通過其在淘內(nèi)觸達(dá)的商品分析得出。

這類人群是前期建議大家優(yōu)先投放的，因?yàn)檫@是挖掘買家潛在偏好，是最精準(zhǔn)的流量，整體流量大，但是在投放的時(shí)候一定要注意，系統(tǒng)推薦的意圖是否和你寶貝相符合，是否突出了你寶貝的賣點(diǎn)，我們要選擇與寶貝的需求吻合去投放，不符合的不能投放。

還要注意的是，這個(gè)購物意圖要經(jīng)常去看，因?yàn)樗皇枪潭ǖ?，沒隔幾天之后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的數(shù)據(jù)重新計(jì)算，有可能會(huì)出現(xiàn)一些更加精準(zhǔn)的標(biāo)簽，這些一定要加進(jìn)去。

三、創(chuàng)意圖片的設(shè)置

目前，手淘首頁猜你喜歡位置的流量在定向流量中占比很大，而對(duì)于手淘來說，圖片是有一定的要求的，如果不滿足這些要求，那是完全沒有資格獲取這塊流量的。

進(jìn)入到展現(xiàn)位置看一下你的猜你喜歡位置后面是不是打上一個(gè)綠色的√，如果打的是綠色的勾那說明是合格的，但是如果打的是紅×，那說明不合格，把鼠標(biāo)放到這個(gè)標(biāo)志這里，就會(huì)彈出一個(gè)了解詳細(xì)創(chuàng)意要求，點(diǎn)擊進(jìn)去里面有非常詳細(xì)的創(chuàng)意要求介紹。一定要按照要求修改好。

還有更多關(guān)于位置投放的技巧、出價(jià)的技巧，以及流量的放大提升、整體效果提升的方法，還有618的把控，敬請(qǐng)期待明天的分享。

作者：劉祥

來源：淘寶大學(xué)