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作者:巨人電商

互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣策劃方法!

POST TIME:2021-08-20

策劃是什么?策劃是將復(fù)雜的事情簡單化,簡單的事情流程化。策劃的核心在于數(shù)據(jù)獲取、分析。

1、概述

推廣是傳播企業(yè)產(chǎn)品價值,獲取意向客戶。它由曝光率與信任建設(shè)組成。

曝光率是在指定場景中最大化地增加商品信息地曝光幾率,傳遞給看到它的人;信任建設(shè)是讓看到商品信息有需求的人,相信商品的價值與服務(wù)保障(要點:知道、信任),最大程度的與企業(yè)品牌產(chǎn)生聯(lián)系。

品牌與陌生人發(fā)生聯(lián)系的方式,便是推廣。推廣是企業(yè)代表產(chǎn)品向目標(biāo)人群表達(dá)訴求、傳遞價值的方式。

在推廣中,企業(yè)如同一個男人想認(rèn)識一個陌生的女人。兩人共同在一個多人的場景中,男人走向女人,介紹了自己的名字、職業(yè)、年齡等相關(guān)信息,并且,表達(dá)了想與她做朋友的訴求。女人對突如其來的男人,會有一種警惕感,此時的男人只需要證明自己的來意,獲取她的興趣,兩人就能產(chǎn)生聯(lián)系。

解讀:男人證明自己的來意是取信于女人,這就是信任建設(shè);男人獲取女人的興趣,這就是價值準(zhǔn)確的傳遞;男人主動介紹自己,就是讓女人在多人的場景中知道自己。

宣傳一定要有組織,消費者對企業(yè)產(chǎn)品感興趣,轉(zhuǎn)變成意向客戶后,還需要將意向客戶引到終端銷售渠道買賣交易。就像女人感興趣之后,男人就要約她去一個可以容納兩人安靜聊天的場景,彼此了解。

傳播一種價值,引導(dǎo)一種觀念,塑造一種關(guān)系,這是我2018年7月總結(jié)出來的一句話。

2、市場分析

市場分析是分析市場的供需狀況,讓產(chǎn)品尋找更多的銷售機會。市場分析是營銷的基礎(chǔ),沒有它就不會有后續(xù)的營銷計劃。它的分析過程,都是以產(chǎn)品價值為導(dǎo)向,多角度的分析消費者、行業(yè)、市場、競爭、政策能否給企業(yè)產(chǎn)品提供更多的銷售機會。

例如一個餐飲外賣店,它的餐品定位,決定它的目標(biāo)人群。餐品解決的是正餐問題,那它的定位就是正餐,解決的是人們飯點吃飯的問題。它的目標(biāo)群體就是寫字樓白領(lǐng)、家里沒做法的人、臨街營業(yè)員、網(wǎng)吧游戲玩家等。

通過分析他們的購買目的、購買方式、購買時間、購買習(xí)慣,得出他們想要的餐品價值,是求實用的、求新潮、奇異的、求味道美味的;求品牌的;求低價格的;求快點的、求好看的、求特殊愛好的價值?

然后再根據(jù)競爭對手的優(yōu)劣勢,便能定位出我們的目標(biāo)人群傳播價值點,傳播場景,傳播方式,最終獲得消費者認(rèn)可。

外賣平臺肆虐外賣行業(yè),不上平臺,真的會沒單子嗎?吃飯的是人,外賣商家做的是“要吃飯人”的生意,只要足夠了解這個區(qū)域的目標(biāo)消費者喜好點,競爭對手的優(yōu)劣勢,便能從餐品端研發(fā)出消費者喜愛的餐品。然后,用微信公眾號管理餐品,分組物流的方式外送。推廣上,再找到傳播價值點,傳播場景,傳播方式,便能很快獲得消費者的認(rèn)同。

很多這類外賣商家失敗的原因,都是不夠了解消費者想要什么,在餐品上下錯了功夫,最終功虧一簣。餐品是核心,商城是工具,推廣只是輔助。

微信公眾號搜“外賣”關(guān)鍵詞,還真有運營挺好的小而美外賣商家。

想學(xué)系統(tǒng)分析技巧的小伙伴,可以報名咨詢。不套模型,從商業(yè)流程中發(fā)現(xiàn)問題,從實際情況中做分析。

3、傳播原理

smcr模型:貝羅傳播模式是《大眾傳播學(xué)》里的知識范疇,它是“傳播”的架構(gòu)。(傳播的核心在于價值傳遞)

(1)信息源source:傳播信息的源頭,它是傳遞價值的訴求者;Q

(2)信息message:傳播的內(nèi)容,它是問題的解決方案;

(3)渠道channel:傳播路徑;

(4)受者receiver:接受信息的對象,它是對于傳播者的訴求對象。

互聯(lián)網(wǎng)傳播價值

(1)實用收藏價值:素材、問題價值、思維啟示、知識儲備等;

(2)炫耀價值:發(fā)現(xiàn)獨特的物、事、人;

(3)交流價值:觀點、興趣、學(xué)習(xí)、事件等交流行為;

(4)喜好價值:認(rèn)同、尊敬、喜好。

話題制造:話題暨文案主題,同場景中的人,一起圍繞這個主題討論,有支持的,有反對的,但沒有邀約朋友來的,這種屬于直接話題,沒有背景故事。間接話題,有背景故事,有人物、有時間、有地點、有情節(jié)、有環(huán)境,如同小說一樣。

傳播的目的是為了增加產(chǎn)品信息在指定場景中的曝光率,方法有直接與間接曝光。傳播媒介是人事物,表達(dá)符號是文字、圖片、語音、視頻、直播。直接曝光是消費者本人直接知道商品信息,間接曝光是消費者需要通過第三人、事知道商品信息。

商品信息曝光的方式,就如同文末的六種“推廣類型”,曝光技巧需要了解渠道規(guī)則。

4、推廣類型

(一)人員推廣:用人的方式傳遞產(chǎn)品的價值,優(yōu)勢是可以把產(chǎn)品的價值非常清晰的傳遞給目標(biāo)消費者;劣勢是人傳遞價值的曝光率有限,一個人一次只能說給一個人聽。

(二)活動推廣:用事件的方式傳遞產(chǎn)品的價值。比如會議營銷、XX比賽等。

(三)合作推廣:合作者在他的終端渠道中推廣我們的企業(yè)產(chǎn)品。

(四)營業(yè)推廣:降低商品原有的價值,獲取意向客戶,比如啤酒節(jié)1元/瓶。

(五)媒介推廣:媒介是各類信息的傳播渠道——媒體/互聯(lián)網(wǎng)平臺。媒介推廣是把產(chǎn)品價值,通過媒體/互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式傳遞給渠道中的讀者/用戶。

(六)廣告推廣:將產(chǎn)品的價值,通過有償渠道傳遞給大眾。

作者:互聯(lián)網(wǎng)

來源:互聯(lián)網(wǎng)

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