作者：巨人電商

揭秘抖音流量機(jī)制及抖音推廣技巧！

POST TIME:2021-08-20

當(dāng)你在抱怨現(xiàn)在流量差、轉(zhuǎn)化難時(shí)，他人早已實(shí)現(xiàn)了年入百萬(wàn)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

今年3月，網(wǎng)紅第一股如涵登陸納斯達(dá)克，帶貨女王王張大奕搖身一變變成了上市公司大股東；當(dāng)你看文章的這會(huì)功夫，李佳琪又不知道賣出了多少支口紅…..

在當(dāng)前存量市場(chǎng)爭(zhēng)奪下，你所擁有的粉絲就是提升業(yè)績(jī)的最佳途徑！

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達(dá)到11.38億，增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩，整個(gè)2019年1季度，MAU增長(zhǎng)只有762萬(wàn)，相比去年同期的增長(zhǎng)幅度下降了300余萬(wàn)，3月份同比增速更是首次跌破了4%。

但這都不是最可怕的，因?yàn)楦蟮南⑦€有：用戶時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)也在放緩，在用戶人均單日使用時(shí)長(zhǎng)接近6個(gè)小時(shí)的背景下，一季度用戶人均單日使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)僅為半個(gè)小時(shí)，而且，騰訊、頭條、阿里、百度四家，占了70%時(shí)長(zhǎng)，其他的，搶奪30%……

當(dāng)前市場(chǎng)，既是存量的時(shí)代，也是巨頭的時(shí)代。

而在這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，全景生態(tài)流量布局、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、粉絲經(jīng)濟(jì)將有可能為企業(yè)帶來(lái)新的超車機(jī)會(huì)和變現(xiàn)前景。

正好，前兩天聽(tīng)陽(yáng)哥的《整合營(yíng)銷培訓(xùn)課》有感，特前來(lái)分享下自己對(duì)“粉絲經(jīng)濟(jì)”的見(jiàn)解。

什么是粉絲經(jīng)濟(jì)

打造KOL的核心要素

教你從0到1打造一個(gè)“抖音KOL”

什么是粉絲經(jīng)濟(jì)

粉絲經(jīng)濟(jì)是指資本家通過(guò)打造KOL來(lái)提升用戶黏性并以口碑形式獲取經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)效益的商業(yè)運(yùn)作模式。

它是由資本家、明星（KOL）、粉絲支撐起的一種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

資本家通過(guò)打造KOL，然后KOL通過(guò)在媒介創(chuàng)造的虛擬環(huán)境中充分調(diào)動(dòng)粉絲情緒，以此來(lái)提升產(chǎn)品的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

在粉絲經(jīng)濟(jì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，主要可分為四步：

獲取粉絲：通過(guò)獲得大量的關(guān)注，將其轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z

粉絲轉(zhuǎn)化：通過(guò)培養(yǎng)粉絲的忠誠(chéng)度，來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)

粉絲留存：防止粉絲流失

粉絲傳播：粉絲自主幫你或產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳播

其中，在這個(gè)過(guò)程中，粉絲最大的特點(diǎn)就是忠誠(chéng)，對(duì)商品和某個(gè)人擁有一定的喜愛(ài)和關(guān)注度。

所以，打造KOL是實(shí)現(xiàn)粉絲高度轉(zhuǎn)化的前提。

一、打造KOL的核心要素

既然，要打造KOL，那么我們首先就需要先明白“打造KOL的核心點(diǎn)是什么？”

這就好比你要寫一篇文章，你需要首先明白文章的核心點(diǎn)是什么，以防寫偏，打造KOL如是。

通過(guò)對(duì)大量的案例分析，在《整合營(yíng)銷培訓(xùn)課》中，陽(yáng)哥將打造KOL的核心要素總結(jié)為以下三點(diǎn)：

KOL=價(jià)值輸出+深入互動(dòng)+鐵桿粉絲

1. 價(jià)值輸出

首先是“價(jià)值輸出”，也就是引流環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)是最核心的也是最重要的。

通過(guò)制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引人群關(guān)注，也就是普遍意義上的“吸粉”。

2. 深入互動(dòng)

第二環(huán)節(jié)是“深入互動(dòng)”，這一環(huán)節(jié)也是很多企業(yè)最容易失敗的一步，因?yàn)檫@是KOL與粉絲建立信任的重要一環(huán)，也是用戶從關(guān)注者轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z者的階段。

舉個(gè)例子。

某天，你轉(zhuǎn)發(fā)了一條關(guān)注很久的微博大佬發(fā)的博文，但不想他突然回復(fù)你，是不是會(huì)有一種很激動(dòng)的感覺(jué)？這時(shí)，你對(duì)他的好感度會(huì)進(jìn)一步提升。

