競(jìng)價(jià)廣告推廣效果慘不忍睹？關(guān)注這4個(gè)要點(diǎn)

經(jīng)常聽(tīng)到廣告主抱怨：SEM推廣效果很差，花了很多錢(qián)并沒(méi)有幾個(gè)咨詢(xún)！

根據(jù)小編多年經(jīng)驗(yàn)，廣告投放效果慘不忍睹有80%的原因在于廣告賬戶問(wèn)題，因此，我們要檢查一下，廣告賬戶是不是存在以下問(wèn)題：

1、關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)

搜索引擎推廣的核心就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們就是通過(guò)搜索引擎花錢(qián)買(mǎi)流量，如果我們選擇的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，會(huì)導(dǎo)致我們買(mǎi)來(lái)的流量不夠精確，廣告成本就很高。

什么叫關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)呢？

比如，我們是做沖鋒衣定制的，如果我們投的詞是「沖鋒衣」，那么我們就會(huì)出現(xiàn)這種情況：

廣告位上出現(xiàn)了淘寶，而且還是第一位，你想想像淘寶這種零售企業(yè)都選擇了「沖鋒衣」這個(gè)詞，你去投這個(gè)詞，你拿什么資本和他對(duì)抗，如果真的要跟淘寶競(jìng)爭(zhēng)，那么你的推廣成本必然會(huì)很高。而且「沖鋒衣」的流量比「沖鋒衣定制」大，但又沒(méi)有「沖鋒衣定制」精準(zhǔn)，搜索沖鋒衣并不一定是要定制沖鋒衣，那么就會(huì)有大量的廣告費(fèi)用被浪費(fèi)。

2、無(wú)效點(diǎn)擊

通常情況下，廣告投放都會(huì)面臨大量無(wú)效點(diǎn)擊的問(wèn)題，大多數(shù)的無(wú)效點(diǎn)擊都是網(wǎng)民誤點(diǎn)和同行惡點(diǎn)，這是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，我們的廣告資金白白被這些無(wú)效點(diǎn)擊浪費(fèi)了，這就像是在給搜索引擎做慈善一樣，這不是我們想要的。

所以，為了防止廣告資金被浪費(fèi)，小編通常會(huì)為開(kāi)啟百度商盾，百度商盾如果檢測(cè)出這些無(wú)效點(diǎn)擊，那么這些點(diǎn)擊的費(fèi)用會(huì)返還，這樣能節(jié)約將近20%的廣告資金，并且還能自動(dòng)屏蔽那些多次點(diǎn)擊的IP以及獨(dú)一無(wú)二的訪客碼，能有效地屏蔽同行和其他企業(yè)的業(yè)務(wù)員。

并且，小編還會(huì)定期根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，進(jìn)行手動(dòng)IP屏蔽，畢竟人多主觀能動(dòng)性比較強(qiáng)，知道什么IP是有效的什么IP是無(wú)效的，這樣能有效地降低廣告資金浪費(fèi)。

3、關(guān)鍵詞出價(jià)不合理

很多新手并不懂如何搭建好一個(gè)高質(zhì)量的廣告賬戶，在關(guān)鍵詞出價(jià)方面采取的是統(tǒng)一出價(jià)的策略。但是，不同關(guān)鍵詞有著不同的意向度，就比如：搜索「深圳網(wǎng)站建設(shè)公司」跟「深圳網(wǎng)站建設(shè)多少錢(qián)」，一個(gè)是機(jī)構(gòu)詞，一個(gè)是價(jià)格詞，所代表的的意向度差別甚遠(yuǎn)。

「深圳網(wǎng)站建設(shè)公司」我們可以揣測(cè)搜索這個(gè)詞的人是在尋找建站公司，已經(jīng)了解網(wǎng)站建設(shè)的基本信息，而「深圳網(wǎng)站建設(shè)多少錢(qián)」還在了解情況，如果太貴可能就不做了。如果這兩個(gè)詞都出價(jià)相同，這很明顯就不合理。

4、創(chuàng)意與著陸頁(yè)不相關(guān)

關(guān)于創(chuàng)意，很多新手競(jìng)價(jià)員喜歡將創(chuàng)意撰寫(xiě)得很浮夸，加入了很多免費(fèi)、1天快速、0元等等夸大的字眼，還有以下這種，我們搜索「網(wǎng)站建設(shè)多少錢(qián)」，出現(xiàn)了價(jià)格一覽表：

但是，點(diǎn)進(jìn)去是這樣的：

根本就沒(méi)有價(jià)格表！既然在創(chuàng)意上寫(xiě)了價(jià)格一覽表，那么點(diǎn)進(jìn)去的訪客，就是希望看到價(jià)格表，如果沒(méi)看到價(jià)格表，我相信有90%的訪客會(huì)直接關(guān)閉這個(gè)頁(yè)面。這就是創(chuàng)意與著陸頁(yè)不相關(guān)而引發(fā)的問(wèn)題，這種情況可以直接從網(wǎng)站數(shù)據(jù)中的跳出率上體現(xiàn)，相關(guān)度不高時(shí)，跳出率往往高于正常值。

我們的廣告創(chuàng)意有兩大作用：

1.吸引客戶點(diǎn)擊；

2.篩選人群。

我們?cè)谧珜?xiě)創(chuàng)意時(shí)，應(yīng)該時(shí)刻以這兩大作用為原則，這樣才會(huì)提高轉(zhuǎn)化，而并不是一味地求高點(diǎn)擊率，而是求在點(diǎn)擊率較好的情況下，能達(dá)到最好的轉(zhuǎn)化效果。

因此，我們?cè)谧珜?xiě)創(chuàng)意時(shí)，需要與著陸頁(yè)相互匹配，實(shí)事求是，切忌夸大、弄虛作假。

以上就是廣告投放效果慘淡的常見(jiàn)原因，如果有上述廣告賬戶問(wèn)題，那就應(yīng)該盡快解決了，不然這種營(yíng)銷(xiāo)方式只是在白白浪費(fèi)錢(qián)！

作者：增長(zhǎng)超人

來(lái)源：增長(zhǎng)超人