抖音短視頻運(yùn)營推廣方法論

最近在孵化自己的抖音的矩陣，文章基本上不怎么更新，比較忙，論抖音的短視頻的火爆自然不用我多說，那些觀望的不知道現(xiàn)在怎么樣了，還在猶豫做不做抖音？５Ｇ馬上來臨，短視頻肯定不會短短如此，如果想玩短視頻，請抓緊入局。

針對的抖音短視頻的方法論，針對的抖音的一個方面運(yùn)營來分析，根據(jù)2019 年，字節(jié)跳動的營收目標(biāo)是至少 1000 億。眾所周知，字節(jié)跳動向來是左手獲取流量，右手賣廣告的盈利模式，至今也沒有大變化。而抖音作為支柱產(chǎn)品，自然是要撐起 1000 億其中的不少 KPI 的。

既然抖音有意扶植流量，

說實(shí)話，我覺得抖音完成目標(biāo)還是蠻有希望的，畢竟截至 2019 年 5月，抖音在國內(nèi)的日活用戶數(shù)已經(jīng)超過 2.5 億，月活更是高達(dá) 5 億。有人是不是就想問：短視頻這么多平臺，為什么非要抓住抖音不放？抖音的優(yōu)勢在哪？

那我就簡單說下：

１.成長快

２.流量優(yōu)質(zhì)，抖音平臺上幾乎都是年輕用戶，年齡主要集中在 20 歲—30 歲之間，同時都是來自北上廣以深等一二線城市用戶，而且女性用戶數(shù)量明顯高于男性用戶。

這些匯集了一二線城市的抖音用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，不但消費(fèi)觀念強(qiáng)，消費(fèi)頻率高，而且付費(fèi)的觀念也極強(qiáng)，所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是非常高的。

那么綜上所述:無論是從用戶數(shù)量、用戶屬性還是傳播力度來講，抖音都是我們用來引流的一個很好的平臺。

３.用戶自我生成內(nèi)容，粘粘性強(qiáng)

抖音宣布將上線“時間管理系統(tǒng)”，提醒用戶使用抖音時間較長——抖音將成為國內(nèi)首個上線使用時長限制的短視頻應(yīng)用，這從側(cè)面反映了抖音的恐怖粘性

４.抖音商業(yè)營銷性強(qiáng)

抖音的平臺特色：音樂短視頻+直播+社區(qū)化運(yùn)營。

抖音是社區(qū)化運(yùn)營，從點(diǎn)到面的擴(kuò)散。比如某一首歌曲或者某一項(xiàng)技能先是從一個人開始玩然后通過挑戰(zhàn)和智能推薦擴(kuò)散成一個挑戰(zhàn)社區(qū)在玩，最后擴(kuò)散到全網(wǎng)都知道。

因此抖音逐漸上升為“帶貨王”，捧紅的延伸品不計其數(shù)，達(dá)到的傳播效果更是超出預(yù)計。抖音上出現(xiàn)了電商功能，點(diǎn)擊圖標(biāo)后便出現(xiàn)直接鏈接到淘寶的商品推薦。而該商品推薦直接鏈接到了淘寶。淘寶入股抖音，意味著抖音將成為新的電商流量入口（之前淘寶和陌陌談過沒有合作成功）

因?yàn)槎兑暨@個優(yōu)勢，帶火的許多的產(chǎn)品，比如“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底撈，滑板，COCO奶茶，小豬佩奇等等。這些產(chǎn)品無不讓諸多企業(yè)眼紅，覺得一定要做抖音，不能讓這只肥羊跑了。

所以大家都想入局抖音來分上一杯羹，但是進(jìn)來抖音后發(fā)現(xiàn)，這杯羹并不容易分呀，無論企業(yè)還是個人，都碰到了這樣那樣的問題，最基本的就是：沒有播放量，沒有曝光，沒有點(diǎn)贊，個人號被判斷營銷，企業(yè)號淪為僵尸號，那么應(yīng)該怎么來做呢？ 一.利用好抖音的算法機(jī)制

