預(yù)算不變，2招讓你推廣賬戶(hù)效果翻倍！

很多廣告主會(huì)由于公司戰(zhàn)略、自身資金實(shí)力或者投放效果等原因，對(duì)預(yù)算把控的非常嚴(yán)格，因?yàn)樗麄兩钪坝辛髁坎庞修D(zhuǎn)化”的道理，但對(duì)于預(yù)算依舊不會(huì)輕易地做出調(diào)整，只可降不談漲！同時(shí)還要求提升投放效果。

別糟心。遇到這樣的情況，我們不妨嘗試一下：開(kāi)源節(jié)流。

這是一個(gè)老生常談的優(yōu)化思路，顧名思義，引入更多的流量，阻止無(wú)效的流量。此招屢試不爽，小編向來(lái)不輕易外傳。下面就用一個(gè)案例來(lái)給大家講解此招式內(nèi)的奧秘！

案例背景

北京餐飲加盟客戶(hù)，日均預(yù)算500，投放全國(guó)，早8點(diǎn)-晚18點(diǎn)投放，重點(diǎn)消費(fèi)行業(yè)核心詞10個(gè)左右，平均ACP15元。搜索詞報(bào)告里很有多不相關(guān)的搜索詞，每天下午2-3點(diǎn)左右撞線(xiàn)。

問(wèn)題：投放沒(méi)有效果

目的：通過(guò)推廣獲得更多的咨詢(xún)量

賬戶(hù)分析

首先客戶(hù)預(yù)算500，平均ACP15元，那么每天的點(diǎn)擊量大概在30下左右，大部分是由行業(yè)核心詞帶來(lái)的流量，并且投放全國(guó)地域，那么每個(gè)省點(diǎn)擊1-2下，賬戶(hù)就下線(xiàn)了，通過(guò)搜索詞報(bào)告的反饋發(fā)現(xiàn)，有的預(yù)算浪費(fèi)在不相關(guān)的搜索詞上。

所以，現(xiàn)在的問(wèn)題已經(jīng)很明顯了，一是沒(méi)有流量的積累；二是流量不精確。

So，我們要做的第一步當(dāng)然就是擴(kuò)寬流量，那么不多說(shuō)，開(kāi)始表演！

賬戶(hù)優(yōu)化

優(yōu)化第1階段：開(kāi)源

“流量是推廣的前提”、“有流量才有轉(zhuǎn)化”、“不在乎流量的推廣方式都是耍流氓！”，所以流量很重要！沒(méi)有流量是很難有投放效果的。

針對(duì)于以上賬戶(hù)情況，我們不妨先把賬戶(hù)的流量擴(kuò)大，增大廣告的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，那么影響這些指標(biāo)的因素都有啥呢？—-關(guān)鍵詞出價(jià)、關(guān)鍵詞數(shù)量、匹配方式、推廣時(shí)段、推廣地域等。

推廣地域已經(jīng)是全國(guó)，推廣時(shí)段默認(rèn)是早8晚6，暫且不去做調(diào)整，我們先從關(guān)鍵詞的數(shù)量、匹配方式和出價(jià)下手。

01.增加關(guān)鍵詞數(shù)量

02.擴(kuò)大關(guān)鍵詞匹配方式，降低關(guān)鍵詞出價(jià)，即寬匹配低出價(jià)。（ps：同時(shí)添加否定關(guān)鍵詞，后面會(huì)講）

匹配方式的寬窄和出價(jià)是成反相關(guān)的，匹配方式越精確，出價(jià)則越高，反之越低。這樣你轉(zhuǎn)化漏斗的上層就打開(kāi)了，這也是提升流量的好方法之一。

還有一種情況，比如說(shuō)一個(gè)賬戶(hù)里的關(guān)鍵詞已經(jīng)基本覆蓋了這個(gè)行業(yè)所有相關(guān)的詞，那么可以嘗試使用精確+低價(jià)的推廣策略，其中的原理大家可以自己思考一下。

