如何做好一次線上活動(dòng)推廣方案？

在營(yíng)銷心理學(xué)里，從眾心理，貪小便宜心理，緊迫感，失落感，可以說(shuō)是最常用也是屢試不爽的四大心理。特別是一次線上活動(dòng)推廣，如果能同時(shí)抓住這幾點(diǎn)，在天時(shí)地利人和的基礎(chǔ)上，想不成功都難，那么，小編今天就線上活動(dòng)推廣談一談自己的一些想法。

1.活動(dòng)的目的

任何一次線上活動(dòng)的直接目的都是為了促銷，一次活動(dòng)的周期一般控制在3到10天，時(shí)間太短，傳播力度不夠；時(shí)間太久，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生疲倦感。別小看這3到10天的活動(dòng)，卻往往能創(chuàng)造出一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額甚至更多。企業(yè)在盈利的同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)一方面提升了自身的形象，積攢了人氣，為后期的銷售提供了用戶基礎(chǔ)，另一方面讓用戶認(rèn)識(shí)到企業(yè)的文化和傳遞的觀點(diǎn)，說(shuō)白了就是混個(gè)臉熟，下次想消費(fèi)就會(huì)想到你。一次成功的線上活動(dòng)，是盈利+企業(yè)形象+用戶粘度的全面提升。

2.活動(dòng)的對(duì)象

活動(dòng)對(duì)象的分析是活動(dòng)策劃最重要的環(huán)節(jié)之一，這是活動(dòng)方案和后期制作的前提。根據(jù)受眾的性別，年齡段，愛(ài)好，聚集地，消費(fèi)觀，經(jīng)濟(jì)能力，甚至小到作息時(shí)間，看到你廣告時(shí)的心理反應(yīng)，作為一個(gè)廣告策劃，你必須要做深入的了解。知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。例如你做的是中年人的產(chǎn)品，而你的活動(dòng)方案中卻滿是潮流用語(yǔ)和浮夸的設(shè)計(jì)風(fēng)格，那就是不合適的。

3.活動(dòng)的方案

活動(dòng)的方案就是做活動(dòng)的理由（借口）一般的活動(dòng)理由例如重大節(jié)日，周年慶，重大事件營(yíng)銷……這些方案的核心在于可信度高，其實(shí)，一次活動(dòng)的方案并不需要多么新穎的點(diǎn)子（當(dāng)然你有好點(diǎn)子更好了），能圓了自己的幌子并讓消費(fèi)者也相信你的活動(dòng)是真實(shí)有效的，這才是目的。

首先，活動(dòng)內(nèi)容盡量要精簡(jiǎn)顯目?，F(xiàn)在是一個(gè)信息滿天飛的時(shí)代，如何在有限的時(shí)間里讓消費(fèi)者明白你的意思呢？突出主題，精煉文字，傳遞核心內(nèi)容是關(guān)鍵；

其次，找到合適的切入點(diǎn)。例如節(jié)日，當(dāng)大家都在做節(jié)日活動(dòng)時(shí)，你如何從另外的角度來(lái)詮釋節(jié)日的意義，并找到這個(gè)切入點(diǎn)就成功了一半。

4.活動(dòng)推廣的形式

活動(dòng)形式大的來(lái)說(shuō)分線上和線下，線下活動(dòng)方式很多，例如大家常見(jiàn)的主持類，海報(bào)宣傳，室外與車體宣傳，發(fā)傳單拉橫幅，簽售會(huì)等，效果也還不錯(cuò)，后續(xù)再講，那么線上推廣的形式有哪些呢？小編列舉了一下幾種：

1. 微信朋友圈推廣。微信營(yíng)銷儼然已經(jīng)成為了電商推廣的主要渠道，可以發(fā)朋友圈，也可以做朋友圈廣告投放，如果活動(dòng)內(nèi)容足夠吸引人并引導(dǎo)分享，微信圈的力量是不容忽視的，這也就是這幾年微商崛起的秘訣。除了單純的發(fā)朋友圈，你還可以做針對(duì)用戶群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容，宣傳海報(bào)等。
2. dsp廣告投放，各大媒體，網(wǎng)站，新聞報(bào)刊推廣。這些推廣渠道本無(wú)所謂好與壞，只是在于商戶根據(jù)自己的定位投放的時(shí)機(jī)把握的好與壞而已，投入自然會(huì)有回報(bào)，但是盲目投放就是作死。
3. 直播，電視購(gòu)物。去年雙十一，蘇寧選擇放棄競(jìng)爭(zhēng)激烈的媒體廣告投放而選擇了直播和電視購(gòu)物，這是有道理的，直播行業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，隨著5g的問(wèn)世，大量商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播作為一種商業(yè)平臺(tái)，畢竟面對(duì)面的交流，更能促進(jìn)溝通，增進(jìn)可信度和互動(dòng)性。
4. H5營(yíng)銷，小視頻營(yíng)銷。還是去年雙11，天貓國(guó)際據(jù)說(shuō)耗資30萬(wàn)，通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作出《穿越整個(gè)宇宙向你發(fā)來(lái)的一封雙11邀請(qǐng)函》的H5界面，得到了媒體圈的一致好評(píng)，這再次證明了H5和小視頻的力量。
5. 小游戲營(yíng)銷。人都是愛(ài)玩的，做一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)的小游戲，參與到活動(dòng)中完成任務(wù)就可領(lǐng)取獎(jiǎng)品，何樂(lè)而不為呢？

5.活動(dòng)中的三要素

第一點(diǎn)：活動(dòng)前造勢(shì)。

活動(dòng)開(kāi)始的前兩天就要開(kāi)始把氛圍搞起來(lái)，設(shè)置懸念。越是神秘的東西，人們?cè)礁信d趣，就像你在街上放一個(gè)木桶用蓋子蓋上，上面貼個(gè)“不要往里看”，我相信很多人還是會(huì)好奇驅(qū)使下去湊一眼的?；顒?dòng)開(kāi)始的造勢(shì)階段最重要的就是激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，讓他們?nèi)滩蛔∠胍惶骄烤?，但是你需要忍著不給看。懂未開(kāi)始，你只能許諾給他們他們所期待的的東西。

第二點(diǎn)：活動(dòng)中高潮

活動(dòng)開(kāi)始，你就需要給消費(fèi)者最想要的東西，不管是折扣也好，附加贈(zèng)品也好，只有當(dāng)他們得到了驚喜，才會(huì)有助于你的二次推廣。而第一次高潮不可能持續(xù)很久，你需要持續(xù)性的兩到三次的小高潮，效果最佳！

第三點(diǎn)：活動(dòng)后的感情投入

一般活動(dòng)結(jié)束后，你的售后第一時(shí)間給予關(guān)心性質(zhì)的問(wèn)答或者問(wèn)候，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種信賴感，這一方面是穩(wěn)定消費(fèi)者的情緒，另一方面也增進(jìn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間粘性關(guān)系。

作者：網(wǎng)絡(luò)

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