因?yàn)橐馔獾捏@喜最驚喜。

所以，有時(shí)你要認(rèn)真回復(fù)粉絲的每一條評(píng)論，以此來(lái)與用戶建立信任，增加用戶黏性。

3. 培養(yǎng)鐵粉

當(dāng)粉絲關(guān)注你時(shí)，就到了最后一環(huán)——“培養(yǎng)鐵桿粉絲”。

如何培養(yǎng)？課程中陽(yáng)哥舉了一個(gè)自己的例子。

陽(yáng)哥最開(kāi)始是做博客的，通過(guò)每天對(duì)競(jìng)價(jià)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的輸出，獲得了很多同行的關(guān)注。后來(lái)，陽(yáng)哥便開(kāi)始在博客留下QQ群，將粉絲聚集起來(lái)。

QQ群最大的特點(diǎn)就是可以高頻互動(dòng)，于是陽(yáng)哥通過(guò)對(duì)QQ群運(yùn)營(yíng)，例如空降QQ群，回答群?jiǎn)T的問(wèn)題，漸漸地在群?jiǎn)T中建立了一定的信任。

得到滿足的群?jiǎn)T不僅會(huì)自主把陽(yáng)哥發(fā)的文章轉(zhuǎn)發(fā)到其他平臺(tái)上，基于信任，還購(gòu)買了陽(yáng)哥的競(jìng)價(jià)課程，于是，口碑一波一波地傳，就有了現(xiàn)在的厚昌學(xué)院、厚昌網(wǎng)絡(luò)。

在這個(gè)過(guò)程中，你要明白，鐵桿粉絲是帶動(dòng)粉絲活躍以及增長(zhǎng)的重要杠桿。

了解了打造KOL的核心要素，下一步便是怎么做的問(wèn)題。

我們以抖音為例，來(lái)詳細(xì)看下“如何從0到1打造一個(gè)抖音KOL”！

二、如何從0到1打造一個(gè)抖音KOL？

1. 抖音流量分發(fā)機(jī)制

想要玩轉(zhuǎn)一個(gè)平臺(tái)，首先就是要了解這個(gè)平臺(tái)。

而于抖音而言，最重要的就是流量分發(fā)機(jī)制。

如圖，是對(duì)抖音算法的一個(gè)總結(jié)。

一般情況下，當(dāng)用戶拍完作品上傳到抖音平臺(tái)后，后臺(tái)機(jī)器會(huì)對(duì)視頻進(jìn)行檢測(cè)，審核的過(guò)程一般是在10分鐘到20分鐘不等，時(shí)間受題材和作品的長(zhǎng)短影響，第一步就是畫面消重，后臺(tái)會(huì)抽出視頻樣兒對(duì)比數(shù)據(jù)庫(kù)中的照片。

如果發(fā)現(xiàn)重復(fù)多，就會(huì)被打入”冷宮”，只有低流量推薦。

如果重復(fù)率低，結(jié)合關(guān)鍵詞獲得首批推薦，第一波往往會(huì)推薦給100-500個(gè)在線用戶。

通過(guò)觀察用戶的反饋情況（贊、評(píng)、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注）,如果你的視頻不幸得不到用戶的喜愛(ài)，那么就會(huì)被降權(quán)，在一段時(shí)間不會(huì)重復(fù)播放，盡管后臺(tái)有“挖墳系統(tǒng)”，你的作品有可能會(huì)被激活，但這樣的幾率微乎其微。

那么如果反饋情況較好，超過(guò)了10%，后臺(tái)將會(huì)進(jìn)行疊加推薦，也就是我們所說(shuō)的第二波推薦，一般會(huì)推1500-3000的量，若還能保持高的點(diǎn)擊，那么恭喜你，你將獲得更高的流量池，能夠獲得第三波（幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等）、第四波（百萬(wàn)甚至千萬(wàn)）的推薦，但獲得這些權(quán)益的前提是內(nèi)容必須是贊評(píng)高觸發(fā)。

如果，在這個(gè)過(guò)程中，內(nèi)容被舉報(bào)或違規(guī)操作，人工審核就會(huì)介入，確定有問(wèn)題就會(huì)被刪除，甚至封號(hào)、降權(quán)，得不償失！

在這個(gè)過(guò)程中，由于很多企業(yè)并不清楚抖音平臺(tái)的內(nèi)部機(jī)制，看到不漲粉，就選擇買粉，最終走上了“不歸路”，從而死在了第二環(huán)節(jié)。

