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作者:巨人電商

小紅書的推廣策略和方法!

POST TIME:2021-08-20

說起小紅書,大家第一個想到什么?

作為營銷圈的同胞們,首先想到的當然是廣告和錢啊。

不得不說,小紅書真的是讓人看廣告看的心甘情愿的平臺。

從“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”種草PGC到“標記我的生活” 的生活方式分享UGC平臺,小紅書的商業(yè)化之路實屬不易。

而對于各大品牌來講,小紅書2億用戶,70%占比的90后人群,300%的用戶增長,以及每天近10億次曝光,是非常有力的數(shù)據(jù),更加激發(fā)了大家想在小紅書平臺上進行產(chǎn)品或品牌推廣的想法。

今天就和大家分享幾個紅書推廣策略。在此之前,先了解下小紅書的基本情況吧。

小紅書人群主要以女性為主,高達86.05%,男性僅占比13.95%。

20-35歲的年輕人占到總?cè)藬?shù)的90%,且從消費水平來看,基本處于中等以上消費人群。小紅書嚴重影響著這代人的生活方式、消費心智。

除了人群具備品牌營銷的優(yōu)勢之外,小紅書平臺其他幾個優(yōu)勢也具有說服力。

一、小紅書的優(yōu)勢

社區(qū)基因: 從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區(qū)。

種草平臺:眾多明星與優(yōu)質(zhì)達人的筆記分享,成為業(yè)內(nèi)著名的“種草平臺”,同時也是“軟文聚集地”。

淘寶打通:手淘新一輪的內(nèi)測實現(xiàn)了與小紅書內(nèi)容的打通,就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。

精準流量:以女性為主的中等消費及以上的人群,形成超精準流量池。

基于以上優(yōu)勢,我們可以看到目前小紅書推廣的策略主要有以下三種。

二、明星KOL爆款推薦

借助明星效應(yīng)和達人跟隨,讓品牌或產(chǎn)品在短時間集中爆發(fā);深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動吃穿玩樂買。

形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買“營銷閉環(huán)。

三、網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏營銷

海量網(wǎng)紅高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級刷屏”。

1、發(fā)起話題:依托大數(shù)據(jù)分析、目標人群畫像、同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。

話題舉例:不買會后悔系列|分享一盤溫柔到爆炸的眼影盤(附教程)#眼影試色 #平價眼影 #眼妝測評。

2、網(wǎng)紅炒作:從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線:內(nèi)部閉環(huán),中部網(wǎng)紅為主,尾部紅人為輔,形成“社交+電商”閉環(huán);外部輻射,搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。

3、粉絲互動:同步推出粉絲互動活動,借助粉絲力量產(chǎn)生營銷裂變。

互動舉例:與博主互動有獎,隨機贈送試用裝,如:評論有獎,活躍有獎,曬物有獎。將線上人氣拉進線下。

4、熱門推薦:掌握小紅書平臺內(nèi)容推薦機制,內(nèi)外部手段結(jié)合,讓效果立見成效。

推薦技巧:內(nèi)部技巧:關(guān)鍵字準確獲??;篩選高質(zhì)量權(quán)重賬號。外部技巧:通過外部渠道提升評贊藏數(shù)量。

5、購買:小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接,提升購買率。

銷售轉(zhuǎn)化:筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦,提高商品曝光率,增加訂單量

紅人種草評測營銷

“種草”不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直領(lǐng)域深耕,為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。

1、小紅書垂直領(lǐng)域細分,可根據(jù)品牌所在領(lǐng)域進行圈層營銷,如母嬰圈、萌娃圈、時尚圈、護膚圈、彩妝圈等,深耕做精細化營銷。

2、社群網(wǎng)絡(luò):通過社群聯(lián)結(jié)用戶,為他們營造群體歸屬感,挖掘社群經(jīng)濟。

3、KOL意見領(lǐng)袖個性化展示,親自測評,用個人品牌帶動用戶的認同與追隨,達到品牌種草目的。

4、熟人口碑:強關(guān)系促進,高信任,分享互惠,達到種草的目的。

基于內(nèi)容層面,與大家分享以上三個推廣策略,通過明星KOL推薦、網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏、紅人種草測評為品牌營造良好口碑,為品牌實現(xiàn)大量曝光。