And完成了第一階段，賬戶(hù)的流量突然“唰”的一下增多了，那么開(kāi)始第二階段。

優(yōu)化第2階段：節(jié)流

01.添加否定關(guān)鍵詞

我們回想一下否定關(guān)鍵詞和精確否定關(guān)鍵詞的概念：

否定關(guān)鍵詞：當(dāng)且僅當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞中完全包含否定關(guān)鍵詞時(shí)，您的推廣結(jié)果將不會(huì)展現(xiàn)。

例如：當(dāng)廣告主把“早教加盟”這個(gè)關(guān)鍵詞添加到否定關(guān)鍵詞里的以后，網(wǎng)民搜索“早教加盟價(jià)格”、“昌平早教加盟”、等任何包含“早教加盟”的關(guān)鍵詞，都不會(huì)展現(xiàn)廣告主的廣告。

精確否定關(guān)鍵詞：當(dāng)且僅當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞與精確否定關(guān)鍵詞完全一致時(shí)，您的推廣結(jié)果將不會(huì)展現(xiàn)。

例如：當(dāng)廣告主把“早教加盟”這個(gè)關(guān)鍵詞添加到精確否定關(guān)鍵詞里的以后，當(dāng)且僅當(dāng)網(wǎng)民搜索“早教加盟”這個(gè)關(guān)鍵詞，才不會(huì)展現(xiàn)廣告主的廣告。

廣泛匹配+低出價(jià)+否定關(guān)鍵詞簡(jiǎn)直是絕配！即可穩(wěn)定流量，又可以阻止不相關(guān)的搜索詞產(chǎn)生的費(fèi)用消耗。但在使用低價(jià)寬匹配的推廣策略時(shí)，定要經(jīng)常下載搜索詞報(bào)告，及時(shí)添加否定關(guān)鍵詞，久而久之，流量也會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)！

02.設(shè)置商盾

在推廣的時(shí)候，要及時(shí)的設(shè)置商橋屏蔽策略，可以有效地降低無(wú)效點(diǎn)擊帶來(lái)的預(yù)算消耗，小編通常會(huì)設(shè)置“15分鐘點(diǎn)3下”、“1小時(shí)點(diǎn)6下”、“6小時(shí)點(diǎn)10”下三種屏蔽策略，覆蓋到訪(fǎng)客和IP兩個(gè)方向。

03.篩選推廣地域和推廣時(shí)段

在保證精準(zhǔn)流量的同時(shí)，我們可以通過(guò)地域報(bào)告和分時(shí)段報(bào)告著手去優(yōu)化投放地域和投放時(shí)段。隨著精準(zhǔn)流量增多，轉(zhuǎn)化量也會(huì)隨之增加，那么就需要我們的廣告主及時(shí)地記錄下線(xiàn)索的來(lái)源地和來(lái)源時(shí)間。

比如在12月12日的中午12點(diǎn)，來(lái)了一位北京的客戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)。經(jīng)過(guò)一段周期的匯總會(huì)形成一個(gè)轉(zhuǎn)化報(bào)告，內(nèi)容通常是某個(gè)省份某個(gè)時(shí)間段的轉(zhuǎn)化總量是多少。接下來(lái)配合這個(gè)周期的地域報(bào)告和分時(shí)段報(bào)告，我們可以劃分出每個(gè)地域、每個(gè)時(shí)間段的轉(zhuǎn)化成本。

Q

A

Q : 對(duì)于有消費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化的地域和時(shí)段，怎么破？

A : 可以選擇取消投放或者降低投放比例系數(shù)

Q : 對(duì)于轉(zhuǎn)化成本高的地域和時(shí)段，怎么破？

A : 可以選擇降低投放比例系數(shù)

Q : 對(duì)于轉(zhuǎn)化成本低的地域和時(shí)段，怎么破？

A : 可以選擇提升投放比例系數(shù)

“開(kāi)源+節(jié)流”兩大方向可以很大程度上會(huì)優(yōu)化賬戶(hù)的展現(xiàn)量+點(diǎn)擊量，只有打好基礎(chǔ)，才有可能建成高樓。今天的分享就先到這里，希望可以幫助到大家。

作者：大愛(ài)行發(fā)

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