所以，記住！千萬(wàn)不要買粉！因?yàn)槎兑艉笈_(tái)會(huì)根據(jù)你的粉絲和實(shí)際點(diǎn)贊的比例進(jìn)行測(cè)評(píng)，假如你有3000+的粉絲，可內(nèi)容頁(yè)沒(méi)有任何點(diǎn)贊，這樣的首推也只能有幾十個(gè)，這種騙自己的方法瞞不過(guò)后臺(tái)智能技術(shù)的“法眼”。

KOL是靠?jī)?nèi)容取勝的的，不是靠“外包裝”，內(nèi)容為王的時(shí)代還是老老實(shí)實(shí)地做內(nèi)容吧！

掌握了抖音后臺(tái)的審核機(jī)制，我們就可以按部就班的玩轉(zhuǎn)抖音了！

下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)打造抖音KOL的重頭戲——KOL打造流程！

1. 準(zhǔn)備一個(gè)賬號(hào)

可能你覺(jué)得我是在說(shuō)廢話，但是我想告訴你的是準(zhǔn)備賬號(hào)，實(shí)際上是指“養(yǎng)號(hào)”的過(guò)程。

首先你的賬號(hào)盡可能用一個(gè)長(zhǎng)期使用的手機(jī)號(hào)，必須有認(rèn)證的標(biāo)示，企業(yè)認(rèn)證也好，官方認(rèn)證也罷，必須是有權(quán)重的賬號(hào)，認(rèn)證以后要確保你賬號(hào)的完整度，注冊(cè)后盡可能的把能填的都填滿，什么頭像啊昵稱啊簽名資料啊綁定賬號(hào)啊都不能少，這個(gè)就不細(xì)說(shuō)了你懂得！

接下來(lái)就要模擬用戶行為，像搜索、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、觀看等這些常見(jiàn)的用戶行為都要產(chǎn)生，抖音后臺(tái)機(jī)制會(huì)對(duì)你的用戶行為進(jìn)行建模，進(jìn)而形成人物形象，因此建模這一過(guò)程對(duì)于接下來(lái)至關(guān)重要。

2. 確定內(nèi)容

做抖音平臺(tái)的營(yíng)銷一定要垂直，不要想著為了迎合大眾，而去做那些莫須有的東西。

做競(jìng)價(jià)的朋友應(yīng)該都知道，只要產(chǎn)品好，就可以牽著受眾的鼻子走，然而這種“自嗨”的行為并不適合抖音。

要去想想垂直領(lǐng)域，那些受眾真正需要的東西。這也可以解釋為什么競(jìng)價(jià)員做不好抖音的原因，，在這個(gè)平臺(tái)你必須要站在受眾角度，從單點(diǎn)上突破，要學(xué)會(huì)逆向思維。

深挖垂直領(lǐng)域，統(tǒng)一你的內(nèi)容風(fēng)格，接下來(lái)就是輸出價(jià)值的過(guò)程了。就像自媒體，你需要通過(guò)寫干貨、發(fā)經(jīng)驗(yàn)貼來(lái)輸出價(jià)值，抖音同樣如此，鑒于很多朋友對(duì)內(nèi)容制作方面十分苦惱，我們就拿兒童手工行業(yè)做示范，教你輕松制作短視頻。

另外，抖音里是一定要看評(píng)論的，因?yàn)樵u(píng)論區(qū)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的線索是可以直接轉(zhuǎn)化的喔！茫茫辭海中，商機(jī)也許就隱含其中。

3. 點(diǎn)贊

只有獲取更多的點(diǎn)贊量，才能夠獲得更多的推薦和流量。

在這里不啰嗦，直接說(shuō)技巧。

利用好你手機(jī)通訊錄好友，因?yàn)榈谝徊ㄍ扑蛯?duì)象往往是你“可能認(rèn)識(shí)的人”，所以推薦注冊(cè)時(shí)拿你常用的手機(jī)號(hào)注冊(cè)，如果沒(méi)有，可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)熟悉你的頭像，讓大家給你點(diǎn)贊！

這里再爆料一下抖音后臺(tái)的小秘密，一般“10個(gè)點(diǎn)贊、5個(gè)評(píng)論、2個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)以及5-10個(gè)關(guān)注量”就可以順利到達(dá)第二波推薦咯！

驚不驚喜意不意外呢？當(dāng)然你的內(nèi)容如果有反轉(zhuǎn)劇情更容易獲贊喔，畢竟有懸念的東西往往會(huì)勾起人的好奇心。

4. 關(guān)注

關(guān)注量與點(diǎn)贊之間的比例是決定一個(gè)抖音號(hào)成功與否的關(guān)鍵，并不是說(shuō)一個(gè)抖音號(hào)的點(diǎn)贊越多就代表它的經(jīng)營(yíng)很好。