１.利用好流量池

抖音給每一個作品都提供了一個流量池，無論你是不是大號，作品質(zhì)量如何。你的作品是否能觸達(dá)到更多用戶那里，都取決于你的作品在這個流量池里的表現(xiàn)。

因此，我們要重視這個流量池，想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現(xiàn)，參照4個評判標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量及完播率。

知道了這4個標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開始視頻發(fā)出來的時候，想辦法發(fā)動所有你能發(fā)動的力量去點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。２.疊加推薦

假如你的作品給你100個基礎(chǔ)播放流量，系統(tǒng)推給可能喜歡你作品類型的用戶，那么這一百個用戶有多少完整看完你的作品，有多少點(diǎn)贊，有多少評論，有多少關(guān)注你，轉(zhuǎn)發(fā)你的作品，通過反饋的這些因素來判斷你的作品是否優(yōu)質(zhì)。

如果是用戶喜歡的作品，平臺會進(jìn)行下一波的推薦，可能再給你1000個播放，10000個播放，且一波比一波猛，這個時候你的作品這時候也就開始上熱門了。

３.時間效應(yīng)

我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個星期，甚至過了個把月之后，這個視頻卻突然火了。所以這個推薦算法其實(shí)還是很有意思，它會“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。

所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，你也要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評論，通過朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。他有可能這個星期沒有被推薦，但下個星期有可能就會被推薦。

４.抖音引流6大核心

重點(diǎn)1：視頻的時間需要超過7S（秒）。

重點(diǎn)2：盡量作品以豎屏為先，橫屏盡量少發(fā)。

重點(diǎn)3：上傳視頻時，建議選擇分類，并加上相符標(biāo)簽。

重點(diǎn)4：一定不能植入硬廣；

重點(diǎn)5：一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質(zhì)模糊等問題。

重點(diǎn)6：一定不能有不良的操作，比如說出現(xiàn)武器、出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的鏡頭和畫面。

相對來說，利用抖音流量池，對你的視頻進(jìn)行一個整體的篩查，抖音還是最注重內(nèi)容的，不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)：我們刷到的抖音，是被推送出來的。

再看他的主頁內(nèi)容，絕對不少于10條，這說明了什么？

事實(shí)上，抖音根本不缺粉絲，只要你能夠持續(xù)更新，用心做內(nèi)容，相信漲粉并不是一件難事。

恭喜你，你已經(jīng)掌握了抖音運(yùn)營的關(guān)鍵。但是，你有沒有發(fā)現(xiàn)，抖音的 90% 內(nèi)容，只有觀賞價值，根本無法變現(xiàn)。

一個做搞笑視頻的，平均點(diǎn)贊數(shù)10 萬 +，一看櫥窗商品居然是賣書、賣水壺的一間雜貨鋪？

第一，看起來就像是雜貨鋪，沒法給人足夠的信任。第二，你在搞笑嗎？我要買這本書為什么不去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買？我買水壺為什么不去拼多多？為什么不去找專門的淘寶商家買？

所以，哪怕抖音可能做到了上百萬粉絲，要想達(dá)到很高的變現(xiàn)率也是非常難的，而微信則是當(dāng)前階段相對成熟的適合做成交的平臺。有粉絲不難，難的是掌握變現(xiàn)的方法和步驟。

既然是方法論，我就簡單的說說變現(xiàn)這塊：

同樣是 3 個人一起走路，什么樣的人才能成為人群中的焦點(diǎn)？那就是你必須成為與眾不同、最獨(dú)特的那位。

抖音也一樣，每天有千萬個視頻，而火的那個往往最有創(chuàng)意。抖音內(nèi)能做好內(nèi)容的大咖很多，好的創(chuàng)意永遠(yuǎn)不缺。