提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象,為品牌帶來更高的轉(zhuǎn)化。

舉個小紅書推廣的案例,帶你“云實踐”。

今年年初,一個新興的美妝品牌不斷出現(xiàn)在年輕女性消費者眼前,無論是抖音、微信、微博。

當然在小紅書上更是一片“OMG,太好用了吧”,它就是完美日記。

2017年8月開設(shè)天貓旗艦店,2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7,在它后面的是紀梵希,資生堂,迪奧,阿瑪尼等國際頂級大牌。

完美日記迅速走紅的背后離不開內(nèi)容營銷模式的打造,營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道。

精致豬豬女孩的手機里,誰沒有變美神器小紅書。小紅書上的精致女孩們更加關(guān)注美妝、護膚、保健品等領(lǐng)域。

小紅書數(shù)據(jù)顯示,所有數(shù)據(jù)中,美妝排行第一,這也是完美日記重點布局小紅書的原因。

在內(nèi)容上,完美日記的小紅書品牌賬號累積粉絲106.7萬,獲贊53.9萬,粉絲數(shù)遠超歐萊雅、瑪麗黛佳等彩妝品牌。

自2017年起共計發(fā)布筆記254篇,其中26篇是以視頻的形式呈現(xiàn),普通筆記數(shù)遠超視頻筆記。

在渠道上,從2017年開始完美日記開始投放明星、頭部KOL、腰部KOL,素人的筆記幾乎席卷了小紅書,種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。

1、明星投放

選擇歐陽娜娜、林允、張韶涵等明星進行種草推薦,通過明星帶來短期,爆發(fā)式關(guān)注和討論。

歐陽娜娜的種草收到了8.3萬的點贊,3.6萬的收藏,2728的評論。

林允的種草收到了1.8萬的點贊,2.3萬的收藏,2382條評論。

張韶涵在3者中最少了,收獲了9170個點贊,7125個收藏,647條評論。

2、頭部+中腰部的KOL擴散,試色種草

品牌提供產(chǎn)品基本信息,由KOL進行原創(chuàng)種草筆記發(fā)布。頭圖多以試色形式出現(xiàn)的,第一時間從視覺上吸引用戶關(guān)注,這也是彩妝產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

3、口碑霸屏

KOL進行消費引導之后,素人購買,進而在小紅書上分享產(chǎn)品使用體驗,形成了二次傳播和聲量疊加。

據(jù)微熱點對近1月參與討論“小紅書”的微博用戶粉絲分布分析可知:

粉絲數(shù)量為0-49人的微博用戶約300K,粉絲數(shù)量為50-199人的微博用戶約110K,粉絲數(shù)量為2000以上的微博用戶約60K,

這些數(shù)據(jù)從側(cè)面說明除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力,而素人分享是小紅書用戶最偏愛的內(nèi)容。

那對于品牌,應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)小紅書營銷呢?

如果你預(yù)算充裕:

不妨就參考完美日記的營銷套路走一遍。通過多樣化(明星&各級KOL)的KOL「種草」重復強化產(chǎn)品認知,形成購買。

也可以參考同類型品牌的投放內(nèi)容,布局KOL矩陣,畢竟KOL粉絲重合度高,效果不會太差。

如果你預(yù)算有限:

這種情況下ROI是必須要考慮的,選擇有潛力、有內(nèi)容制作能力的中低KOL是最穩(wěn)妥的。

其他情況可根據(jù)實際情況再分析匹配。

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作者:網(wǎng)絡(luò)

來源:網(wǎng)絡(luò)

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