例如一個(gè)企業(yè)級(jí)認(rèn)證號(hào)擁有200W的點(diǎn)贊，但是它只有10W的粉絲關(guān)注量，這就說(shuō)明這個(gè)賬戶的視頻只是很有趣，但是內(nèi)容沒(méi)有價(jià)值，因此受眾只會(huì)點(diǎn)贊而不會(huì)選擇長(zhǎng)久關(guān)注。

一般關(guān)注與點(diǎn)贊的正常比例是1:3，大家可以按照這個(gè)比例來(lái)審視一下自己運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)是否滿足條件！

如下圖的范例，左和右兩個(gè)是符合要求的，代表運(yùn)營(yíng)較好；而中間的博主只能證明內(nèi)容創(chuàng)意較好，但觀眾并不是直接關(guān)注的

。

在遇到好的內(nèi)容時(shí)，往往觀眾們會(huì)進(jìn)入到你的主頁(yè)，發(fā)現(xiàn)風(fēng)格統(tǒng)一，但問(wèn)題不一樣，而且這些內(nèi)容的標(biāo)題都很吸引人，比如“只需一招，快速讓你的店鋪銷量百萬(wàn)”、“最猛干貨，玩轉(zhuǎn)紅包的15種技巧”….這是用戶才會(huì)更愿意選擇關(guān)注。

還有一種“臭不要臉”的引導(dǎo)技巧就是把“關(guān)注”的紅色按鍵調(diào)的很大，這樣在視覺(jué)上霸占你的眼球，突出強(qiáng)調(diào)！例如“高手才能點(diǎn)這個(gè)，不信你試試 ↓ ”就是求關(guān)注的；另外還有企業(yè)認(rèn)證（+藍(lán)V）的，一般下方都配有聯(lián)系方式。

5. 評(píng)論

既然是評(píng)論，必然要強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，在選擇評(píng)論內(nèi)容時(shí)一定要以調(diào)侃、吐槽、互懟的方式評(píng)論，不要用官方口吻。比如做祛痘產(chǎn)品的，一般會(huì)被問(wèn)到好不好用的問(wèn)題，那么你可以回復(fù)“關(guān)注我，了解肌膚改善”，一步一步引導(dǎo)受眾成為你的潛在客戶。

帶貨的要做好引導(dǎo)，遇到上來(lái)問(wèn)價(jià)錢必須要直接回答，你也可以自己創(chuàng)造話題，結(jié)合當(dāng)前最火的“抖音體”，例如：好嗨喲、買了否冷、買他等熱詞借勢(shì)發(fā)揮！在這里我要再次強(qiáng)調(diào)，評(píng)論不要去刷，因?yàn)楹笈_(tái)的人工智能甚是強(qiáng)大，只要你的內(nèi)容夠硬，在評(píng)論上給出一個(gè)互動(dòng)性提示，盡力去“勾引”用戶。

6. 完播率

完播率是指觀眾是否會(huì)看完你的視頻，完播率不高將會(huì)影響你的視頻推送量，這里教大家?guī)讉€(gè)小技巧，可以留住觀眾躁動(dòng)的心。

▲ 視頻開(kāi)頭選擇一張靜態(tài)圖片，一秒鐘介紹視頻內(nèi)容，要多用疑問(wèn)句，“什么樣的方法會(huì)……”

▲ 基本上15秒的視頻要在3秒內(nèi)介紹清楚要解決的問(wèn)題

▲ 加快節(jié)奏，時(shí)間很寶貴，所以必須直奔主題。

▲ 學(xué)會(huì)吊胃口，可以在描述頁(yè)寫上“一定要看完，最后有亮點(diǎn)”，這樣觀眾就會(huì)為了看最后的1秒反轉(zhuǎn)而選擇看完20多秒的視頻。

7. 分享

分享率是指受眾看完你的內(nèi)容后選擇轉(zhuǎn)發(fā)或分享到其他渠道的比率，這項(xiàng)指標(biāo)一般不會(huì)太高。

以上，就是相關(guān)打造粉絲經(jīng)濟(jì)的技巧。

在打造粉絲經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，人物和內(nèi)容是極為重要的。但人物可以是虛擬的，高質(zhì)量?jī)?nèi)容卻是不可或缺。

例如雕牌肥皂的雕哥、日本的熊本熊、三只松鼠的小松鼠……

在這個(gè)過(guò)程中，他們是相似的，都是虛擬玩偶，但無(wú)一例外地都創(chuàng)造了內(nèi)容，吸引了用戶……