“缺的是為創(chuàng)意找到轉(zhuǎn)化的的理由”，也就是說“好的創(chuàng)意需要財富的出路”！好的內(nèi)容才是輸出的方向。

后面的問答環(huán)節(jié)我說說如何創(chuàng)意方面來做視頻，現(xiàn)在說基本的運(yùn)營思路：

二.抖音基本的運(yùn)營思路

1.定位

定位定天下，定位的意義和重要性人盡皆知。

說白了，定位就是找到個自己擅長的分類，持續(xù)深耕內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。大多數(shù)人之所以不會定位，是因?yàn)闆]有自己的特長，即便今天運(yùn)氣好，蹭熱點(diǎn)上了熱門，明天就不知道發(fā)什么了，很難吸引到用戶，因此只有給賬號定位，才是可持續(xù)發(fā)展的道路。

2拍攝思路與形式

1.設(shè)備跟上，制作精良

原創(chuàng)度和質(zhì)量度一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你視頻整體的風(fēng)格要比較潮酷、年輕化，它還要求畫質(zhì)、拍攝技巧都有一定水準(zhǔn)，總之就是對質(zhì)量要求比較高。

既然我們是要做高質(zhì)量的視頻，首先用到專業(yè)的工具，我們自己是有一個影棚的，影棚里面有專業(yè)的攝像機(jī)、燈光道具、拍攝支架、背景墻、演員服裝等等。

2.保證每一幀的質(zhì)量，提高完播率

你必須快速進(jìn)入主題，充分利用好每一幀的畫面。否則，觀眾隨時會動動手指，把你翻過去。完播率上不去，你的視頻就會被算法認(rèn)為質(zhì)量不高，推薦不出去了。

3.真人出鏡

我們和抖音官方是有對接的，可以比較負(fù)責(zé)任地告訴大家，抖音更愿意扶持露臉的賬號，這和抖音的社交屬性是密不可分的。所以，最初我們的視頻沒有真人出鏡，現(xiàn)在大大提高了真人出現(xiàn)的頻率。

4.顏值過關(guān)

對于玩快手用戶來說，對顏值是非常寬容的，你能看見很多普通人展現(xiàn)自己不那么美的一面。而在抖音想火，不說美若天仙，最起碼不能丑、不能邋遢。

因此，我們會找顏值比較高的來做視頻的主角進(jìn)行拍攝。

5.跟上熱門挑戰(zhàn)

最近抖音新上線了一個比較熱門的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在參與的人還不多，如果你判斷這個話題存在火的潛力，這個時候快速跟進(jìn)去做一些模仿的內(nèi)容，就很可能上推薦。

訪問抖音的內(nèi)容有三個入口，第一個是推薦，第二是關(guān)注，還有第三個就是挑戰(zhàn)。

這個和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點(diǎn)，但是你可以搭上熱點(diǎn)的順風(fēng)車

3編輯

通過編輯，你能讓你的內(nèi)容以更好的形式呈現(xiàn)出來。這個屬于專業(yè)人士的業(yè)務(wù)，簡單談3點(diǎn)要注意的：

1.背景音樂

選音樂主要有2個標(biāo)準(zhǔn)，第一是和視頻內(nèi)容完美配合，這是最好的；如果這點(diǎn)做不到，那就選擇用戶認(rèn)知度比較高的音樂，例如像《說散就散》《海草舞》之類的，用戶還是很買單的。

2.特效

抖音提供快放、慢放、倒放、節(jié)選段落循環(huán)放等功能，具體玩法多樣，大家可以去嘗試玩下。

3.標(biāo)題、封面

這個和公眾號的原理一樣，對你內(nèi)容的播放量、完播率、分享量、分享后的點(diǎn)擊量都有很大影響。

另外提一點(diǎn)，視頻播放的過程中，標(biāo)題實(shí)際上就成了一個備注，如果設(shè)置得當(dāng)，也能發(fā)揮很大的作用。比如和內(nèi)容配合起來玩梗，或者引導(dǎo)用戶留言評論等。

4.發(fā)布、維護(hù)

1.發(fā)布時間

這個邏輯很簡單——什么時候用戶多，就什么時候發(fā)布。

一般情況下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中午會有一個高峰期，下班之后大概是 19:00~23:00 是另一個高峰期。大家可以選擇這些時間段發(fā)，但凌晨的時候也有不少用戶在一直在用。

2.善用評論

我們每天都有大量用戶評論，我們需要有專門的人去維護(hù)用戶的評論，就是回復(fù)用戶的問題，和用戶進(jìn)行互動。這個環(huán)節(jié)做好了，活躍度、忠誠度都會有很大提升。

其實(shí)大家可以把它當(dāng)成一個運(yùn)營的位置。因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在現(xiàn)在是沒有開放多少運(yùn)營位置給賬號的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產(chǎn)品。這個時候，我們可以去評論里面引導(dǎo)用戶，通過作者回復(fù)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成你的粘性用戶，例如引導(dǎo)到微信啊等等。

基本都有運(yùn)營的就到這里了，一些問題我放在問答專區(qū)，你們針對的對號入住即可。

最后祝大家的抖音號越做越好。

問答專區(qū)：

問：我是一個新手，應(yīng)該怎么樣快速上熱門呢？

答：你應(yīng)該保證以下情況：

1.必須是個人原創(chuàng)作品，可以是偽原創(chuàng)，但一定要經(jīng)過加工

2.保證視頻時長，視頻必須超過7秒，且演繹完整

3.拉上小伙伴一起拍，盡可能拍多人視頻

4.多參加挑戰(zhàn)，多參加挑戰(zhàn)，多參加挑戰(zhàn)

5.彈唱、舞蹈、滑板、繪畫、運(yùn)動健身有關(guān)的視頻容易上推薦

6.發(fā)視頻時@抖音小助手

7.場景、畫面清晰、光線好，能用抖音客戶端拍攝盡量用抖音拍攝

8.同時發(fā)布作品到頭條旗下的其他流量平臺，獲得更多曝光

問：我想粉絲引流到微信怎么引流？

答：

１.常規(guī)引流

在抖音上最常規(guī)的引流方法，就是在抖音主頁的“簡介”上放置微信號，最好是一串?dāng)?shù)字，這樣即便不用任何符號暗示，粉絲都能知道是微信號，主動加過來。

2.有償服務(wù)引流

除了常規(guī)的留二維碼，還可以嘗試在主頁上標(biāo)注“提供辨真服務(wù)+微信號”，引流效果極佳。

3.贈送測試品引流

另外送福利、送試用裝產(chǎn)品也是一個不錯的引流方法，可以通過在視頻評論區(qū)留言，贈送對應(yīng)視頻的試用裝產(chǎn)品，吸引粉絲加你參與活動。

問：　企業(yè)抖音號效果不好，什么情況下可以做企業(yè)抖音號？

答：那你需要的考慮點(diǎn)有哪些？　根據(jù)自己的需求去看，提出兩點(diǎn)建議：

１.用抖音做淘寶系電商

如果企業(yè)本身做的是淘寶系電商，或者說有意投入精力做淘寶系電商的話，那是可以考慮在抖音做的。針對這部分企業(yè)，我們認(rèn)為，最關(guān)鍵還是要考慮性價比，尤其對于打算“開疆拓土”的企業(yè)來說。

因?yàn)殚_拓新的電商業(yè)務(wù)需要重新投入一些人力資源和運(yùn)營成本，企業(yè)要考慮投資回報率，判斷是否劃得來。

２.在抖音做曝光

如果企業(yè)想要在抖音的用戶中曝光的話，也是可以考慮做抖音的，畢竟它是一個有著 2 億多用戶的巨大流量池。

根據(jù)自己的需求來決定是否可以開通抖音。

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作者：聽潮一哥

來源：聽潮一哥